产业购买决策的参与者

@淳泄3158：14.生产者市场的购买决策的参与者没有( ).a 采购者b 影响者c 使用者d 消费者 - 作业帮
周烁13811112963…… [答案] 14. 生产者市场的购买决策的参与者没有(d 消费者 ).

@淳泄3158：14. 生产者市场的购买决策的参与者没有( ). -
周烁13811112963…… 14. 生产者市场的购买决策的参与者没有(d 消费者 ).

@淳泄3158：产业市场购买者有那些主要特点 -
周烁13811112963…… 1)购买的目的性.生产者购买的目的是为了生产出市场需要的产品.要根据市场的需求量,确定生产量,进而决定所需购买的数量.采购的物资既不能多,也不能少,否则都会影响生产者的经济效益.إ2)购买的理智性.生产者所购买的工...

@淳泄3158：产业市场有哪些特点? -
周烁13811112963…… 产业市场(Industry Market) 什么是产业市场产业市场又叫生产者市场或工业市场,是由那些购买货物和劳务,并用来生产其它货物和劳务,以出售、出租给其他人的个人或组织构成.一般认为,产业市场主要由以下产业组成:农业、林业...

@淳泄3158：怎样才能做一名优秀的钢材销售员?
周烁13811112963…… 第一,你得明白你从事的是产业市场.第二,你得知道产业市场购买决策过程的参与者(使用者,影响者,采购者,决策者,信息控制者).第三,分析影响产业购买者决策的主要因素(环境因素:企业外部周围环境的因素;组织因素:企业自身的因素,企业的目标 政策 步骤 组织 结构等;人际因素:使用者 影响者 采购者 决定者和信息控制者他们之间的关系各不相同,人事关系也会影响产业购买者的购买决策和购买行为;个人因素:参与者的年龄 受教育程度 个性).第四,学会谈判策略,研究消费者心理,提高服务质量(标准跟进和蓝图技巧),学会客户信用管理