供应商与采购对话案例
@范索4939：真实案例分享,采购员怎么和供应商谈价格 -
阴蓝17131426151…… 首先说说态度,这个是我一直强调的.虽然我做销售,但是我感觉我脾气不太好,而且性子很直、说话快.有的时候太忙了、急了,直接所有要说的一口气直接说出来,采购们还以为我生气了,耍脾气,不想卖东西了.曾有一次,一采购加了我...
@范索4939：采购商强势 供应商怎说“不”? -
阴蓝17131426151…… 古至今,强弱对话是社会永恒的主题,不论时代,不分行业,新兴的政府采购领域同样如此.笔者日前在南方某市走访政府采购时,就发现了一起政府采购主体与供应商 “强”、“弱”交锋的案例. 该市某部门计划采购一批电脑,政府采购办...
@范索4939：主题:如何“用心”打动采购? -
阴蓝17131426151…… 案例: 赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场.分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士.谈起这位采购,供应商常会用“油盐不进”四个字来形容.原来,该采购一不接受供应商吃请,二不与供应商有任何私下往来.每次...
@范索4939：跪求一份商务谈判的对话资料 -
阴蓝17131426151…… 首先双方介绍: 答:卖方代表林小姐华信贸易有限公司 乙:买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司 开始了…… 答:早上好,蔡先生.很高兴见到你. 乙:早晨,林小姐.这是非常高兴看到你的人. 让我介绍我的同事给您.这是我的经理,...
@范索4939：采购与供应链管理案例 -
阴蓝17131426151…… 1、企业要利润无可非议,供需双方都是这样,但,怎样使双方建立双赢关系才是关键.所以需方不但要对市场进行调查(如价格、质量等),还应当对供方进行考察(如规模、信誉度等),否则只对供方调查一两个符合条件就决定替换,这样会损害企业在市场上的形象. 2、同时,通过对供方的调查和考察(招标也是一种调查),从中选出可建立有信誉的供方(可以是两只三个),这样能保证需方正常的生产和使用.否则按倍立公司这种形式选择供应商,一旦市场发生变化,企业肯定会受到影响.
@范索4939：关于采购员和供应商侃价 -
阴蓝17131426151…… 呵呵,那楼主要听我一言了.对于采购我非常了解.无论那个采购你只需这样即可.以下是我采购某腊味的方法:情况是这样,由于我第一次采购这类产品,对市场基本一点不了解.采购时,不并不表明自己公司身份.我:你们蜡味A多少钱?...
@范索4939：在采购时要以怎样的方式跟供应商交谈才不会吃亏 -
阴蓝17131426151…… 要知道你做为采购商,在供应商那里的地位怎么样.比如,你要知道他们的产能,产值,你的采购额度在供应商那里所占的比重,而且今后的采购量是增加还是减少,在什么情况下会增加,什么情况下会减少.供应商所面对的采购商,你的客户...
@范索4939：一个采购该如何跟供应商沟通,如何谈价格 -
阴蓝17131426151…… 先了解市场价格,和你的付款方式, 数量,规格,在了解同行的目前情况. 分清楚你的优势,和劣势,在谈价格
@范索4939：采购谈判技巧及案例 -
阴蓝17131426151…… 一)入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时.难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理.为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法.1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的...
@范索4939：采购谈判中如何处理与供应商之间的关系 -
阴蓝17131426151…… 采购价格供应商谈判技巧 课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判.从某种以上来说,拥有高超的谈判...
阴蓝17131426151…… 首先说说态度,这个是我一直强调的.虽然我做销售,但是我感觉我脾气不太好,而且性子很直、说话快.有的时候太忙了、急了,直接所有要说的一口气直接说出来,采购们还以为我生气了,耍脾气,不想卖东西了.曾有一次,一采购加了我...
@范索4939：采购商强势 供应商怎说“不”? -
阴蓝17131426151…… 古至今,强弱对话是社会永恒的主题,不论时代,不分行业,新兴的政府采购领域同样如此.笔者日前在南方某市走访政府采购时,就发现了一起政府采购主体与供应商 “强”、“弱”交锋的案例. 该市某部门计划采购一批电脑,政府采购办...
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阴蓝17131426151…… 案例: 赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场.分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士.谈起这位采购,供应商常会用“油盐不进”四个字来形容.原来,该采购一不接受供应商吃请,二不与供应商有任何私下往来.每次...
@范索4939：跪求一份商务谈判的对话资料 -
阴蓝17131426151…… 首先双方介绍: 答:卖方代表林小姐华信贸易有限公司 乙:买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司 开始了…… 答:早上好,蔡先生.很高兴见到你. 乙:早晨,林小姐.这是非常高兴看到你的人. 让我介绍我的同事给您.这是我的经理,...
@范索4939：采购与供应链管理案例 -
阴蓝17131426151…… 1、企业要利润无可非议,供需双方都是这样,但,怎样使双方建立双赢关系才是关键.所以需方不但要对市场进行调查(如价格、质量等),还应当对供方进行考察(如规模、信誉度等),否则只对供方调查一两个符合条件就决定替换,这样会损害企业在市场上的形象. 2、同时,通过对供方的调查和考察(招标也是一种调查),从中选出可建立有信誉的供方(可以是两只三个),这样能保证需方正常的生产和使用.否则按倍立公司这种形式选择供应商,一旦市场发生变化,企业肯定会受到影响.
@范索4939：关于采购员和供应商侃价 -
阴蓝17131426151…… 呵呵,那楼主要听我一言了.对于采购我非常了解.无论那个采购你只需这样即可.以下是我采购某腊味的方法:情况是这样,由于我第一次采购这类产品,对市场基本一点不了解.采购时,不并不表明自己公司身份.我:你们蜡味A多少钱?...
@范索4939：在采购时要以怎样的方式跟供应商交谈才不会吃亏 -
阴蓝17131426151…… 要知道你做为采购商,在供应商那里的地位怎么样.比如,你要知道他们的产能,产值,你的采购额度在供应商那里所占的比重,而且今后的采购量是增加还是减少,在什么情况下会增加,什么情况下会减少.供应商所面对的采购商,你的客户...
@范索4939：一个采购该如何跟供应商沟通,如何谈价格 -
阴蓝17131426151…… 先了解市场价格,和你的付款方式, 数量,规格,在了解同行的目前情况. 分清楚你的优势,和劣势,在谈价格
@范索4939：采购谈判技巧及案例 -
阴蓝17131426151…… 一)入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时.难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理.为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法.1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的...
@范索4939：采购谈判中如何处理与供应商之间的关系 -
阴蓝17131426151…… 采购价格供应商谈判技巧 课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判.从某种以上来说,拥有高超的谈判...
