医药代表区域经理
@法行3646：如何做医药代表的经理 -
凤菊17225082847…… 首先你要自己实际体验一下,作为医药代表,具体都做了哪些工作,主要的是客情的维护,这里面包括你的客户群是医院,药店,还是诊所,是直接让得返点,还是平常所需的维护费用.你一切都熟悉后.就知道代表需要哪方面的支持,另外,一定要有激励措施.可以是返点上的,可以是物质上的,可以是分等级奖励,或者是去旅游,要经常沟通.让每个人都意识到,作医药代表是给自己干活,是按劳分配的.慢慢的你会有所领悟的.
@法行3646：医药销售代表是不是工资非常高啊?
凤菊17225082847…… 外企很高,实习生大都在3000+,也就是没有任何指标的.转正后会更高10000+,但压力非常大,像国企私企一开始要自己掏腰包的,工资也不高,但熬个两三年,当上区经理会比外企好很多.
@法行3646：医药代表代表的晋升空是怎样的 -
凤菊17225082847…… 国企一般是主管-地区经理-大区经理,当然有些有产品经理也做市场.这个要看不同的公司,外资不清楚不乱说.医药代表一定要紧紧抓住黄金三年,三年里快速做业绩快速升主管,没有把握好这几年的话就很难混了,95%的代表在2-5年没有实现自我晋升和超越的话就会出现销售疲惫心态,那时候就会想着怎样离开了!祝好运!
@法行3646：面试天士力上海地区医药代表,大区经理面试问些什么? -
凤菊17225082847…… 医药代表面试一般较多涉及测试产品认识,市场开发,抗压能力,综合素质有关等问题. 1)医药代表属于销售的岗位,所以需要具备较强的抗压能力,面试官可能会进行压力面试; 2)销售人员需要有较强的执行力,所有会问一些过去工作与工作效率有关的案例; 3)销售人员最主要的需要保障区域业绩的完成,所以市场开发,客户谈判,客户维护等方面的问题会较多; 4)医药销售人员需要具备专业的产品知识,才能进一步向客户推荐产品,如果之前有做过同行业,可能会问到这类问题; 5)销售人员需要有一定的市场敏感度,所以会涉及对上海区域医药行业的看法类问题; 6)综合素质方面则需要在诸多问题的回答中体现出来,包含个人流畅的表达,随机的应变等.
@法行3646：应届生可以面试外企医药代表地区经理吗 -
凤菊17225082847…… 不行应该,外企的区域经理呢一般都要求你当过其他公司的经理或者是高代最次也要有行业内几年的工作经历,你投简历当然是没问题,但是成功率实话讲太低了
@法行3646：做医药代表可以兼职吗 -
凤菊17225082847…… 我认为可以,但是有一点,刚做医药代表,肯定得跑些业务单位,这些都是需要时间来完成的,如果这对你现在的工作没有影响的话,可以主做医药代表工作,业余做老本行,等慢慢关系稳定了,就有时间了,也可以兼职其他
@法行3646：一个医药公司的区域经理怎样做规划? -
凤菊17225082847…… 有什么好做的,觉得人行就可以.实在要做,就从区域的医疗市场、人口状况、经济水平、商业配送、回款时间、医院内部政策等,结合该企业产品及经营动态与当地市场的评估,自然就出来了,就一市场调查.祝你好运!
@法行3646：医药公司的大区经理和大区经理管理的地区经理的职能和职位要求分别有?
凤菊17225082847…… 大区相当于多个省一个,比如华东、华南等,地区经理可以理解是办事处经理,大区经理比地区经理大,毋庸置疑,地区主要抓业绩,签单,大区经理考虑多些要对大区的业务目标负责,指导和协助地区签单,大区管理地区,相当于上下层关系,地区侧重签单,大区抓侧重管理
@法行3646：四川百利药业集团医药销售代表待遇 -
凤菊17225082847…… 月薪不高,看你在哪个城市了.一般1500左右吧,但提成可以的.它好像有11~13个品种吧,做得不错,市场销量很好,有个药叫新博林卖得很牛的.费用一个季度2万左右吧.至于你的补充问题,我说实话,论公司大小、实力等等,百利没法...
@法行3646：我在药工作网上看到一个公司招医药代表,这医药代表主要是做什么工作呢? -
凤菊17225082847…… 一般就是药品销售员或业务员.药工作网上的一些公司是这样定义医药代表职责的:1、 在辖区内医院进行公司产品的推广销售,完成销售任务; 2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额; 3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护; 4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动; 6、及时收集并反馈客户信息和市场情况.
