医药代表拜访七个步骤
@利田2492：医药代表如何拜访客户
房瞿15971837899…… 1.开场白. 2.探寻,寻找客户问题. 3.接受客户问题,并表示理解. 4.1.及时解决问题,包括利用产品知识,FAB,以及灵敏的思路. 4.2.不能及时解决,约好下次拜访时间.尽快解决. 4.3.不能解决,要给出客户可接受的理由,或者避开此问题(但有些问题是避开没有好处) 5.缔结,约定下次拜访时间.
@利田2492：什么是销售7步法?
房瞿15971837899…… 7步法是经典的销售步骤,适用于各行各业.在医药营销过程中,此7步可以做如下解读:第一步:事前准备(Preparaton).拜访成功的关键不在拜访的过程,而在准备的...
@利田2492：医药代表如何拜访医生
房瞿15971837899…… 客套话说XX医生你好等等,说说自己的公司,负责哪些药品的,然后给一张名片,就可以走了,因为医生第一次见你,防备心太重,不知你是不是真的,重要的还是多次拜访,祝你成功.
@利田2492：医药代表如何拜访医生? -
房瞿15971837899…… 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问. 因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
@利田2492：#医药代表#怎么有效拜访 -
房瞿15971837899…… 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
@利田2492：零售药店终端拜访的程序有哪些?
房瞿15971837899…… (一)、拜访前的准备: 1、 心理准备; 2、当日工作计划准备 3、拜访所需物品准备 4、拜访洽谈方法准备(二)店内检查: 1、货架检查:注意自己产品的陈列,放在...
@利田2492：拜访八步骤是什么
房瞿15971837899…… 第一步:准备工作,检查个人的仪表.第二步:检查户外广告,及时更外观破损、肮脏的海报招贴.第三步:和客户打招呼,进入小店店内时,要求销售代表要面带微笑,合情合理地称呼店主的名字,以展现自身的亲合力,树立公司的良好形象.第四步:做终端生动化,产品生动化是销售代表拜访客户的重点环节,并且是提升售点销量的最有效途径之一.第五步:检查库存,主要包括清点两个地点的存货即:前线存货和库房存货.第六步:进行销售拜访.第七步:订货.第八步:向客户致谢并告之下次拜访时间.
@利田2492：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
房瞿15971837899…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@利田2492：医药代表怎么拜访院长 -
房瞿15971837899…… 这个有点困难,看拜访的是那一级医院的院长了.如果是三级以上医院的院长,普通医药代表是没什么机会拜访的,人家就不搭理你嫌你级别太低,需要大区经理一级的才够资格;或者你死磨硬泡,不过效果可能适得其反.
@利田2492：医药代表的工作流程是怎样的啊? -
房瞿15971837899…… 原发布者:darkangeltzq 一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会(1)医院产品覆盖率及新客户开发(2)目标科室选择及发展(3)处方医生选择及发展(4)开发新的用药点(5)学术推广活动带来...
房瞿15971837899…… 1.开场白. 2.探寻,寻找客户问题. 3.接受客户问题,并表示理解. 4.1.及时解决问题,包括利用产品知识,FAB,以及灵敏的思路. 4.2.不能及时解决,约好下次拜访时间.尽快解决. 4.3.不能解决,要给出客户可接受的理由,或者避开此问题(但有些问题是避开没有好处) 5.缔结,约定下次拜访时间.
@利田2492：什么是销售7步法?
房瞿15971837899…… 7步法是经典的销售步骤,适用于各行各业.在医药营销过程中,此7步可以做如下解读:第一步:事前准备(Preparaton).拜访成功的关键不在拜访的过程,而在准备的...
@利田2492：医药代表如何拜访医生
房瞿15971837899…… 客套话说XX医生你好等等,说说自己的公司,负责哪些药品的,然后给一张名片,就可以走了,因为医生第一次见你,防备心太重,不知你是不是真的,重要的还是多次拜访,祝你成功.
@利田2492：医药代表如何拜访医生? -
房瞿15971837899…… 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问. 因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
@利田2492：#医药代表#怎么有效拜访 -
房瞿15971837899…… 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
@利田2492：零售药店终端拜访的程序有哪些?
房瞿15971837899…… (一)、拜访前的准备: 1、 心理准备; 2、当日工作计划准备 3、拜访所需物品准备 4、拜访洽谈方法准备(二)店内检查: 1、货架检查:注意自己产品的陈列,放在...
@利田2492：拜访八步骤是什么
房瞿15971837899…… 第一步:准备工作,检查个人的仪表.第二步:检查户外广告,及时更外观破损、肮脏的海报招贴.第三步:和客户打招呼,进入小店店内时,要求销售代表要面带微笑,合情合理地称呼店主的名字,以展现自身的亲合力,树立公司的良好形象.第四步:做终端生动化,产品生动化是销售代表拜访客户的重点环节,并且是提升售点销量的最有效途径之一.第五步:检查库存,主要包括清点两个地点的存货即:前线存货和库房存货.第六步:进行销售拜访.第七步:订货.第八步:向客户致谢并告之下次拜访时间.
@利田2492：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
房瞿15971837899…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@利田2492：医药代表怎么拜访院长 -
房瞿15971837899…… 这个有点困难,看拜访的是那一级医院的院长了.如果是三级以上医院的院长,普通医药代表是没什么机会拜访的,人家就不搭理你嫌你级别太低,需要大区经理一级的才够资格;或者你死磨硬泡,不过效果可能适得其反.
@利田2492：医药代表的工作流程是怎样的啊? -
房瞿15971837899…… 原发布者:darkangeltzq 一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会(1)医院产品覆盖率及新客户开发(2)目标科室选择及发展(3)处方医生选择及发展(4)开发新的用药点(5)学术推广活动带来...
