做芯片销售太难了
@越尹3562：我是一名IC业务员,入行2个月目前遇到了一个瓶颈就是:不敢给客户打电话 主要是没有勇气很不知道说什么 -
杭士18528897067…… 刚开始都是这样,建议去看下(当幸福来敲门)这电影,看过了的话再去看一遍.有太多的顾虑和胆怯,那是你还没有到最窘迫的阶段.一句话,一直觉得很经典:一个人如果不逼自己一把,你就不知道自己是多么多么的优秀!不求你采纳最佳答案,只希望你能重拾自信.在IC的道路上,咱们一起加油!!
@越尹3562：我是做电子元器件行业的销售,属于电话销售,刚做这个行业,没用经验,但觉得非常难,很难找到工厂的采购 -
杭士18528897067…… 其实销售这个行业什么都比较难,除非你进的是那种垄断的国有企业,其实做实体产品比虚拟的产品一定意义上还好做一些.这行关键就是坚持,一般坚持下来的人最后都会比较好.前期感觉难就对了,过了这个时期你会觉得自己进步很多的...........一句话,认定就做下去,如果一直犹犹豫豫那就换工作.
@越尹3562：我现在在深圳做IC销售,但是现在华强北那边IC很不好做,做了两个多月没有单,想转行做LED的业务 -
杭士18528897067…… 现在LED分的很细,LED的光源就分很多家,参数也是五花八门,比如CREE,OSRAM,LUM,三星等.LED需要驱动,也可以做IC的买卖,目前比较流行的驱动方案有:PI,iwatt,昂宝等,如果有这方面的计划可以尝试一下.或者做LED的成品灯具,这个行业中飞利浦,GE,SHARP,都是其中的佼佼者,进入这些lead性的公司对以后的发展也大有好处.总之,广泛的收集信息,谨慎的决策,坚决的执行,一定会有所收获的.祝你好运.
@越尹3562：我是干IC销售的,我现在感觉压力很大,有一种不想干的感觉..谁有好方法让我快点出单???谢谢
杭士18528897067…… 有压力才有动力,你不想做了是因为你没有出单,也就倒至你不想做了压力也大,那就找原因自己为什么出不了单!是自己的方法用得不对还是别的原因...
@越尹3562：LED芯片销售待遇如何? -
杭士18528897067…… 你到底是面试LED销售还是LED芯片销售啊!这可是两种不同的产品啊!LED芯片销售目前比较困难,除非你有性价比很好的台湾芯片代理,有业绩待遇就很不错,基本上我见过的做得好的芯片销售员都是开着小车去送芯片的,LED销售比较好做,但待遇不是很高,基本上就2-3个点的提成.做得好一个月也有几千到一万吧,不过一般两个月之内没业绩出来,没有公司会继续留你啦!
@越尹3562：本人刚入行做IC电子元器件的销售,但是没有一点基础,面对一大堆型号参数根本记不住,有什么办法么? -
杭士18528897067…… 其实IC的销售真心不用懂的太专业 你只要是有那个说服能力 让别人来信任你的产品 卖出去就行了 使用方面的问题都是让工程师来解决的 只记住一些表面的知识就行了 什么型号 用在什么地方 稍微再学一点签别真假的小方法 就万事大吉了
@越尹3562：大家好,我是92年刚做销售IC不久的女孩,没什么经验,客户也难开发,但是这个月一定要做十个客户,我不想 -
杭士18528897067…… 经验是要慢慢累积的,我也是92年的,做IC两年多,可以说:刚开始的时候,什么都不懂,也没有人教.都是靠自己慢慢学习,累积客户.慢慢来嘛,急不得的.
@越尹3562：我做电子元器件的,集成电路,IC电子这些的,好多人都说没生意,没事,不好做!说什么生意一年比一年差 -
杭士18528897067…… 你好,这个行业是一个比较残酷的地方,价格压的低,还要经常去外面跑,并且客户要求又高,建议不要出来自己做...
@越尹3562：IC销售员要怎样才能做好业绩 -
杭士18528897067…… 兄弟,首先要告诉你的是业绩不是急出来的!我没有做过IC(集成电路),但销售都是相通的,只是产品不同而已.你不要先忙出单,先把必要的专业知识学好,只有你自己都懂了,才能说服对方啊.如果你连你卖的产品给别人不能很好的介绍,或说了半天别人不知道你说了些什么,那客户一定不会和你做生意的.再比如说,有人打电话给你问产品价格,你却说＂等一下,让我查一下...＂,你想你要是客户,你会和这样的人做生意吗?所以一定要先把专业知识学好.其次要勤快一点,多和客户联系,在与不同的客户周旋时是业务人员收获最大的时候,不要放弃每一个与客户沟通的机会,说不定他就是你的生意.机会总是垂青那些有准备的人.只要努力,一定会有结果的!!!祝你好运!!!
@越尹3562：我找了份IC电子元器件的销售工作,各位同行前辈,你们帮我看看怎么样?能认认真真回答,分就是您的~
杭士18528897067…… 不同见解. IC这行都是差不多的. 基本上卖的东西,方式,客户都是一样的. 如果你进的是刚成立的公司,那肯定在渠道方面比较费劲, 有人带你,短时间内你也不可能有很大的成长,现在IC行业不能比5年前,那时候是客户来找咋们,现在是去找客户,既然找上门去,就要有拿得出手的东西, 比如我上来就用IMP代理开场.80%的人不会一些就请出去. 所以我说,如果你在这想这底薪,不如想想你们公司的渠道, 这1-1.5 我不知道是怎么算的. 是总金额的话就相当不错了. (那个单月9W可以转正,你就不值得提) 我不打击你,但我告诉你,现在学东西才是最重要的,一个销售如果靠着底薪过日子,那基本就不用干了.
