如何暗示供应商返点
@人安3584：怎么跟客户谈返点?
万乔15592599063…… 怎么暗示客户返点如果是长期合作的客户就委婉的告诉他比如聊着聊着切入话题就说咱们这个返点是多少多少,如果是就一次合作的客户那么就直接开门见山,直接挑明问题,一般客户也都知道.
@人安3584：我是个采购,公司让我年底去和供应商谈返点,按一年货款的1%,怎么去谈呢,有点难以启齿 -
万乔15592599063…… 1.xx总,11年咱们合作的不错,要过年了卡看看能否给我们点鼓励?------- 2.12年我们,可能要比11增加xx----- 3.希望能返个1%的鼓励 4.有钱大家赚嘛!!
@人安3584：采购怎么要回扣 -
万乔15592599063…… 我见过采购直接告诉供应商说自己可以拿多少返点的 也有说一通自己可以提多少钱的 还有会跟供应商要求吃饭、帮忙介绍表弟表妹工作、火车票、购买机票、礼物…… 各种形式的回扣都有的 潜规则嘛 备注:有的采购男的,供应商女的,我想女供应商不仅给回扣,还可能被男采购潜规则呢.仅为猜想,电视电影中常见,但现实中至今还没亲眼所见,呵呵.
@人安3584：我要如何去和各供应商谈?公司要求向每个供应商拿返利,我要如何去和
万乔15592599063…… 就某一个供应商而言,只要你的销量在政策范围之内,就可以享受相应返点.大多数供应商都有返点政策.对于成熟品牌而言,你没有谈判的资格. 如果是小品牌,要靠你打开销路,你可以谈返点.设置一个销量——返点的阶梯表就行了.但是,你和每个供应商都谈,不现实.要看你是不是强势
@人安3584：有过采购拿回扣的请进 -
万乔15592599063…… 最好不要从旧有供应商下手, 你不知道他和老板的关系如何. 万一穿煲你就前途尽丧. 真的要拿,自己去发展新的供应商, 那就容易多了. 因为关系是你建立的. 不过个人不建议如此做.
@人安3584：怎样跟别人谈合作,返点儿这些?我是卖床上用品的,初入新手,想做销售,怎样谈合作,折扣这些……什么代 -
万乔15592599063…… 对来访客户,不应直接报实价, 先揣摩一下拿货量,如果属于潜在大客, 批发价按出量, 如果一次性或者一个月,拿齐多少货款,可以返几个点! 祝生意兴隆!
@人安3584：客户要求给反点 给不给 要给谁 怎么和上司说 -
万乔15592599063…… ````直接和上司说你和客户的约定首先要取得你上司的认可
@人安3584：关于超市的返点 -
万乔15592599063…… 返点的多少主要取决于商家和你的约定,而你的决定又取决于你所销售的产品利润大小,假设你的清真牛肉20元1斤,成本要15元1斤,那你就有25个点的利润,你拿几个点给超市,就是返几个点给他,按前面的例子,你假如返8个点利润给超市,就是0.08X20=1.6元,也就是说,你每卖一斤20块钱的牛肉,要给超市1.6元.
@人安3584：什么叫做销售返点?
万乔15592599063…… 返点:百分比的返回经销商 有两种概念: 一是金钱方面的,比如公司规定你年销售100W,好,如果你完成那公司将按100W的百分比(一般2--4%左右)返还你资金. 二是产品方面的,同上,返回来的是货物. 目前市场上返货的比较多,而且都在2-4%左右,如果看到返点高的,那就要看一下了,欺诈成分颇高. 希望所写对你有帮助,祝你顺利.
@人安3584：超市返点 -
万乔15592599063…… 您好: 怎么跟你解释呢,大型超市商品的引进由采购定,返点其实也就是平时所说的扣点.商品引进的时候采购会与供货厂商谈好扣点,一般的扣点给的是供货价的几个点.超市一方面是赚取了零售价与供货价的差额,这里的供货价就是所谓的...
