判断意向客户的三要素
@桑姜3069：怎样判断哪些客户是否有合作意向 -
赫显15157254137…… 关键有三点: 1、看对方的需求和自己的公司或者产品是否有契合点. 2、看对方对自己公司或者产品是够有足够的了解. 3、看对对方是否针对合作有沟通欲望. 简单说,“刚性需求”是不会拖泥带水的,如果拖拖拉拉的基本就够呛了.
@桑姜3069：电话销售怎么判断客户意向度? -
赫显15157254137…… 楼主您好 1 对于电话销售而言不是单单从电话就能判断出客户 2 判断客户意向度有两点,但也只能是一个大概,当然也有电话就成功 3 主要体现这2点 第一他对于你产品非常有兴趣,有明确下次现场看的时间 第二,他有这个需求,比如你买购买手机,是因为你手机已经不能满足你的需求,所以你要更换 主要体现这两个方面,但更多还是需要到现场来才能有一个准确的判断,电话仅仅是第一步删选的过程而已
@桑姜3069：该怎样判定客户是否已经产生购买意向? -
赫显15157254137…… 所谓意向客户 你一定要掌握好 在你心目中 什么样的客户是意向客户 也需要思考 大业务肯定是需要时间 但一定要抓住客户的需求心理 在他稍不注意的时候就 可以向他下手
@桑姜3069：怎么去分析客户是不是意向客户?
赫显15157254137…… 首先告诉您,做生意,一定不要以貌取人,不要用外表和穿着来衡量一个人有钱和没钱,有很多案例已经说明了这个问题,所谓的人不可貌相,微笑服务,认真对待时每一个服务者所必须具备的基本素质: 1,善于抓住顾客心理,微笑服务,从中了解顾客需求 2.搞清楚顾客需要的款式,爱好,是喜欢阳光的还是狂野的,这些因素都需要去研究,很大成分决定着成交量 3.搞清楚顾客需求价位和档次 4.说明自己的优惠政策和售后服务,这条可以帮助你挖掘潜在客户或者说是没有购买欲望的客户达成成交量.
@桑姜3069：我是做房产销售的,上司说做一个<如何判断客户的意向程度>总结,从哪几方面来判断啊?? -
赫显15157254137…… 主要是把客户分ABCD几个级别,意向客户,准客户,意向一般,无意向等等,主要是你心里有个底,对客户的购买力,意向房源,置业顾问谈客过程中对客户意向的评判,客户所提出的问题,没有立即下定的原因等等多方面,有意识的归类,总结就出来了.
@桑姜3069：如何判断客户的意向
赫显15157254137…… 你不要着急介绍你自己的意向,可以先听听对方的要求,可以叫对方给你们一些建议,等他评论完后,你可以说出自已的优势.
@桑姜3069：怎样判断客户是否有购买意向?
赫显15157254137…… 从来电或来店次数较多来判断.对于客户而言,如果不想买肯定不会主动来电或者来店,尤其是如果客户咨询的比较详细,特别的在意,那基本上就可以确定客户是非常想买了.所以遇到这种上门客户,一定要把握好机会,尽量给他匹配与他的需求相一致,在这个过程中要让对方感受到你的服务态度和专业知识,那成交起来就更容易了.要找准对方需求,站在顾客的角度分析顾客不买的原因,要知道顾客买的不是产品本身,而是拥有之后的价值.
@桑姜3069：在做销售的时候怎样去判断潜在客户和意向客户?谢谢哦 -
赫显15157254137…… 潜在客户是需要去挖掘的,当他向你表明他的难处和担忧,而你的产品刚好可以帮助到他,那他就是你的潜在客户,当你向他推销你的产品他给了你讲下去的机会,并且积极与你交谈,提出他对产品的异议,并且向你讨价还价,那他就是你的意向客户,这样的客户很难得,一定要把握商机,坚持到底哦,积极应对他所提出的异议,持友好态度
@桑姜3069：怎么才知道客户是真的有意向下单和付款给我们呢? -
赫显15157254137…… 针对这个问题,分析如下如何判断客户是否有意下单,1.有明确的产品款式,规格,数量,2.有讨价议价的意向,3.有要求你的交期4.有明确的采购意向,5.对产品质量的详细要求,以上五项达到,基本可以判定这是个有意向的客户,可以跟进点,促成订单.
@桑姜3069：如何分辨意向和询问的客户 -
赫显15157254137…… 这个主要看个人的掌握度.许多客户,亦真亦假市场让人摸不着头脑,但是更多的是靠真诚打动客户的.不是死缠烂打就有用,更多需要真正了解客户需求,对症下药.跟踪服务是非常必要的,锲而不舍也要针对情况而言.21-sun 的文化基石...