杭士18528897067…… 刚开始都是这样,建议去看下(当幸福来敲门)这电影,看过了的话再去看一遍.有太多的顾虑和胆怯,那是你还没有到最窘迫的阶段.一句话,一直觉得很经典:一个人如果不逼自己一把,你就不知道自己是多么多么的优秀!不求你采纳最佳答案,只希望你能重拾自信.在IC的道路上,咱们一起加油!!
@越尹3562：我是做电子元器件行业的销售,属于电话销售,刚做这个行业,没用经验,但觉得非常难,很难找到工厂的采购 -
杭士18528897067…… 其实销售这个行业什么都比较难,除非你进的是那种垄断的国有企业,其实做实体产品比虚拟的产品一定意义上还好做一些.这行关键就是坚持,一般坚持下来的人最后都会比较好.前期感觉难就对了,过了这个时期你会觉得自己进步很多的...........一句话,认定就做下去,如果一直犹犹豫豫那就换工作.
@越尹3562：我现在在深圳做IC销售,但是现在华强北那边IC很不好做,做了两个多月没有单,想转行做LED的业务 -
杭士18528897067…… 现在LED分的很细,LED的光源就分很多家,参数也是五花八门,比如CREE,OSRAM,LUM,三星等.LED需要驱动,也可以做IC的买卖,目前比较流行的驱动方案有:PI,iwatt,昂宝等,如果有这方面的计划可以尝试一下.或者做LED的成品灯具,这个行业中飞利浦,GE,SHARP,都是其中的佼佼者,进入这些lead性的公司对以后的发展也大有好处.总之,广泛的收集信息,谨慎的决策,坚决的执行,一定会有所收获的.祝你好运.
@越尹3562：我是干IC销售的,我现在感觉压力很大,有一种不想干的感觉..谁有好方法让我快点出单???谢谢
杭士18528897067…… 有压力才有动力,你不想做了是因为你没有出单,也就倒至你不想做了压力也大,那就找原因自己为什么出不了单!是自己的方法用得不对还是别的原因...
@越尹3562：LED芯片销售待遇如何? -
杭士18528897067…… 你到底是面试LED销售还是LED芯片销售啊!这可是两种不同的产品啊!LED芯片销售目前比较困难,除非你有性价比很好的台湾芯片代理,有业绩待遇就很不错,基本上我见过的做得好的芯片销售员都是开着小车去送芯片的,LED销售比较好做,但待遇不是很高,基本上就2-3个点的提成.做得好一个月也有几千到一万吧,不过一般两个月之内没业绩出来,没有公司会继续留你啦!
@越尹3562：本人刚入行做IC电子元器件的销售,但是没有一点基础,面对一大堆型号参数根本记不住,有什么办法么? -
杭士18528897067…… 其实IC的销售真心不用懂的太专业 你只要是有那个说服能力 让别人来信任你的产品 卖出去就行了 使用方面的问题都是让工程师来解决的 只记住一些表面的知识就行了 什么型号 用在什么地方 稍微再学一点签别真假的小方法 就万事大吉了
@越尹3562：大家好,我是92年刚做销售IC不久的女孩,没什么经验,客户也难开发,但是这个月一定要做十个客户,我不想 -
杭士18528897067…… 经验是要慢慢累积的,我也是92年的,做IC两年多,可以说:刚开始的时候,什么都不懂,也没有人教.都是靠自己慢慢学习,累积客户.慢慢来嘛,急不得的.
@越尹3562：我做电子元器件的,集成电路,IC电子这些的,好多人都说没生意,没事,不好做!说什么生意一年比一年差 -
杭士18528897067…… 你好,这个行业是一个比较残酷的地方,价格压的低,还要经常去外面跑,并且客户要求又高,建议不要出来自己做...
@越尹3562：IC销售员要怎样才能做好业绩 -
杭士18528897067…… 兄弟,首先要告诉你的是业绩不是急出来的!我没有做过IC(集成电路),但销售都是相通的,只是产品不同而已.你不要先忙出单,先把必要的专业知识学好,只有你自己都懂了,才能说服对方啊.如果你连你卖的产品给别人不能很好的介绍,或说了半天别人不知道你说了些什么,那客户一定不会和你做生意的.再比如说,有人打电话给你问产品价格,你却说＂等一下,让我查一下...＂,你想你要是客户,你会和这样的人做生意吗?所以一定要先把专业知识学好.其次要勤快一点,多和客户联系,在与不同的客户周旋时是业务人员收获最大的时候,不要放弃每一个与客户沟通的机会,说不定他就是你的生意.机会总是垂青那些有准备的人.只要努力,一定会有结果的!!!祝你好运!!!
@越尹3562：我找了份IC电子元器件的销售工作,各位同行前辈,你们帮我看看怎么样?能认认真真回答,分就是您的~
杭士18528897067…… 不同见解. IC这行都是差不多的. 基本上卖的东西,方式,客户都是一样的. 如果你进的是刚成立的公司,那肯定在渠道方面比较费劲, 有人带你,短时间内你也不可能有很大的成长,现在IC行业不能比5年前,那时候是客户来找咋们,现在是去找客户,既然找上门去,就要有拿得出手的东西, 比如我上来就用IMP代理开场.80%的人不会一些就请出去. 所以我说,如果你在这想这底薪,不如想想你们公司的渠道, 这1-1.5 我不知道是怎么算的. 是总金额的话就相当不错了. (那个单月9W可以转正,你就不值得提) 我不打击你,但我告诉你,现在学东西才是最重要的,一个销售如果靠着底薪过日子,那基本就不用干了.
