为何要主动选择客户
@蓟子3141：销售过程中,如何作有效的开场白? -
熊甄18077796297…… .您好!见到您很高兴.我知道您的时间非常宝贵,所以第一,我不想浪费您的时间,第二,虽然我是我们公司最好的销售员之一,我们的产品也很出色,但是我也不想把您不需要的或者对您不合适的产品,销售给您.坦率的讲,我不是特别了解...
@蓟子3141：如何管理“不良客户”? -
熊甄18077796297…… 一、客户管理的原则1.真正尊重客户 真正尊重客户,围绕客户开展工作是客户管理的基石,没有这个前提,谈有效地管理客户只是空中楼阁,尊重客户是最起码的商业道德. 2.长久合作 在客户管理上,一定要有长远眼光,而不能考虑一...
@蓟子3141：销售谈判中为什么一定要以客户为中心? -
熊甄18077796297…… 因为你想销售的对象是顾客啊.如果以你自己为中心.你认为顾客会认真把你讲的每一句都听进去吗.不要忘了你销售的目的.
@蓟子3141：销售过程中应该怎么去接待顾客 -
熊甄18077796297…… 观察顾客类型,确定讲解方案 通常顾客很难判定是属于哪一种类型,但可判定是接近哪一种类型,试探地用相应方法接近他、说服他.尤其在售卖的过程中,导购员一定要注意认真倾听顾客的感受,观察顾客行为,并做出相应服务措施;推销中...
@蓟子3141：如何洞悉客户的心理 -
熊甄18077796297…… 不同年龄不同性别不同类型的顾客消费行为各有特点,店铺的营业员只有非常熟练的掌握消费心理专业知识,同顾客交流时准确掌握顾客的消费心理,通过交流了解顾客的喜好与价值取向,顾客注重品牌知名度还是质量第一,注重使用效果还是...
@蓟子3141：什么是购买需求的重要性? -
熊甄18077796297…… 只有了解需求,才能有针对性地介绍产品,投顾客所好,销售才能成功; 顾客和促销员的时间都是宝贵的,不应该将时间浪费在顾客不需要的信息上; 如果介绍的产品信息是顾客不需要的,会导致对促销员的不信任甚至抵触.
@蓟子3141：怎么做才能赢得客户信任? -
熊甄18077796297…… 1、专业水准.无论客户是什么身份,什么背景,在您从事的领域他肯定没有您专业,那么,表现的更专业一点吧.严谨的工作作风,专业的建议都是赢得客户的基础.2、为对方着想.没有人会对一个自私自利的人信任的,您只有真正为对方的...
@蓟子3141：如何了解客户的购买心理 -
熊甄18077796297…… 许多购买决定中都会遵循二元法则:“做任何事情总是有两个原因,一个听起来不错的原因和一个真正的原因”听起来不错的原因是我们常挂在嘴边上的原因,任何聪明、理性的人都会接受这个原因.销售陈述好,销售提案做的棒,勤奋,产品...
@蓟子3141：业务员怎样自己在网上寻找客户 -
熊甄18077796297…… 网上找客户技巧与方法很重要,不是网页做好了就万事大吉了,我们的后续工作非常重要,在做好相关的产品介绍,产品信息发布等工作以外,还要做好以下几方面的工作:1.准确把握好客户对产品搜索的习惯用语,搜索方式等----特别是关键字...
熊甄18077796297…… .您好!见到您很高兴.我知道您的时间非常宝贵,所以第一,我不想浪费您的时间,第二,虽然我是我们公司最好的销售员之一,我们的产品也很出色,但是我也不想把您不需要的或者对您不合适的产品,销售给您.坦率的讲,我不是特别了解...
@蓟子3141：如何管理“不良客户”? -
熊甄18077796297…… 一、客户管理的原则1.真正尊重客户 真正尊重客户,围绕客户开展工作是客户管理的基石,没有这个前提,谈有效地管理客户只是空中楼阁,尊重客户是最起码的商业道德. 2.长久合作 在客户管理上,一定要有长远眼光,而不能考虑一...
@蓟子3141：销售谈判中为什么一定要以客户为中心? -
熊甄18077796297…… 因为你想销售的对象是顾客啊.如果以你自己为中心.你认为顾客会认真把你讲的每一句都听进去吗.不要忘了你销售的目的.
@蓟子3141：销售过程中应该怎么去接待顾客 -
熊甄18077796297…… 观察顾客类型,确定讲解方案 通常顾客很难判定是属于哪一种类型,但可判定是接近哪一种类型,试探地用相应方法接近他、说服他.尤其在售卖的过程中,导购员一定要注意认真倾听顾客的感受,观察顾客行为,并做出相应服务措施;推销中...
@蓟子3141：如何洞悉客户的心理 -
熊甄18077796297…… 不同年龄不同性别不同类型的顾客消费行为各有特点,店铺的营业员只有非常熟练的掌握消费心理专业知识,同顾客交流时准确掌握顾客的消费心理,通过交流了解顾客的喜好与价值取向,顾客注重品牌知名度还是质量第一,注重使用效果还是...
@蓟子3141：什么是购买需求的重要性? -
熊甄18077796297…… 只有了解需求,才能有针对性地介绍产品,投顾客所好,销售才能成功; 顾客和促销员的时间都是宝贵的,不应该将时间浪费在顾客不需要的信息上; 如果介绍的产品信息是顾客不需要的,会导致对促销员的不信任甚至抵触.
@蓟子3141：怎么做才能赢得客户信任? -
熊甄18077796297…… 1、专业水准.无论客户是什么身份,什么背景,在您从事的领域他肯定没有您专业,那么,表现的更专业一点吧.严谨的工作作风,专业的建议都是赢得客户的基础.2、为对方着想.没有人会对一个自私自利的人信任的,您只有真正为对方的...
@蓟子3141：如何了解客户的购买心理 -
熊甄18077796297…… 许多购买决定中都会遵循二元法则:“做任何事情总是有两个原因,一个听起来不错的原因和一个真正的原因”听起来不错的原因是我们常挂在嘴边上的原因,任何聪明、理性的人都会接受这个原因.销售陈述好,销售提案做的棒,勤奋,产品...
@蓟子3141：业务员怎样自己在网上寻找客户 -
熊甄18077796297…… 网上找客户技巧与方法很重要,不是网页做好了就万事大吉了,我们的后续工作非常重要,在做好相关的产品介绍,产品信息发布等工作以外,还要做好以下几方面的工作:1.准确把握好客户对产品搜索的习惯用语,搜索方式等----特别是关键字...
