医药销售的诊疗六步
@闾贷1233：药品销售的流程是什么?谁能帮我解答一下! -
俟狡13329565297…… 药品的市场分为三个板块:临床、连锁、第三终端.每个板块的销售模式都不一样,这个里面的水深的很,你面试只要表现出你谦虚,好学,勤奋的一面就好了.问你专业性的问题,你可以说你没有过这方面的经验,以后会努力学习就可以了.没有个三五年的实践是搞不清怎么卖药的.流程也是灵活的,不一样政策,不一样的客户都可能会有不一样的流程.临床最基本的必不可少的流程是药品从厂家发出来,由商业公司配送到医院.连锁最基本的流程就是厂家发货到连锁仓库,连锁再分发到各个分店.第三终端就是药品从厂家发出来,由商业公司配送至各个基层医疗单位和个体药店.两头很简单,中间很复杂~
@闾贷1233：我想做销售药品的业务员! -
俟狡13329565297…… 做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,最怕的是销售后的收款. 一、 如何使产品顺利进入医院 (一) 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式 2、产品代理形式进入医院; 医药生产企业不依靠...
@闾贷1233：急!!跪求药品的销售技巧 -
俟狡13329565297…… 销售技巧就是依据顾客心理设计的、巧妙而又简单的、能取得颇为理想销售效果的方法.柜台药品销售的常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧.1、微笑技巧.这是常见的商业销售技巧.微笑能给顾客送去三...
@闾贷1233：有关于药品销售的知识吗? -
俟狡13329565297…… 一、熟悉药品功能主治及用法,用量 1、仔细阅读药品说明书,了解药品功能主治,不良反应,注意事项等. 2、了解不,同药品的禁忌:如抗生素类药品易发生过敏反应,对胃肠,肾,肝功能有刺激性等.根据患者不同身体素质进行选药. ...
@闾贷1233：大家好,我是刚刚学做医疗耗材销售的.请问当一个产品要进入医院的时候是怎样的程序? -
俟狡13329565297…… 一、找相关科室主任 是否能用你的产品,是由相关科室医生说了算,所以首先要征得他们的同意和认可,并由科室主任向设备科提交申请. 二、找设备科 主任提交了报告,但也应征得设备科的批准,所以这一关也需要下一定的功夫(建议在在...
@闾贷1233：怎么做好一个很大的医药终端市场? -
俟狡13329565297…… 在医药行业,长期形成的终端工作模式就是强调六个方面,也称为“六定”即:定拜访路线、定拜访对象、定拜访周期、定拜访数量、定拜访内容、定拜访目的,可谓面面俱到,全面要求.而在终端的检查考核中,也主要以铺货率、陈列和客情...
@闾贷1233：如何做药物方面的业务员呢?
俟狡13329565297…… 医药代表惊曝回扣内幕 2005年08月19日13:15 兰州晨报 编者按:对于医药回扣的运行潜规则,一位医药代表说,业内有一个行规,叫“不找三种医生,必须认识两种大夫...
@闾贷1233：药品销售代表详细流程 -
俟狡13329565297…… 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:wzgwzg1822 一、二、三、四、五、六、七、如何使产品顺利进入医院(一)产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式2、产品代理形式进入医院;医药生产...
@闾贷1233：我是刚开始做医药销售的.怎么去医院做销售啊?大体的流程是什么样啊,有点没头绪啊,谢谢好心人指点一下 -
俟狡13329565297…… 关于做注射液的营销流程,首先要看重产品在市场的流通性,如果是独家代理的医药公司,市场还是可以把握的,有一定的利润空间.相反,市场如果可以调到,恰恰是最好的,为什么呢?因为价钱已经稳定,市场已经铺好,看你怎样和客户拉关系,怎样提高你的服务质量和你所在公司产品的优势. 做针剂市场,针对门诊和医院或其他做门诊或医院的医药公司是你中介的终端,最终的终端是大众消费者,这就要自己感觉和其他相同疗效或名字相似却不同厂家的产品的优弊. 纯属个人见解 营销知识说不清楚,因为对象太多. 比如医院需要和医生拉好关系,包含一些特殊的...细节吧,前提是你的产品你有足够的利润空间. 做医药公司可以先代销,拉关系了.
@闾贷1233：医药销售是做什么的 -
俟狡13329565297…… 简单说主要包括:出色完成销售目标;合理安排拜访客户,与之建立并维持良好关系协助举办推广会,反馈市场信息,协助完成招标及其他有关工作. 具体来看,找医生做上量工作,这是日常最普通也是最难做的事情,第二是维护好药剂科主任,采购,库管的工作,产品运作流通.大体就这些.平时需要多充电,修练内功,在和医生的交往中,能在知识上满足对方.还有要学会为人处事.销售虽然是卖产品,很大程度上是人与人交往的,只要医生认可了个人就会认可销售的产品.
