医药代表聊天话术
@靳邱3113：我是医药代表,现跪求新手医药代表一开始和医生见面的时候该说的话,该说哪些话,什么话,急要 -
茹皇17296978043…… 刚开始时可以去得频繁些,但不要说太多(寒暄一下就行),还要注意别在他正忙着的时候去打扰,等你们熟悉些了,就可以找机会约他详谈了
@靳邱3113：〓〓〓〓医药代表如何找话题?〓〓〓〓〓 -
茹皇17296978043…… 1.寒暄的太假了不如不寒暄 2.所以刚开始你可以学术一些,多带一些DA(资料,彩页等),与他简单讨论 2.起码几次后他认识你了,知道你是什么品种的了,就可以请几次活动,或者吃饭,你要知道,在外面客户才会放轻松,可以进一步的拉近客户关系 4.有了基础的客户关系,就是你做人做事和时间的问题了 慢慢来,都是从刚开始做起来的,加油!
@靳邱3113：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
茹皇17296978043…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@靳邱3113：我是一个刚入行的医药代表,拜访了几次客户后,就不知道给客户聊什么咯!想请交哈各位高手有什么方法能帮 -
茹皇17296978043…… 医药代表其实是特殊的销售人员,首先你要对自己销售的产品具有良好的认知,并正对你所推荐的医院科室有所了解,可以经常读一些相关的科学文献资料,这样才能与医生有共同语言.其次是学习沟通技巧,也是感情攻势,让他熟悉你,不见得说很多话,让他时不时见到你,时间长了会对你有印象,接下来可以经常性地给医生送送报纸、打打水、在他们不忙的时候聊聊家常,从中获取你需要的信息并且投其所好.当然每个人的沟通方式也不尽相同,但是医生一定需要一段时间适应你了解你并信任你,你的业绩才会有所增长.闲来无事可以看看一本叫做医药代表的书,里面有一些内容可以借鉴,祝你成功!
@靳邱3113：医药代表怎样和医生找话题?才不导致聊天时词穷? -
茹皇17296978043…… 楼上说的挺对,不过即为医药代表便是作销售,作销售的需要了解各方面的知识,越多越好,医药学专业知识是最起码的,还好有生活常识,和医生接近是为了搞好关系,所以一味单调的交谈医药,太死板,得了解医生的爱好,医生也是普通人不管谈什么目的是关系搞好,只有关系好了业务才会好.所以作为医药代表得了解尽可能多的知识,常识,因为我们面对的不是一个医生,各个医生的爱好都不一样,我们了解多了便不会言尽词穷. 谢谢,吾也是这一行的啊,互相学习了,呵呵!
@靳邱3113：跑销售(药)的技巧 -
茹皇17296978043…… 以诚待人,我经常与跑药品销售的打交道
@靳邱3113：医药代表, 在第一次拜访过医生介绍了自己的药,第二、三次该怎么说话比较好! -
茹皇17296978043…… 其实第一次就拜访除了介绍产品外就应该找机会与客户闲聊,细心观察客户身上细节,提问或猜测他平时生活习惯..... 慢慢接近他的生活
@靳邱3113：我是医药代表,刚做不久,先是去做的药店,送过货之后,平时找店员或老板主要聊什么话题 -
茹皇17296978043…… 最主要的是告诉他你卖的药能给他带来什么好处!店员——卖一盒药有多少提成.老板——卖一盒药有多高的利润!再告诉他们你的药好处在哪,应该推销给什么患者!
@靳邱3113：我是一名刚入行的医药代表,拜访大夫时都不知道跟大夫聊些什么,怎么办?请前辈们帮帮忙谢谢 -
茹皇17296978043…… 现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,但是首先一点就是你必须要让医生感觉到你是个真诚,可靠的人.
茹皇17296978043…… 刚开始时可以去得频繁些,但不要说太多(寒暄一下就行),还要注意别在他正忙着的时候去打扰,等你们熟悉些了,就可以找机会约他详谈了
@靳邱3113：〓〓〓〓医药代表如何找话题?〓〓〓〓〓 -
茹皇17296978043…… 1.寒暄的太假了不如不寒暄 2.所以刚开始你可以学术一些,多带一些DA(资料,彩页等),与他简单讨论 2.起码几次后他认识你了,知道你是什么品种的了,就可以请几次活动,或者吃饭,你要知道,在外面客户才会放轻松,可以进一步的拉近客户关系 4.有了基础的客户关系,就是你做人做事和时间的问题了 慢慢来,都是从刚开始做起来的,加油!
@靳邱3113：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
茹皇17296978043…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@靳邱3113：我是一个刚入行的医药代表,拜访了几次客户后,就不知道给客户聊什么咯!想请交哈各位高手有什么方法能帮 -
茹皇17296978043…… 医药代表其实是特殊的销售人员,首先你要对自己销售的产品具有良好的认知,并正对你所推荐的医院科室有所了解,可以经常读一些相关的科学文献资料,这样才能与医生有共同语言.其次是学习沟通技巧,也是感情攻势,让他熟悉你,不见得说很多话,让他时不时见到你,时间长了会对你有印象,接下来可以经常性地给医生送送报纸、打打水、在他们不忙的时候聊聊家常,从中获取你需要的信息并且投其所好.当然每个人的沟通方式也不尽相同,但是医生一定需要一段时间适应你了解你并信任你,你的业绩才会有所增长.闲来无事可以看看一本叫做医药代表的书,里面有一些内容可以借鉴,祝你成功!
@靳邱3113：医药代表怎样和医生找话题?才不导致聊天时词穷? -
茹皇17296978043…… 楼上说的挺对,不过即为医药代表便是作销售,作销售的需要了解各方面的知识,越多越好,医药学专业知识是最起码的,还好有生活常识,和医生接近是为了搞好关系,所以一味单调的交谈医药,太死板,得了解医生的爱好,医生也是普通人不管谈什么目的是关系搞好,只有关系好了业务才会好.所以作为医药代表得了解尽可能多的知识,常识,因为我们面对的不是一个医生,各个医生的爱好都不一样,我们了解多了便不会言尽词穷. 谢谢,吾也是这一行的啊,互相学习了,呵呵!
@靳邱3113：跑销售(药)的技巧 -
茹皇17296978043…… 以诚待人,我经常与跑药品销售的打交道
@靳邱3113：医药代表, 在第一次拜访过医生介绍了自己的药,第二、三次该怎么说话比较好! -
茹皇17296978043…… 其实第一次就拜访除了介绍产品外就应该找机会与客户闲聊,细心观察客户身上细节,提问或猜测他平时生活习惯..... 慢慢接近他的生活
@靳邱3113：我是医药代表,刚做不久,先是去做的药店,送过货之后,平时找店员或老板主要聊什么话题 -
茹皇17296978043…… 最主要的是告诉他你卖的药能给他带来什么好处!店员——卖一盒药有多少提成.老板——卖一盒药有多高的利润!再告诉他们你的药好处在哪,应该推销给什么患者!
@靳邱3113：我是一名刚入行的医药代表,拜访大夫时都不知道跟大夫聊些什么,怎么办?请前辈们帮帮忙谢谢 -
茹皇17296978043…… 现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,但是首先一点就是你必须要让医生感觉到你是个真诚,可靠的人.
