医药代表市场上量思路
@米成1262：[转]医药代表如何快速上量 -
靳月13126792714…… .年龄在50岁左右的客户.属于很有医德的思想比较传统的那一种.这一类客户在他们当医生时,中国还没有医药代表这一行,所以他们的想法和现在年轻的医生不一样,他们不注重给他们的政策,相反他以药品的质量为重,其实你是个一个真...
@米成1262：求助! 医药代表怎样让新品赶紧上量,用最快的方法!我的QQ187211508 -
靳月13126792714…… 你想快速上量的话,把临床费兑高点,再一个星期跑三次(1,3,5) 哦,对了,估计你做的是门诊药吧,早上七点半就赶到医院,等他一来就单刀直入,说明来意(不过刚开始医生肯定是说些:知道了,我看看再说之类的话),这些都没事.你还可以先预付给医生一些临床费,要有角度的去操作. 这样说似乎显得太生硬了,有悟性的话你能明白的. 这是个磨炼人的行业…… 成功的道理,是一步一步走出来的.
@米成1262：我是一名医药代表~可是我的量总是上不去.请问前辈们有什么好的办法吗? -
靳月13126792714…… 好的办法,就是一定要跟单及时,不能丢单.先保住这一块,然后再积极开拓新客户. 一定要有笑脸,腿勤,不厌烦,有信心才行,这种业务上的事情不会有捷径. 四年前我刚开始做业务(OTC),一个自行车在大街小巷转,先花时间把区域内所有的药店斗拜访一遍,再自己制定一个药店地图,每天按计划攻克,月任务分解成周任务,日任务.去了药店要多说话,有眼色. 第四个月我的量就上去了,而且在区域内发名片的时候,两个民营医院还要了我的货. 一定要有耐心. 也要特别注意说话的方式与技巧.
@米成1262：做医药代表如何让销量上涨? -
靳月13126792714…… 我认为最主要是你们医药服务或药品的价格和质量.现在人们都苦于用药贵,多站在受众角度考虑自然会拉拢人心了.要让受众觉得你们充分理解他们,并和他们一样需要这些药.
@米成1262：医院医药代表如何拉近和大夫的距离,从而上量,谢谢 -
靳月13126792714…… 混个脸熟,多走多聊!品种要好用,价格合适,提成高,一定会上量.
@米成1262：我是一名医药代表,药品进入药店以后怎么提高销售量. -
靳月13126792714…… 和店长或者相关经理谈判(前提是搞好关系) 作为首推产品 加上对药店营业员的销售培训也可以说是促销 再返点利润给营业员 相信你的产品会走的非常好
@米成1262：医药企业销售策略有哪些? -
靳月13126792714…… 医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位 这里首先要讲的还是定位的问题.蓝海处处都有,就看谁可以很好的细分出来.一旦有效的细分出这一块,那么企业通过先入为主的市场竞争形态,就可以很好的间隔后来企业,较好的享受蓝海的...
@米成1262：医药代表如何做医药市场调研? -
靳月13126792714…… 市场调研,当然你得去你的“市场”里调查研究啊.作为医药代表,你的“市场”就是你的客户群,主要包括医院、医生、药房、终端销售(就是指药店的营业员)、社区、个人客户以及其他的潜...
@米成1262：医药代表怎么做?具体经验? -
靳月13126792714…… 医药代表主要工作很多,简单说一下: 1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传 2,临床推广:其中包括促销宣传,关系公关. 说白了,就是倒药的~其中操作技巧很多,一时讲不清,不在这个行业内其中奥妙很难了解,找个人带你几天就好了.所谓阅人无数不如名师指路 ~
@米成1262：医药代表什么意思,怎么做? -
靳月13126792714…… 医药代表就是医药销售代表,也就是之前说的做药的业务员 工作呢就是通过上司的指导,不定期拜访目标医院的医生,实现公司药品在目标医院的开发上量
靳月13126792714…… .年龄在50岁左右的客户.属于很有医德的思想比较传统的那一种.这一类客户在他们当医生时,中国还没有医药代表这一行,所以他们的想法和现在年轻的医生不一样,他们不注重给他们的政策,相反他以药品的质量为重,其实你是个一个真...
@米成1262：求助! 医药代表怎样让新品赶紧上量,用最快的方法!我的QQ187211508 -
靳月13126792714…… 你想快速上量的话,把临床费兑高点,再一个星期跑三次(1,3,5) 哦,对了,估计你做的是门诊药吧,早上七点半就赶到医院,等他一来就单刀直入,说明来意(不过刚开始医生肯定是说些:知道了,我看看再说之类的话),这些都没事.你还可以先预付给医生一些临床费,要有角度的去操作. 这样说似乎显得太生硬了,有悟性的话你能明白的. 这是个磨炼人的行业…… 成功的道理,是一步一步走出来的.
@米成1262：我是一名医药代表~可是我的量总是上不去.请问前辈们有什么好的办法吗? -
靳月13126792714…… 好的办法,就是一定要跟单及时,不能丢单.先保住这一块,然后再积极开拓新客户. 一定要有笑脸,腿勤,不厌烦,有信心才行,这种业务上的事情不会有捷径. 四年前我刚开始做业务(OTC),一个自行车在大街小巷转,先花时间把区域内所有的药店斗拜访一遍,再自己制定一个药店地图,每天按计划攻克,月任务分解成周任务,日任务.去了药店要多说话,有眼色. 第四个月我的量就上去了,而且在区域内发名片的时候,两个民营医院还要了我的货. 一定要有耐心. 也要特别注意说话的方式与技巧.
@米成1262：做医药代表如何让销量上涨? -
靳月13126792714…… 我认为最主要是你们医药服务或药品的价格和质量.现在人们都苦于用药贵,多站在受众角度考虑自然会拉拢人心了.要让受众觉得你们充分理解他们,并和他们一样需要这些药.
@米成1262：医院医药代表如何拉近和大夫的距离,从而上量,谢谢 -
靳月13126792714…… 混个脸熟,多走多聊!品种要好用,价格合适,提成高,一定会上量.
@米成1262：我是一名医药代表,药品进入药店以后怎么提高销售量. -
靳月13126792714…… 和店长或者相关经理谈判(前提是搞好关系) 作为首推产品 加上对药店营业员的销售培训也可以说是促销 再返点利润给营业员 相信你的产品会走的非常好
@米成1262：医药企业销售策略有哪些? -
靳月13126792714…… 医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位 这里首先要讲的还是定位的问题.蓝海处处都有,就看谁可以很好的细分出来.一旦有效的细分出这一块,那么企业通过先入为主的市场竞争形态,就可以很好的间隔后来企业,较好的享受蓝海的...
@米成1262：医药代表如何做医药市场调研? -
靳月13126792714…… 市场调研,当然你得去你的“市场”里调查研究啊.作为医药代表,你的“市场”就是你的客户群,主要包括医院、医生、药房、终端销售(就是指药店的营业员)、社区、个人客户以及其他的潜...
@米成1262：医药代表怎么做?具体经验? -
靳月13126792714…… 医药代表主要工作很多,简单说一下: 1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传 2,临床推广:其中包括促销宣传,关系公关. 说白了,就是倒药的~其中操作技巧很多,一时讲不清,不在这个行业内其中奥妙很难了解,找个人带你几天就好了.所谓阅人无数不如名师指路 ~
@米成1262：医药代表什么意思,怎么做? -
靳月13126792714…… 医药代表就是医药销售代表,也就是之前说的做药的业务员 工作呢就是通过上司的指导,不定期拜访目标医院的医生,实现公司药品在目标医院的开发上量
