医药销售客户分型
@梅莫6547：销售当中 客户一般分为哪6种呢? -
弘胜18494021562…… (1)普通客户型——这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十,他们是不难应付的,虽然他们有点主观,但却很诚恳.他们爱作决定,喜欢发表意见.我们应多取悦他们,多为他们服务,不久,他将成为你第一号的客户. (2)冲动客户型——...
@梅莫6547：在销售中,如何将各种客户进行分类? -
弘胜18494021562…… 经常会把客户分为以下四种类型:1、支配型客户.支配型客户的特点是做事非常果断,而且一般做出决定以后不容易再改变.我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户,比如:支配型客户喜欢用祈使句,每句话都较短、声音...
@梅莫6547：医药代表对对客户分析包括几个方面 -
弘胜18494021562…… 1、首先熟悉客户,了解客户基本信息(比如:年龄、性别、级别). 2、将客户划分层级,如普通客户和vip客户. 3、根据客户信息和层级,你已经多少对客户有了个初步认识,并知道重点了.再有计划的向客户,着重通过聊天,不经意的了解到你想要了解的信息. *这里传授一个经验:小恩小惠是任何人都会接受的需求.
@梅莫6547：怎样做好一个医药业务员?
弘胜18494021562…… 您好! 现在医药销售行业大概分为四种销售, 1、处方药医药代表业务——负责医院等方面的业务 2、OTC业务员——负责药房,医药公司等方面的业务 3、第三终端业务员——负责乡镇,及农村市场的相关业务 4、会议直销类业务人员——直...
@梅莫6547：业务员如何对客户分类 -
弘胜18494021562…… 很多业务员对客户的杀手锏就是大谈销售,大谈行业前景和未来.这样的方式可以说在很大程度上可以起到不错的效果,尤其是一个新行业.但是对于兽药行业,业务员再以这样一成不变的套路有时候并不奏效.如今,谈客户要对客户进行分类...
@梅莫6547：在仓储配送中心,动线的规划尤为重要,在货物的流转过程中物流动线决...
弘胜18494021562…… 医院医生,医院药房,药店老板,药店得销售等等
@梅莫6547：推销药品主要的客户是哪些群体?要想干好这行,应具备哪些知识? -
弘胜18494021562…… 首先得做好自己的定位,你是属于营销团队中哪个位置,是属于管理层还是基层;负责哪个渠道,是医院渠道还是终端渠道.其实做药品推销这一块是很复杂的,而且负责的客户不同,所需要的专业知识也不同.如负责医院这一块的,首先你必须要有一定的医药专业知识,其次是人脉关系,再次之则是你的个人魅力还有销售技巧.而负责药店终端这一块的,则需要你有丰富的营销经验和对当地的客户网络比较熟悉,相对的专业知识的要求会比较低.如果你能提供更详细的资料,比如是做什么产品,从事什么职位的资料,我可以回答的比较详细些,希望对你有帮助
@梅莫6547：做药品销售的,都有哪几种职位,各有什么区别,什么跑基药啊,跑临床啊,销售代表,医药代表,头都晕了 -
弘胜18494021562…… 大体分为三块: 1,医药代表 1,1临床销售代表,客户对象是医院 1.2OTC代表,客户对象是药店 2,药品招商代表 客户对象是代理商 3,代理商 3.1 大包 通常指具有强大资金和资源能力的全国级,省级,或者代理商 3.2小包 通常指资金和资源有限的代理商 县级 乡镇级的代理商 基药:国家基本用药目录的药品 新特药: 新药 国内未出现的药品 或者老药品新的剂型 特药 治疗特殊病的药品 哪里不懂,继续问,做人要是在,觉得有用要给分.O(∩_∩)O
@梅莫6547：医药代表如何做医药市场调研? -
弘胜18494021562…… 市场调研,当然你得去你的“市场”里调查研究啊.作为医药代表,你的“市场”就是你的客户群,主要包括医院、医生、药房、终端销售(就是指药店的营业员)、社区、个人客户以及其他的潜...
