商务谈判小案例及分析

@禹世4976:商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - 作业帮
农祝19753649084…… [答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...

@禹世4976:商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - 作业帮
农祝19753649084…… [答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...

@禹世4976:商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... - 作业帮
农祝19753649084…… [答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的"狐"的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...

@禹世4976:帮忙分析下这个商务谈判案例日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本... - 作业帮
农祝19753649084…… [答案] 【谈判的三个层次】◆竞争型谈判:旨在削弱对方评估谈判实力的信心◆合作型谈判:为共同的目标探讨相应的解决方案 ◆双赢谈判:不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配 班库高级培训讲...

@禹世4976:商务谈判案例分析 急!!! 加分! -
农祝19753649084…… 1.我方用的是“攻心为上”的技巧. 优点是:避开正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,以此来消除心理上的敌对情绪,具有迂回的特点.2.疲劳战术.采取这种战术,要求己方事先要有足够的思想准备,并确定每一回合的战略战术,要求更有效地击退对方的进攻,争取更大的进步.

@禹世4976:求商务谈判中说服技巧的案例及分析 -
农祝19753649084…… 商务谈判的说服技巧 说服即设法使他人改变初衷,心悦诚服地接受你的意见,这是一项非常重要的技巧,在谈判活动中起的作用很大,同时它也是一项较难掌握的技巧,其技巧性很强. 说服技巧的基本原则是: 1. 在说服谈判对手时...

@禹世4976:帮忙分析下商务谈判的案例
农祝19753649084…… 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...

@禹世4976:哪里有商务谈判案例分析?
农祝19753649084…… 1. 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面.从文中来看,重要的原因可能是:没有认清谈判对象的位置.美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验,轻视对手,谈判前就没有做好信息收集工作,于是在谈判中步步...

@禹世4976:哪里有商务谈判案例分析? -
农祝19753649084…… 案例2.三位日本人与一家美国公司 日本一家航空公司的三位代表,同美国一家企业的一大帮精明人进行谈判.谈判从上午8时开始,美国公司的谈判人员首先介绍本公司的产品,他们利用了图表、图案、报表,并用3个幻灯放映机将其打在屏幕...

@禹世4976:商务沟通案例分析(请尽量详细)一个小公主病了,她娇憨地告诉国王,如果她能拥有月亮,病就会好.国王立刻召集全国的聪明智士,要他们想办法拿月亮... - 作业帮
农祝19753649084…… [答案] 通过小小丑与笑公主的对话,小公主心中的月亮,并不是很难找到,很难得到,只是缺乏沟通,不知道小公主心中的月亮到底是真是存在的,还是她自己想象的想要的东西.沟通技巧是必要的.

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