中德商务谈判案例分析
@裴克4120：急求中德商务谈判的差异 -
纪秋18275818092…… 1.谈判准备.德国人在商务活动中以务实高效, 一丝不苟而闻名于世.他们在商务谈判前必定要进行精心、周密的准备.不仅全面了解所要购买或销售的产品, 如有可能必要让产品在他们的工厂或你的工厂中做实际演示, 并且还要向有关技术...
@裴克4120：商务谈判的案例分析,求大神啊TAT -
纪秋18275818092…… (1)在此案例中,谈判主体、谈判客体分别是什么? 主体是荷方和中方的谈判人员.客体是购销合同上精密仪器的价格条款. (2)当荷方提出终止谈判时,为什么中方谈判人员依旧从容? 荷方代表所说他们的产品供应不求还有很多国家的相关企业...
@裴克4120：求中德跨文化商务谈判案例,强大的百度呀,各位亲帮帮忙吧,要写论文了 -
纪秋18275818092…… 宝马的谈判,能用不,华晨宝马和德国的谈判
@裴克4120：如何与德国人谈判——商务谈判系列(一) -
纪秋18275818092…… 德国人以他们独特的方式代表了现代欧洲,许多人都承认他们是欧洲最老练的商人.他们纪律性强,谨慎,保守,注意细枝末节,说话简单明了. 和德国人谈判时,应注意以下一些方面: 德国谈判者的个人关系是很严肃的,因此不要和他们称...
@裴克4120：商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... - 作业帮
纪秋18275818092…… [答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...
@裴克4120：商务谈判案例分析 -
纪秋18275818092…… 1、如果坚持不还价,肯定不会走.因为H公司想通过这种方法主导谈判进程.F公司的还价谈不上侮辱,只是对项目功能有着不同的看法.如果该项目市场行情普遍是500万,那么F公司的报价只能说明F公司对于...
@裴克4120：帮忙分析下商务谈判的案例
纪秋18275818092…… 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
@裴克4120：哪里有商务谈判案例分析?
纪秋18275818092…… 1. 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面.从文中来看,重要的原因可能是:没有认清谈判对象的位置.美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验,轻视对手,谈判前就没有做好信息收集工作,于是在谈判中步步...
@裴克4120：国际商务谈判中德国人的谈判风格是什么? -
纪秋18275818092…… 这个一般就是他们的民族性格了我觉得,德国人非常诚实,所以会比较直接
@裴克4120：关于一个商务谈判的案例分析 -
纪秋18275818092…… 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.
纪秋18275818092…… 1.谈判准备.德国人在商务活动中以务实高效, 一丝不苟而闻名于世.他们在商务谈判前必定要进行精心、周密的准备.不仅全面了解所要购买或销售的产品, 如有可能必要让产品在他们的工厂或你的工厂中做实际演示, 并且还要向有关技术...
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