什么是消费动机
@昌泼4833：消费动机 - 搜狗百科
郜诞13477818376…… 消费者的消费行为是受动机支配的,指引购买活动去满足某种需要的内部驱动力.动机来源于需要,需要就是客观刺激物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态,需要的多样化决定了动机的多样性.
@昌泼4833：什么是动机?动机与消费者行为有什么样的关系? -
郜诞13477818376…… 动机的原意是引起动作的念头.在普通心理学中把推动和指引人们去从事各种活动的内部动因或动力叫做动机.在消费心理学中,把能够引导人们购买某一商品,选择某一商标、劳务或选择某一货币支出投向的动力,称之为购买动机.消费者购买动机产生的原因不外乎内因和外因,即内部需要和外部诱因两类.没有动机作为中介,购买行为不可能发生,消费者的需要也不可能得到满足.因此,动机及其成因与行为之间的关系为:内部需要和外部诱因产生购买动机,购买动机产生购买行为,购买后使用评价又产生内部需要和外部诱因.
@昌泼4833：消费者购买动机的含义是什么?并简要分析消费者购买动机的形成. -
郜诞13477818376…… 购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标,以满足需要的 购买意愿和冲动
@昌泼4833：简述消费者需要和消费者购买动机,两者有何联系与区别 -
郜诞13477818376…… 消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏、缺少状态,即感到缺少些什么,从而想获得它们的状态.个体在其生存和发展过程中会有各种各样的需要,如饿的时候有进食的需要,渴的时候有喝水的需要,在与他人交往中有获得友爱、被人尊重的需要等等. 消费者动机是指激发消费者采取行动、努力实现目标、满足某种需要的愿望. 消费者需要可以直接引发消费者动机,产生行为;消费者需要潜伏在心底,消费者没有意识到,不能引发消费者动机;消费者需要被抑制,不能引发消费者动机;在某些情况下,缺乏内在的需要,单凭外在的刺激,也能引起消费者动机并导致某种行为;消费者需要只是感到“缺少”,没有明确的愿望,而消费者动机更明确地指向了某特定产品和服务.
@昌泼4833：如何分析消费者购买动机 测试答案 -
郜诞13477818376…… 所谓消费动机,就是消费者在选购和消费产品时的心理动力,是驱使消费者产生各种购买行为的内在原因.人们通常为了满足某种需求而受驱动,这种需求也许是有意的,也许是无意的;也许是物质的,也许是心理的.对消费者的购买动机进行...
@昌泼4833：消费心理学 -
郜诞13477818376…… 消费动机引起消费行为.消费动机又分为内隐消费动机和外显消费动机.外显消费动机能够直接引起消费者的消费行为,导购员只要推荐合适的商品就可以了.导购员要做的最重要的就是将消费者的内隐消费动机扩大化、具体化为外显消费动机. 例如,春末天气仍然较冷的时候,消费者对夏装并没有直接的消费动机,但是面对即将来临的夏天,他存在内隐的消费需要,只是时机未到,消费者还没有意识到,此时导购员则需要通过时间推延法,将其动机转化为直接的消费动机.
@昌泼4833：大学生消费动机有哪些 -
郜诞13477818376…… 首先就是自己必须要买的东西,这种东西肯定就是需要取消费的极致,可能看到别人的东西自己觉得喜欢或者是自己在网上浏览到一些比较喜欢的东西,都是可能促进自己的消费.
@昌泼4833：如何解释消费动机冲突和消费动机压抑这两个名词 -
郜诞13477818376…… 消费动机冲突是一个词语吗?应该分开解释吧 推动消费者购买特定商品的动力称为消费动机.从起源上看,消费动机可以分为肯定动机和否定动机.如果是为了满足生理、心理享受或者获得社会的赞许,则是肯定动机. 动机冲突中的几种类型: 1) 双趋式:消费者至少有两个吸引力的目标,无法同时满足,即两者择其一. 2) 双避式:消费者在两个都回避的情境中,只能回避一种,不能回避两种. 3) 趋避式:消费者面临一个积极与消极并存的情境. 4) 双重趋避式:消费者在这样一种冲突中,两者并存着利弊.