赫显15157254137…… 关键有三点: 1、看对方的需求和自己的公司或者产品是否有契合点. 2、看对方对自己公司或者产品是够有足够的了解. 3、看对对方是否针对合作有沟通欲望. 简单说,“刚性需求”是不会拖泥带水的,如果拖拖拉拉的基本就够呛了.
@桑姜3069：电话销售怎么判断客户意向度? -
赫显15157254137…… 楼主您好 1 对于电话销售而言不是单单从电话就能判断出客户 2 判断客户意向度有两点,但也只能是一个大概,当然也有电话就成功 3 主要体现这2点 第一他对于你产品非常有兴趣,有明确下次现场看的时间 第二,他有这个需求,比如你买购买手机,是因为你手机已经不能满足你的需求,所以你要更换 主要体现这两个方面,但更多还是需要到现场来才能有一个准确的判断,电话仅仅是第一步删选的过程而已
@桑姜3069：该怎样判定客户是否已经产生购买意向? -
赫显15157254137…… 所谓意向客户 你一定要掌握好 在你心目中 什么样的客户是意向客户 也需要思考 大业务肯定是需要时间 但一定要抓住客户的需求心理 在他稍不注意的时候就 可以向他下手
@桑姜3069：怎么去分析客户是不是意向客户?
赫显15157254137…… 首先告诉您,做生意,一定不要以貌取人,不要用外表和穿着来衡量一个人有钱和没钱,有很多案例已经说明了这个问题,所谓的人不可貌相,微笑服务,认真对待时每一个服务者所必须具备的基本素质: 1,善于抓住顾客心理,微笑服务,从中了解顾客需求 2.搞清楚顾客需要的款式,爱好,是喜欢阳光的还是狂野的,这些因素都需要去研究,很大成分决定着成交量 3.搞清楚顾客需求价位和档次 4.说明自己的优惠政策和售后服务,这条可以帮助你挖掘潜在客户或者说是没有购买欲望的客户达成成交量.
@桑姜3069：我是做房产销售的,上司说做一个<如何判断客户的意向程度>总结,从哪几方面来判断啊?? -
赫显15157254137…… 主要是把客户分ABCD几个级别,意向客户,准客户,意向一般,无意向等等,主要是你心里有个底,对客户的购买力,意向房源,置业顾问谈客过程中对客户意向的评判,客户所提出的问题,没有立即下定的原因等等多方面,有意识的归类,总结就出来了.
@桑姜3069：如何判断客户的意向
赫显15157254137…… 你不要着急介绍你自己的意向,可以先听听对方的要求,可以叫对方给你们一些建议,等他评论完后,你可以说出自已的优势.
@桑姜3069：怎样判断客户是否有购买意向?
赫显15157254137…… 从来电或来店次数较多来判断.对于客户而言,如果不想买肯定不会主动来电或者来店,尤其是如果客户咨询的比较详细,特别的在意,那基本上就可以确定客户是非常想买了.所以遇到这种上门客户,一定要把握好机会,尽量给他匹配与他的需求相一致,在这个过程中要让对方感受到你的服务态度和专业知识,那成交起来就更容易了.要找准对方需求,站在顾客的角度分析顾客不买的原因,要知道顾客买的不是产品本身,而是拥有之后的价值.
@桑姜3069：在做销售的时候怎样去判断潜在客户和意向客户?谢谢哦 -
赫显15157254137…… 潜在客户是需要去挖掘的,当他向你表明他的难处和担忧,而你的产品刚好可以帮助到他,那他就是你的潜在客户,当你向他推销你的产品他给了你讲下去的机会,并且积极与你交谈,提出他对产品的异议,并且向你讨价还价,那他就是你的意向客户,这样的客户很难得,一定要把握商机,坚持到底哦,积极应对他所提出的异议,持友好态度
@桑姜3069：怎么才知道客户是真的有意向下单和付款给我们呢? -
赫显15157254137…… 针对这个问题,分析如下如何判断客户是否有意下单,1.有明确的产品款式,规格,数量,2.有讨价议价的意向,3.有要求你的交期4.有明确的采购意向,5.对产品质量的详细要求,以上五项达到,基本可以判定这是个有意向的客户,可以跟进点,促成订单.
@桑姜3069：如何分辨意向和询问的客户 -
赫显15157254137…… 这个主要看个人的掌握度.许多客户,亦真亦假市场让人摸不着头脑,但是更多的是靠真诚打动客户的.不是死缠烂打就有用,更多需要真正了解客户需求,对症下药.跟踪服务是非常必要的,锲而不舍也要针对情况而言.21-sun 的文化基石...