俟狡13329565297…… 药品的市场分为三个板块:临床、连锁、第三终端.每个板块的销售模式都不一样,这个里面的水深的很,你面试只要表现出你谦虚,好学,勤奋的一面就好了.问你专业性的问题,你可以说你没有过这方面的经验,以后会努力学习就可以了.没有个三五年的实践是搞不清怎么卖药的.流程也是灵活的,不一样政策,不一样的客户都可能会有不一样的流程.临床最基本的必不可少的流程是药品从厂家发出来,由商业公司配送到医院.连锁最基本的流程就是厂家发货到连锁仓库,连锁再分发到各个分店.第三终端就是药品从厂家发出来,由商业公司配送至各个基层医疗单位和个体药店.两头很简单,中间很复杂~
@闾贷1233：我想做销售药品的业务员! -
俟狡13329565297…… 做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,最怕的是销售后的收款. 一、 如何使产品顺利进入医院 (一) 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式 2、产品代理形式进入医院; 医药生产企业不依靠...
@闾贷1233：急!!跪求药品的销售技巧 -
俟狡13329565297…… 销售技巧就是依据顾客心理设计的、巧妙而又简单的、能取得颇为理想销售效果的方法.柜台药品销售的常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧.1、微笑技巧.这是常见的商业销售技巧.微笑能给顾客送去三...
@闾贷1233：有关于药品销售的知识吗? -
俟狡13329565297…… 一、熟悉药品功能主治及用法,用量 1、仔细阅读药品说明书,了解药品功能主治,不良反应,注意事项等. 2、了解不,同药品的禁忌:如抗生素类药品易发生过敏反应,对胃肠,肾,肝功能有刺激性等.根据患者不同身体素质进行选药. ...
@闾贷1233：大家好,我是刚刚学做医疗耗材销售的.请问当一个产品要进入医院的时候是怎样的程序? -
俟狡13329565297…… 一、找相关科室主任 是否能用你的产品,是由相关科室医生说了算,所以首先要征得他们的同意和认可,并由科室主任向设备科提交申请. 二、找设备科 主任提交了报告,但也应征得设备科的批准,所以这一关也需要下一定的功夫(建议在在...
@闾贷1233：怎么做好一个很大的医药终端市场? -
俟狡13329565297…… 在医药行业,长期形成的终端工作模式就是强调六个方面,也称为“六定”即:定拜访路线、定拜访对象、定拜访周期、定拜访数量、定拜访内容、定拜访目的,可谓面面俱到,全面要求.而在终端的检查考核中,也主要以铺货率、陈列和客情...
@闾贷1233：如何做药物方面的业务员呢?
俟狡13329565297…… 医药代表惊曝回扣内幕 2005年08月19日13:15 兰州晨报 编者按:对于医药回扣的运行潜规则,一位医药代表说,业内有一个行规,叫“不找三种医生,必须认识两种大夫...
@闾贷1233：药品销售代表详细流程 -
俟狡13329565297…… 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:wzgwzg1822 一、二、三、四、五、六、七、如何使产品顺利进入医院(一)产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式2、产品代理形式进入医院;医药生产...
@闾贷1233：我是刚开始做医药销售的.怎么去医院做销售啊?大体的流程是什么样啊,有点没头绪啊,谢谢好心人指点一下 -
俟狡13329565297…… 关于做注射液的营销流程,首先要看重产品在市场的流通性,如果是独家代理的医药公司,市场还是可以把握的,有一定的利润空间.相反,市场如果可以调到,恰恰是最好的,为什么呢?因为价钱已经稳定,市场已经铺好,看你怎样和客户拉关系,怎样提高你的服务质量和你所在公司产品的优势. 做针剂市场,针对门诊和医院或其他做门诊或医院的医药公司是你中介的终端,最终的终端是大众消费者,这就要自己感觉和其他相同疗效或名字相似却不同厂家的产品的优弊. 纯属个人见解 营销知识说不清楚,因为对象太多. 比如医院需要和医生拉好关系,包含一些特殊的...细节吧,前提是你的产品你有足够的利润空间. 做医药公司可以先代销,拉关系了.
@闾贷1233：医药销售是做什么的 -
俟狡13329565297…… 简单说主要包括:出色完成销售目标;合理安排拜访客户,与之建立并维持良好关系协助举办推广会,反馈市场信息,协助完成招标及其他有关工作. 具体来看,找医生做上量工作,这是日常最普通也是最难做的事情,第二是维护好药剂科主任,采购,库管的工作,产品运作流通.大体就这些.平时需要多充电,修练内功,在和医生的交往中,能在知识上满足对方.还有要学会为人处事.销售虽然是卖产品,很大程度上是人与人交往的,只要医生认可了个人就会认可销售的产品.
