商务谈判的四个内容
@邢钥4863：如何把握商务谈判的概念 -
束刚18471676727…… 把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手: 1.商务谈判的基本要素 1) 商务谈判的主体:指参与谈判的当事人. 可以是一个人,也可以是一个合理组成的群体.主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人. ...
@邢钥4863：商务谈判分类标准及其种类 -
束刚18471676727…… 商务谈判的类型 1、以谈判人员数量分类 (一)“一对一”谈判 项目小的商务谈判往往是“一对一”式的.出席谈判的各方虽然均只有一个人,但并意味着谈判者不要做准备.“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型,因为双方谈判者只...
@邢钥4863：商务谈判简述己方谈判的内容有哪些 -
束刚18471676727…… 你好,很高兴为您解答: 由于商务谈判的规模、重要程度不同,商务谈判内容有所差别.内容可多可少,要视具体情况而定.尽管内容不同,但其要求都是一样的.一个好的谈判方案要求做到以下几点. 简明扼要 所谓简明就是要尽量使谈判人...
@邢钥4863：《商务谈判》课程讲什么内容? -
束刚18471676727…… 商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体.从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果.从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学.商务谈判既有其规律性和原则性,更有其灵活性和创造性.本课程从谈判的基础理论入手,讲授了商务谈判的基本原则, 谈判组的构成与管理 ,商务谈判的准备与开局 、报价与议价、收尾与签约 、策略与技巧,谈判者的礼节与礼仪 以及各国商人谈判的特点 等内容.
@邢钥4863：国际商务谈判的构成? -
束刚18471676727…… 内容的多样性(有形及无形产品,无所不容)、协议的严肃性(有法律效应,防止欺诈)、活动的原则性(遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策)和目的的特殊性(要求达到双赢多赢).谈判信息的内容:(一)宏观信息1政治信息2经济信息:(1) 经济发展水平(2)财务金融状况3文化信息:(1)表层文化:语言差异 社会习俗(2) 深层文化4法律信息5其他信息:(1) 基础设施和后勤保障(2)气候、季节的状况 (二)微观信息1谈判双方的信息 A谈判客户的类型B谈判客户的审查C资信审查D实力审查2企业本身的信息 A市场信息B竞争者信息
@邢钥4863：商务谈判的内容 -
束刚18471676727…… 如果进入国外市场,对于对方国家的商业法律的基本了解是必需的,该国对于外来投资的政策等政府动向,还有对方的贸易习惯,这是基本的入行条件,其次是母国对于出口产品的报关限定,并需要评估自己的产品在对方的市场占有率会有多高,前期投资有多大,代理商的发展需要有多大的规模,
@邢钥4863：商务谈判有什么样的基本类型及特点?
束刚18471676727…… 1.商务谈判的基本类型 商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型. 按谈判的内容划分,可分为: ①商品谈判;②投资谈判;③技术谈判;④服务贸易谈判. 2.商务谈判的一般特点 (i)以获得经济利益为基本目的. (2)以价格谈判为核心. (3)注重合同条款的严密性和准确性. 3.国际商务谈判的特点 (1)具有较强的政策性. (2)以国际商法为准则. (3)谈判的难度大.
@邢钥4863：什么是商务谈判? -
束刚18471676727…… 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段; (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径; (三)商务谈判是...
@邢钥4863：商务谈判的基本定义是什么? -
束刚18471676727…… 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程. 不一定要是收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判 而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“标的物”进行协商协议达成一致的过程.
@邢钥4863：商务谈判的基本原则有哪些 -
束刚18471676727…… 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后. 二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时,...
束刚18471676727…… 把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手: 1.商务谈判的基本要素 1) 商务谈判的主体:指参与谈判的当事人. 可以是一个人,也可以是一个合理组成的群体.主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人. ...
@邢钥4863：商务谈判分类标准及其种类 -
束刚18471676727…… 商务谈判的类型 1、以谈判人员数量分类 (一)“一对一”谈判 项目小的商务谈判往往是“一对一”式的.出席谈判的各方虽然均只有一个人,但并意味着谈判者不要做准备.“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型,因为双方谈判者只...
@邢钥4863：商务谈判简述己方谈判的内容有哪些 -
束刚18471676727…… 你好,很高兴为您解答: 由于商务谈判的规模、重要程度不同,商务谈判内容有所差别.内容可多可少,要视具体情况而定.尽管内容不同,但其要求都是一样的.一个好的谈判方案要求做到以下几点. 简明扼要 所谓简明就是要尽量使谈判人...
@邢钥4863：《商务谈判》课程讲什么内容? -
束刚18471676727…… 商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体.从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果.从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学.商务谈判既有其规律性和原则性,更有其灵活性和创造性.本课程从谈判的基础理论入手,讲授了商务谈判的基本原则, 谈判组的构成与管理 ,商务谈判的准备与开局 、报价与议价、收尾与签约 、策略与技巧,谈判者的礼节与礼仪 以及各国商人谈判的特点 等内容.
@邢钥4863：国际商务谈判的构成? -
束刚18471676727…… 内容的多样性(有形及无形产品,无所不容)、协议的严肃性(有法律效应,防止欺诈)、活动的原则性(遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策)和目的的特殊性(要求达到双赢多赢).谈判信息的内容:(一)宏观信息1政治信息2经济信息:(1) 经济发展水平(2)财务金融状况3文化信息:(1)表层文化:语言差异 社会习俗(2) 深层文化4法律信息5其他信息:(1) 基础设施和后勤保障(2)气候、季节的状况 (二)微观信息1谈判双方的信息 A谈判客户的类型B谈判客户的审查C资信审查D实力审查2企业本身的信息 A市场信息B竞争者信息
@邢钥4863：商务谈判的内容 -
束刚18471676727…… 如果进入国外市场,对于对方国家的商业法律的基本了解是必需的,该国对于外来投资的政策等政府动向,还有对方的贸易习惯,这是基本的入行条件,其次是母国对于出口产品的报关限定,并需要评估自己的产品在对方的市场占有率会有多高,前期投资有多大,代理商的发展需要有多大的规模,
@邢钥4863：商务谈判有什么样的基本类型及特点?
束刚18471676727…… 1.商务谈判的基本类型 商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型. 按谈判的内容划分,可分为: ①商品谈判;②投资谈判;③技术谈判;④服务贸易谈判. 2.商务谈判的一般特点 (i)以获得经济利益为基本目的. (2)以价格谈判为核心. (3)注重合同条款的严密性和准确性. 3.国际商务谈判的特点 (1)具有较强的政策性. (2)以国际商法为准则. (3)谈判的难度大.
@邢钥4863：什么是商务谈判? -
束刚18471676727…… 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段; (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径; (三)商务谈判是...
@邢钥4863：商务谈判的基本定义是什么? -
束刚18471676727…… 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程. 不一定要是收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判 而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“标的物”进行协商协议达成一致的过程.
@邢钥4863：商务谈判的基本原则有哪些 -
束刚18471676727…… 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后. 二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时,...
