从众购买动机的例子
@宓东737：从众心理引发的消费例子
尤居13299471833…… 那得有两个基础:1.经济较宽裕;2.本来就有点消费意愿. 比方,这几天你本来就打算买件得体时尚的上衣,而看见商店里人头攒动在争相购买某种款式衣服.如果店内空无一人你也许不一定看得上,但买者都啧啧称赞,其观点和看问题方法又和你有某种暗合,加上营业员的推销你就动心了,甚至砍价也不那么卖力了.
@宓东737：从众购买动机 - 搜狗百科
尤居13299471833…… 比如在出现灾难的时候会出现抢水抢盐抢板蓝根等现象,看到越多的人购买越容易心动想要购买.在商家层面,利用消费者的从众心理,对产品宣传有很大帮助,比如走在大街上大家都在使用苹果,那么就会有更多的人想要购买.而选择从众的因素,是因为在人们的潜意识里多数人的选择总是正确的可以避免走弯路或上当受骗的.比如在淘宝时会倾向于选择销量最高的商品,走路时会倾向于走比较多人走过的那条路.
@宓东737：举例说明5种具体的购买动机 -
尤居13299471833…… 最著名的动机理论是马斯洛的需要层次论,分生理需要(吃饭、喝水)、安全需要(人身安全、财产安全)、社会的需要(爱与归属的需要)、尊重的需要(获得赏识、好评、地位)、自我实现的需要(实现理想与抱负)当低层次的需要被满足后,才去追求高一层次的需要.
@宓东737：消费者购买动机有哪些类型? -
尤居13299471833…… 动机:动机的英文motivation, 即推动的意思.如果说需要作为某种活动的源力,需要缺乏给行为指出方向,那么,动机则是在心理强化之下给需要的方向以定位,并推动有机体朝着语气的目标行动...
@宓东737：王老吉的产品策略 -
尤居13299471833…… 以红罐王老吉为例.找准消费者的购买动机.还有就是对产品的准确定位“预防上火的饮料”,而非治疗上火,要治上火都吃牛黄解毒片了!这个定位有别于同行的饮料商品.可口可乐,百事显然没这个功效.当然,定位依然靠的是,了解消费者的心理.且价格不贵.广告中的场景都是日常生活里最常见的一些.广告中热闹气氛也是利用了消费者的从众动机
@宓东737：如何看待盲盒消费 -
尤居13299471833…… 从行为经济学角度,从五个方面,分别是从众心理,攀比心理与炫耀性消费,体验经济,锚定效应,可得性启发与翻本效应来进行解释. 1、从众心理:这是一种普遍的大众心理,笔者在这里也不做多解释,如果说从众心理是深层次的原因,...
@宓东737：怎样才能抓住客户的心理? -
尤居13299471833…… 推销中如何抓住顾客购物心理 顾客的购物心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等. 顾客根据自己的需求,到商店去购...
@宓东737：举例说明如何运用心理学的理论和方法提高销售 -
尤居13299471833…… 这种例子很多的,举两个吧.1、从众心理.这是商业上运用得最多的心理学效应,人们都有这种心理,不买最好的,只买大家都去买的.所以,很多商家都用了这样的方式,利用各种促销手段,吸引大家注意,而一旦部分人购买了这些商品,...
尤居13299471833…… 那得有两个基础:1.经济较宽裕;2.本来就有点消费意愿. 比方,这几天你本来就打算买件得体时尚的上衣,而看见商店里人头攒动在争相购买某种款式衣服.如果店内空无一人你也许不一定看得上,但买者都啧啧称赞,其观点和看问题方法又和你有某种暗合,加上营业员的推销你就动心了,甚至砍价也不那么卖力了.
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尤居13299471833…… 比如在出现灾难的时候会出现抢水抢盐抢板蓝根等现象,看到越多的人购买越容易心动想要购买.在商家层面,利用消费者的从众心理,对产品宣传有很大帮助,比如走在大街上大家都在使用苹果,那么就会有更多的人想要购买.而选择从众的因素,是因为在人们的潜意识里多数人的选择总是正确的可以避免走弯路或上当受骗的.比如在淘宝时会倾向于选择销量最高的商品,走路时会倾向于走比较多人走过的那条路.
@宓东737：举例说明5种具体的购买动机 -
尤居13299471833…… 最著名的动机理论是马斯洛的需要层次论,分生理需要(吃饭、喝水)、安全需要(人身安全、财产安全)、社会的需要(爱与归属的需要)、尊重的需要(获得赏识、好评、地位)、自我实现的需要(实现理想与抱负)当低层次的需要被满足后,才去追求高一层次的需要.
@宓东737：消费者购买动机有哪些类型? -
尤居13299471833…… 动机:动机的英文motivation, 即推动的意思.如果说需要作为某种活动的源力,需要缺乏给行为指出方向,那么,动机则是在心理强化之下给需要的方向以定位,并推动有机体朝着语气的目标行动...
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尤居13299471833…… 以红罐王老吉为例.找准消费者的购买动机.还有就是对产品的准确定位“预防上火的饮料”,而非治疗上火,要治上火都吃牛黄解毒片了!这个定位有别于同行的饮料商品.可口可乐,百事显然没这个功效.当然,定位依然靠的是,了解消费者的心理.且价格不贵.广告中的场景都是日常生活里最常见的一些.广告中热闹气氛也是利用了消费者的从众动机
@宓东737：如何看待盲盒消费 -
尤居13299471833…… 从行为经济学角度,从五个方面,分别是从众心理,攀比心理与炫耀性消费,体验经济,锚定效应,可得性启发与翻本效应来进行解释. 1、从众心理:这是一种普遍的大众心理,笔者在这里也不做多解释,如果说从众心理是深层次的原因,...
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尤居13299471833…… 推销中如何抓住顾客购物心理 顾客的购物心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等. 顾客根据自己的需求,到商店去购...
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尤居13299471833…… 这种例子很多的,举两个吧.1、从众心理.这是商业上运用得最多的心理学效应,人们都有这种心理,不买最好的,只买大家都去买的.所以,很多商家都用了这样的方式,利用各种促销手段,吸引大家注意,而一旦部分人购买了这些商品,...
