医药代表不敢拜访医生
@终于3129：我是一名医药代表,我拜访客户的时候特别是住院部的客户,总是不敢上去拜访,怕给对方造成麻烦,我该怎么办 -
法图13533581739…… 想做医院的临床,可以约个时间单聊的,有些东西虽然大家都知道,还是不方便在人多的地方说.最好还是找个找个中间人引荐一下的好,因为牵扯到每个月的回款问题.望采纳意见.
@终于3129：#医药代表#刚入行不知道有点怕和医生打交道,怎么办! -
法图13533581739…… 没什么好怕的,别把自己看的低人一等,你是在传递学术信息,也是在为患者的健康事业做贡献.所以,你应该自信,医生看不起畏畏缩缩的人.另外,勤快和专业是你需要马上做的事,就这么简单
@终于3129：作为一个医药代表要去拜访个医生,但是你公司以前的医药代表得罪了该医生,他现在很反感你们公司,该怎么办 -
法图13533581739…… 首先得找出得罪他的原因.是因为费用不到位?还是因为答应客户的事情没有办到?还是原代表人品有问题,口无遮拦?然后根据具体原因,找客户详细真诚地谈谈,代替原代表跟他道歉,表明你自己对这件事的看法.然后找个合适的时机跟经理一起再去拜访一次,体现对这件事的重视.如果是因为费用问题,那以后工作时候一定特别注意准时问题.如果是因为讲大话,那以后承诺之前一定小心,答应的事情一定注意.如果是因为前任人品问题,要注意跟客户聊天的时候什么该讲什么不该讲.最后跑市场一定要勤拜访,持之以恒.让他由认识你,到了解你,到相信你.前期多跑跑总没有错的.加油啊!
@终于3129：我是一名刚入行的医药代表,拜访大夫时都不知道跟大夫聊些什么,怎么办?请前辈们帮帮忙谢谢 -
法图13533581739…… 现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,但是首先一点就是你必须要让医生感觉到你是个真诚,可靠的人.
@终于3129：医药代表在不认识医生的情况下可以去门诊拜访么 -
法图13533581739…… 会被赶出去的
@终于3129：医药代表每次去和医生沟通总是拒绝该如何去说服? -
法图13533581739…… 人的交往有时不可能用钱可以解决的,我们在有诚信,忠实、可靠,对你有一种安全感,才可以建立关系的
@终于3129：我是一名新入行的医药代表 每次去拜访医生 医生都是爱理不理的 和他们介绍我们的产品 他们都说“哎呀 -
法图13533581739…… 我就简单的给你说一下吧,医生都是老油条,你太嫩了.策略:不要脸皮的去拜访,尽量的多说几句话,别一句话就被噎回来.比如说,他说这个药都知道了.那你可以说,是啊,这也是个老品种,主任您看,我现在接手这一块,还请您多照顾啊之类的客套话,多聊几次之后,有了印象,自然就愿意多和你说几句话了.、 拜访量是基础.
@终于3129：医药代表拜访医生时的技巧方法小窍门? -
法图13533581739…… 现在大多数医院规定医药代表是不能见医生的,所以第一个技巧是别被人看出来,第二是要送到东西,礼多人不怪吗 .还有就是吃人的嘴短,拿人的手软
@终于3129：医药代表如何拜访医生? -
法图13533581739…… 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问. 因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
@终于3129：新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 -
法图13533581739…… 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
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@终于3129：#医药代表#刚入行不知道有点怕和医生打交道,怎么办! -
法图13533581739…… 没什么好怕的,别把自己看的低人一等,你是在传递学术信息,也是在为患者的健康事业做贡献.所以,你应该自信,医生看不起畏畏缩缩的人.另外,勤快和专业是你需要马上做的事,就这么简单
@终于3129：作为一个医药代表要去拜访个医生,但是你公司以前的医药代表得罪了该医生,他现在很反感你们公司,该怎么办 -
法图13533581739…… 首先得找出得罪他的原因.是因为费用不到位?还是因为答应客户的事情没有办到?还是原代表人品有问题,口无遮拦?然后根据具体原因,找客户详细真诚地谈谈,代替原代表跟他道歉,表明你自己对这件事的看法.然后找个合适的时机跟经理一起再去拜访一次,体现对这件事的重视.如果是因为费用问题,那以后工作时候一定特别注意准时问题.如果是因为讲大话,那以后承诺之前一定小心,答应的事情一定注意.如果是因为前任人品问题,要注意跟客户聊天的时候什么该讲什么不该讲.最后跑市场一定要勤拜访,持之以恒.让他由认识你,到了解你,到相信你.前期多跑跑总没有错的.加油啊!
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法图13533581739…… 我就简单的给你说一下吧,医生都是老油条,你太嫩了.策略:不要脸皮的去拜访,尽量的多说几句话,别一句话就被噎回来.比如说,他说这个药都知道了.那你可以说,是啊,这也是个老品种,主任您看,我现在接手这一块,还请您多照顾啊之类的客套话,多聊几次之后,有了印象,自然就愿意多和你说几句话了.、 拜访量是基础.
@终于3129：医药代表拜访医生时的技巧方法小窍门? -
法图13533581739…… 现在大多数医院规定医药代表是不能见医生的,所以第一个技巧是别被人看出来,第二是要送到东西,礼多人不怪吗 .还有就是吃人的嘴短,拿人的手软
@终于3129：医药代表如何拜访医生? -
法图13533581739…… 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问. 因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
@终于3129：新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 -
法图13533581739…… 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