弘胜18494021562…… (1)普通客户型——这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十,他们是不难应付的,虽然他们有点主观,但却很诚恳.他们爱作决定,喜欢发表意见.我们应多取悦他们,多为他们服务,不久,他将成为你第一号的客户. (2)冲动客户型——...
@梅莫6547：在销售中,如何将各种客户进行分类? -
弘胜18494021562…… 经常会把客户分为以下四种类型:1、支配型客户.支配型客户的特点是做事非常果断,而且一般做出决定以后不容易再改变.我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户,比如:支配型客户喜欢用祈使句,每句话都较短、声音...
@梅莫6547：医药代表对对客户分析包括几个方面 -
弘胜18494021562…… 1、首先熟悉客户,了解客户基本信息(比如:年龄、性别、级别). 2、将客户划分层级,如普通客户和vip客户. 3、根据客户信息和层级,你已经多少对客户有了个初步认识,并知道重点了.再有计划的向客户,着重通过聊天,不经意的了解到你想要了解的信息. *这里传授一个经验:小恩小惠是任何人都会接受的需求.
@梅莫6547：怎样做好一个医药业务员?
弘胜18494021562…… 您好! 现在医药销售行业大概分为四种销售, 1、处方药医药代表业务——负责医院等方面的业务 2、OTC业务员——负责药房,医药公司等方面的业务 3、第三终端业务员——负责乡镇,及农村市场的相关业务 4、会议直销类业务人员——直...
@梅莫6547：业务员如何对客户分类 -
弘胜18494021562…… 很多业务员对客户的杀手锏就是大谈销售,大谈行业前景和未来.这样的方式可以说在很大程度上可以起到不错的效果,尤其是一个新行业.但是对于兽药行业,业务员再以这样一成不变的套路有时候并不奏效.如今,谈客户要对客户进行分类...
@梅莫6547：在仓储配送中心,动线的规划尤为重要,在货物的流转过程中物流动线决...
弘胜18494021562…… 医院医生,医院药房,药店老板,药店得销售等等
@梅莫6547：推销药品主要的客户是哪些群体?要想干好这行,应具备哪些知识? -
弘胜18494021562…… 首先得做好自己的定位,你是属于营销团队中哪个位置,是属于管理层还是基层;负责哪个渠道,是医院渠道还是终端渠道.其实做药品推销这一块是很复杂的,而且负责的客户不同,所需要的专业知识也不同.如负责医院这一块的,首先你必须要有一定的医药专业知识,其次是人脉关系,再次之则是你的个人魅力还有销售技巧.而负责药店终端这一块的,则需要你有丰富的营销经验和对当地的客户网络比较熟悉,相对的专业知识的要求会比较低.如果你能提供更详细的资料,比如是做什么产品,从事什么职位的资料,我可以回答的比较详细些,希望对你有帮助
@梅莫6547：做药品销售的,都有哪几种职位,各有什么区别,什么跑基药啊,跑临床啊,销售代表,医药代表,头都晕了 -
弘胜18494021562…… 大体分为三块: 1,医药代表 1,1临床销售代表,客户对象是医院 1.2OTC代表,客户对象是药店 2,药品招商代表 客户对象是代理商 3,代理商 3.1 大包 通常指具有强大资金和资源能力的全国级,省级,或者代理商 3.2小包 通常指资金和资源有限的代理商 县级 乡镇级的代理商 基药:国家基本用药目录的药品 新特药: 新药 国内未出现的药品 或者老药品新的剂型 特药 治疗特殊病的药品 哪里不懂,继续问,做人要是在,觉得有用要给分.O(∩_∩)O
@梅莫6547：医药代表如何做医药市场调研? -
弘胜18494021562…… 市场调研,当然你得去你的“市场”里调查研究啊.作为医药代表,你的“市场”就是你的客户群,主要包括医院、医生、药房、终端销售(就是指药店的营业员)、社区、个人客户以及其他的潜...