郜诞13477818376…… 消费者的消费行为是受动机支配的,指引购买活动去满足某种需要的内部驱动力.动机来源于需要,需要就是客观刺激物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态,需要的多样化决定了动机的多样性.
@昌泼4833：什么是动机?动机与消费者行为有什么样的关系? -
郜诞13477818376…… 动机的原意是引起动作的念头.在普通心理学中把推动和指引人们去从事各种活动的内部动因或动力叫做动机.在消费心理学中,把能够引导人们购买某一商品,选择某一商标、劳务或选择某一货币支出投向的动力,称之为购买动机.消费者购买动机产生的原因不外乎内因和外因,即内部需要和外部诱因两类.没有动机作为中介,购买行为不可能发生,消费者的需要也不可能得到满足.因此,动机及其成因与行为之间的关系为:内部需要和外部诱因产生购买动机,购买动机产生购买行为,购买后使用评价又产生内部需要和外部诱因.
@昌泼4833：消费者购买动机的含义是什么?并简要分析消费者购买动机的形成. -
郜诞13477818376…… 购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标,以满足需要的 购买意愿和冲动
@昌泼4833：简述消费者需要和消费者购买动机,两者有何联系与区别 -
郜诞13477818376…… 消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏、缺少状态,即感到缺少些什么,从而想获得它们的状态.个体在其生存和发展过程中会有各种各样的需要,如饿的时候有进食的需要,渴的时候有喝水的需要,在与他人交往中有获得友爱、被人尊重的需要等等. 消费者动机是指激发消费者采取行动、努力实现目标、满足某种需要的愿望. 消费者需要可以直接引发消费者动机,产生行为;消费者需要潜伏在心底,消费者没有意识到,不能引发消费者动机;消费者需要被抑制,不能引发消费者动机;在某些情况下,缺乏内在的需要,单凭外在的刺激,也能引起消费者动机并导致某种行为;消费者需要只是感到“缺少”,没有明确的愿望,而消费者动机更明确地指向了某特定产品和服务.
@昌泼4833：如何分析消费者购买动机 测试答案 -
郜诞13477818376…… 所谓消费动机,就是消费者在选购和消费产品时的心理动力,是驱使消费者产生各种购买行为的内在原因.人们通常为了满足某种需求而受驱动,这种需求也许是有意的,也许是无意的;也许是物质的,也许是心理的.对消费者的购买动机进行...
@昌泼4833：消费心理学 -
郜诞13477818376…… 消费动机引起消费行为.消费动机又分为内隐消费动机和外显消费动机.外显消费动机能够直接引起消费者的消费行为,导购员只要推荐合适的商品就可以了.导购员要做的最重要的就是将消费者的内隐消费动机扩大化、具体化为外显消费动机. 例如,春末天气仍然较冷的时候,消费者对夏装并没有直接的消费动机,但是面对即将来临的夏天,他存在内隐的消费需要,只是时机未到,消费者还没有意识到,此时导购员则需要通过时间推延法,将其动机转化为直接的消费动机.
@昌泼4833：大学生消费动机有哪些 -
郜诞13477818376…… 首先就是自己必须要买的东西,这种东西肯定就是需要取消费的极致,可能看到别人的东西自己觉得喜欢或者是自己在网上浏览到一些比较喜欢的东西,都是可能促进自己的消费.
@昌泼4833：如何解释消费动机冲突和消费动机压抑这两个名词 -
郜诞13477818376…… 消费动机冲突是一个词语吗?应该分开解释吧 推动消费者购买特定商品的动力称为消费动机.从起源上看,消费动机可以分为肯定动机和否定动机.如果是为了满足生理、心理享受或者获得社会的赞许,则是肯定动机. 动机冲突中的几种类型: 1) 双趋式:消费者至少有两个吸引力的目标,无法同时满足,即两者择其一. 2) 双避式:消费者在两个都回避的情境中,只能回避一种,不能回避两种. 3) 趋避式:消费者面临一个积极与消极并存的情境. 4) 双重趋避式:消费者在这样一种冲突中,两者并存着利弊.