凤菊17225082847…… 首先你要自己实际体验一下,作为医药代表,具体都做了哪些工作,主要的是客情的维护,这里面包括你的客户群是医院,药店,还是诊所,是直接让得返点,还是平常所需的维护费用.你一切都熟悉后.就知道代表需要哪方面的支持,另外,一定要有激励措施.可以是返点上的,可以是物质上的,可以是分等级奖励,或者是去旅游,要经常沟通.让每个人都意识到,作医药代表是给自己干活,是按劳分配的.慢慢的你会有所领悟的.
@法行3646：医药销售代表是不是工资非常高啊?
凤菊17225082847…… 外企很高,实习生大都在3000+,也就是没有任何指标的.转正后会更高10000+,但压力非常大,像国企私企一开始要自己掏腰包的,工资也不高,但熬个两三年,当上区经理会比外企好很多.
@法行3646：医药代表代表的晋升空是怎样的 -
凤菊17225082847…… 国企一般是主管-地区经理-大区经理,当然有些有产品经理也做市场.这个要看不同的公司,外资不清楚不乱说.医药代表一定要紧紧抓住黄金三年,三年里快速做业绩快速升主管,没有把握好这几年的话就很难混了,95%的代表在2-5年没有实现自我晋升和超越的话就会出现销售疲惫心态,那时候就会想着怎样离开了!祝好运!
@法行3646：面试天士力上海地区医药代表,大区经理面试问些什么? -
凤菊17225082847…… 医药代表面试一般较多涉及测试产品认识,市场开发,抗压能力,综合素质有关等问题. 1)医药代表属于销售的岗位,所以需要具备较强的抗压能力,面试官可能会进行压力面试; 2)销售人员需要有较强的执行力,所有会问一些过去工作与工作效率有关的案例; 3)销售人员最主要的需要保障区域业绩的完成,所以市场开发,客户谈判,客户维护等方面的问题会较多; 4)医药销售人员需要具备专业的产品知识,才能进一步向客户推荐产品,如果之前有做过同行业,可能会问到这类问题; 5)销售人员需要有一定的市场敏感度,所以会涉及对上海区域医药行业的看法类问题; 6)综合素质方面则需要在诸多问题的回答中体现出来,包含个人流畅的表达,随机的应变等.
@法行3646：应届生可以面试外企医药代表地区经理吗 -
凤菊17225082847…… 不行应该,外企的区域经理呢一般都要求你当过其他公司的经理或者是高代最次也要有行业内几年的工作经历,你投简历当然是没问题,但是成功率实话讲太低了
@法行3646：做医药代表可以兼职吗 -
凤菊17225082847…… 我认为可以,但是有一点,刚做医药代表,肯定得跑些业务单位,这些都是需要时间来完成的,如果这对你现在的工作没有影响的话,可以主做医药代表工作,业余做老本行,等慢慢关系稳定了,就有时间了,也可以兼职其他
@法行3646：一个医药公司的区域经理怎样做规划? -
凤菊17225082847…… 有什么好做的,觉得人行就可以.实在要做,就从区域的医疗市场、人口状况、经济水平、商业配送、回款时间、医院内部政策等,结合该企业产品及经营动态与当地市场的评估,自然就出来了,就一市场调查.祝你好运!
@法行3646：医药公司的大区经理和大区经理管理的地区经理的职能和职位要求分别有?
凤菊17225082847…… 大区相当于多个省一个,比如华东、华南等,地区经理可以理解是办事处经理,大区经理比地区经理大,毋庸置疑,地区主要抓业绩,签单,大区经理考虑多些要对大区的业务目标负责,指导和协助地区签单,大区管理地区,相当于上下层关系,地区侧重签单,大区抓侧重管理
@法行3646：四川百利药业集团医药销售代表待遇 -
凤菊17225082847…… 月薪不高,看你在哪个城市了.一般1500左右吧,但提成可以的.它好像有11~13个品种吧,做得不错,市场销量很好,有个药叫新博林卖得很牛的.费用一个季度2万左右吧.至于你的补充问题,我说实话,论公司大小、实力等等,百利没法...
@法行3646：我在药工作网上看到一个公司招医药代表,这医药代表主要是做什么工作呢? -
凤菊17225082847…… 一般就是药品销售员或业务员.药工作网上的一些公司是这样定义医药代表职责的:1、 在辖区内医院进行公司产品的推广销售,完成销售任务; 2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额; 3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护; 4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动; 6、及时收集并反馈客户信息和市场情况.
