医药拜访的七个步骤
@茅码5810：什么是销售7步法?
郭祥13958538016…… 7步法是经典的销售步骤,适用于各行各业.在医药营销过程中,此7步可以做如下解读:第一步:事前准备(Preparaton).拜访成功的关键不在拜访的过程,而在准备的...
@茅码5810：零售药店终端拜访的程序有哪些?
郭祥13958538016…… (一)、拜访前的准备: 1、 心理准备; 2、当日工作计划准备 3、拜访所需物品准备 4、拜访洽谈方法准备(二)店内检查: 1、货架检查:注意自己产品的陈列,放在...
@茅码5810：医药代表如何拜访客户
郭祥13958538016…… 1.开场白. 2.探寻,寻找客户问题. 3.接受客户问题,并表示理解. 4.1.及时解决问题,包括利用产品知识,FAB,以及灵敏的思路. 4.2.不能及时解决,约好下次拜访时间.尽快解决. 4.3.不能解决,要给出客户可接受的理由,或者避开此问题(但有些问题是避开没有好处) 5.缔结,约定下次拜访时间.
@茅码5810：#医药代表#怎么有效拜访 -
郭祥13958538016…… 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
@茅码5810：医药代表如何拜访医生? -
郭祥13958538016…… 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问. 因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
@茅码5810：医药代表拜访医生时的技巧方法小窍门? -
郭祥13958538016…… 现在大多数医院规定医药代表是不能见医生的,所以第一个技巧是别被人看出来,第二是要送到东西,礼多人不怪吗 .还有就是吃人的嘴短,拿人的手软
@茅码5810：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
郭祥13958538016…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@茅码5810：详解OTC营销人员如何进行药店拜访 -
郭祥13958538016…… 答复:对你这位同学,提出一些相关的建议或参考,对于新医改政策文献,必须结合医药营销的专业知识,来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容.如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理?着重归纳总结以下几点:第...
@茅码5810：初来的业务员如何向药店老板推销药品?开始怎么交流? -
郭祥13958538016…… 中国人讲交情和礼仪,先为人在做事.其实并没那么难,因为利益是双方的,只要价格公道药品可靠,有什么不可以坐下来慢慢谈.交流的时候要提起对方的兴趣,比如你比别人的优势,合作的诚意还有就是你懂的,遭到拒绝是常有的不过可能只是条件上的差异,不气馁方法上多运用自然可以成为好的业务员.希望能帮到你,不懂可以继续问我!
@茅码5810：医药招商中回访客户要注意哪些东西? -
郭祥13958538016…… 拜访客户是要带有目的性的去,不能盲目的去,要考察药品代理商是否有实力,能否达到公司要企业等. 那么,在拜访客户中要注意哪些东西呢?医药招商拜访前,先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间,希望对方届时安排时间会面;...
郭祥13958538016…… 7步法是经典的销售步骤,适用于各行各业.在医药营销过程中,此7步可以做如下解读:第一步:事前准备(Preparaton).拜访成功的关键不在拜访的过程,而在准备的...
@茅码5810：零售药店终端拜访的程序有哪些?
郭祥13958538016…… (一)、拜访前的准备: 1、 心理准备; 2、当日工作计划准备 3、拜访所需物品准备 4、拜访洽谈方法准备(二)店内检查: 1、货架检查:注意自己产品的陈列,放在...
@茅码5810：医药代表如何拜访客户
郭祥13958538016…… 1.开场白. 2.探寻,寻找客户问题. 3.接受客户问题,并表示理解. 4.1.及时解决问题,包括利用产品知识,FAB,以及灵敏的思路. 4.2.不能及时解决,约好下次拜访时间.尽快解决. 4.3.不能解决,要给出客户可接受的理由,或者避开此问题(但有些问题是避开没有好处) 5.缔结,约定下次拜访时间.
@茅码5810：#医药代表#怎么有效拜访 -
郭祥13958538016…… 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
@茅码5810：医药代表如何拜访医生? -
郭祥13958538016…… 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问. 因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
@茅码5810：医药代表拜访医生时的技巧方法小窍门? -
郭祥13958538016…… 现在大多数医院规定医药代表是不能见医生的,所以第一个技巧是别被人看出来,第二是要送到东西,礼多人不怪吗 .还有就是吃人的嘴短,拿人的手软
@茅码5810：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
郭祥13958538016…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@茅码5810：详解OTC营销人员如何进行药店拜访 -
郭祥13958538016…… 答复:对你这位同学,提出一些相关的建议或参考,对于新医改政策文献,必须结合医药营销的专业知识,来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容.如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理?着重归纳总结以下几点:第...
@茅码5810：初来的业务员如何向药店老板推销药品?开始怎么交流? -
郭祥13958538016…… 中国人讲交情和礼仪,先为人在做事.其实并没那么难,因为利益是双方的,只要价格公道药品可靠,有什么不可以坐下来慢慢谈.交流的时候要提起对方的兴趣,比如你比别人的优势,合作的诚意还有就是你懂的,遭到拒绝是常有的不过可能只是条件上的差异,不气馁方法上多运用自然可以成为好的业务员.希望能帮到你,不懂可以继续问我!
@茅码5810：医药招商中回访客户要注意哪些东西? -
郭祥13958538016…… 拜访客户是要带有目的性的去,不能盲目的去,要考察药品代理商是否有实力,能否达到公司要企业等. 那么,在拜访客户中要注意哪些东西呢?医药招商拜访前,先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间,希望对方届时安排时间会面;...