万乔15592599063…… 怎么暗示客户返点如果是长期合作的客户就委婉的告诉他比如聊着聊着切入话题就说咱们这个返点是多少多少,如果是就一次合作的客户那么就直接开门见山,直接挑明问题,一般客户也都知道.
@人安3584：我是个采购,公司让我年底去和供应商谈返点,按一年货款的1%,怎么去谈呢,有点难以启齿 -
万乔15592599063…… 1.xx总,11年咱们合作的不错,要过年了卡看看能否给我们点鼓励?------- 2.12年我们,可能要比11增加xx----- 3.希望能返个1%的鼓励 4.有钱大家赚嘛!!
@人安3584：采购怎么要回扣 -
万乔15592599063…… 我见过采购直接告诉供应商说自己可以拿多少返点的 也有说一通自己可以提多少钱的 还有会跟供应商要求吃饭、帮忙介绍表弟表妹工作、火车票、购买机票、礼物…… 各种形式的回扣都有的 潜规则嘛 备注:有的采购男的,供应商女的,我想女供应商不仅给回扣,还可能被男采购潜规则呢.仅为猜想,电视电影中常见,但现实中至今还没亲眼所见,呵呵.
@人安3584：我要如何去和各供应商谈?公司要求向每个供应商拿返利,我要如何去和
万乔15592599063…… 就某一个供应商而言,只要你的销量在政策范围之内,就可以享受相应返点.大多数供应商都有返点政策.对于成熟品牌而言,你没有谈判的资格. 如果是小品牌,要靠你打开销路,你可以谈返点.设置一个销量——返点的阶梯表就行了.但是,你和每个供应商都谈,不现实.要看你是不是强势
@人安3584：有过采购拿回扣的请进 -
万乔15592599063…… 最好不要从旧有供应商下手, 你不知道他和老板的关系如何. 万一穿煲你就前途尽丧. 真的要拿,自己去发展新的供应商, 那就容易多了. 因为关系是你建立的. 不过个人不建议如此做.
@人安3584：怎样跟别人谈合作,返点儿这些?我是卖床上用品的,初入新手,想做销售,怎样谈合作,折扣这些……什么代 -
万乔15592599063…… 对来访客户,不应直接报实价, 先揣摩一下拿货量,如果属于潜在大客, 批发价按出量, 如果一次性或者一个月,拿齐多少货款,可以返几个点! 祝生意兴隆!
@人安3584：客户要求给反点 给不给 要给谁 怎么和上司说 -
万乔15592599063…… ````直接和上司说你和客户的约定首先要取得你上司的认可
@人安3584：关于超市的返点 -
万乔15592599063…… 返点的多少主要取决于商家和你的约定,而你的决定又取决于你所销售的产品利润大小,假设你的清真牛肉20元1斤,成本要15元1斤,那你就有25个点的利润,你拿几个点给超市,就是返几个点给他,按前面的例子,你假如返8个点利润给超市,就是0.08X20=1.6元,也就是说,你每卖一斤20块钱的牛肉,要给超市1.6元.
@人安3584：什么叫做销售返点?
万乔15592599063…… 返点:百分比的返回经销商 有两种概念: 一是金钱方面的,比如公司规定你年销售100W,好,如果你完成那公司将按100W的百分比(一般2--4%左右)返还你资金. 二是产品方面的,同上,返回来的是货物. 目前市场上返货的比较多,而且都在2-4%左右,如果看到返点高的,那就要看一下了,欺诈成分颇高. 希望所写对你有帮助,祝你顺利.
@人安3584：超市返点 -
万乔15592599063…… 您好: 怎么跟你解释呢,大型超市商品的引进由采购定,返点其实也就是平时所说的扣点.商品引进的时候采购会与供货厂商谈好扣点,一般的扣点给的是供货价的几个点.超市一方面是赚取了零售价与供货价的差额,这里的供货价就是所谓的...
