商务谈判开局策略案例
@商乖2544：国际商务谈判策略应用案例及分析 -
崔很15537751397…… 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
@商乖2544：如何做好商务谈判开局阶段的工作 -
崔很15537751397…… 商务谈判的开局很重要,好的开端是成功的一半.好的开局首先应全面了解对方的信息和底线. 开局导入是关键,找关系人在场是不错的选择
@商乖2544：求商务谈判模拟策划书 -
崔很15537751397…… 商务谈判策划书范文 一 ,谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二, 谈判团队人员组成 (甲方: 乙方: ) 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责...
@商乖2544：求一则商务谈判案例的具体方案 -
崔很15537751397…… 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的.本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不...
@商乖2544：帮忙分析下这个商务谈判案例日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本... - 作业帮
崔很15537751397…… [答案] 【谈判的三个层次】◆竞争型谈判:旨在削弱对方评估谈判实力的信心◆合作型谈判:为共同的目标探讨相应的解决方案 ◆双赢谈判:不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配 班库高级培训讲...
@商乖2544：商品买卖的商务谈判如何进行开场陈述··急··· - 作业帮
崔很15537751397…… [答案] 所谓开场陈述,是指在开始阶段双方就当次谈判的内容,陈述各自的观点、立场及其建议.它的任务是:让双方能把当次谈判所要涉及的内容全部提示出来,同时,使双方彼此了解对方对当次谈判内容所持有的立场与观点,并在此基础上,就一些分歧...
@商乖2544：商务谈判方案如何写 - 作业帮
崔很15537751397…… [答案] 正文: ——谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商.曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的.而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,...
@商乖2544：商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... - 作业帮
崔很15537751397…… [答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...
@商乖2544：帮忙分析下商务谈判的案例
崔很15537751397…… 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
崔很15537751397…… 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
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