家庭购买的五种角色影响
@陶才5533：家庭成员获得的信息 - 家庭成员的购买角色有哪些?
卓禄13164348443…… 家庭作为社会组成的细胞单位,是每个消费系统的终极消化地所在.因而,分析在购买过程中家庭成员的购买角色也很重要.据研究,通常家庭成员的购买角色有五种:把门人、使用人、影响人、购买人、决定人.例如,母亲可能并不钟情于某个品牌,而是基于家庭其他成员的介绍与要求.那么,对于商品和家庭用品,购买者获得信息就比较重要.比如上网查看、电视广告、浏览超市橱窗等等.据研究表明,耐用性的消费品通常由夫妇共同决定,但是这一点在汽车的购买上并不通用,因为这基本是男人的专利.随着女人在社会上获得越来越多的经济、职业上的独立,也将改变传统的商品购买观念,所以,越来越多经济上比较独立的女人拥有自己的小汽车.
@陶才5533：信息流定向很精准,为什么效果还是不好 -
卓禄13164348443…… 首先我们要考虑的问题是:你要投放的受众,是一个人?还是一群人? 很多情况下,是许多人一起决定购买什么商品或业务.最常见的,就是以家庭成员讨论为主的的家庭式购买决策.分别为:发起者、把关者、影响者、购买者、使用者.上述5个人随时都有可能因为某一些信息的刺激转换成另一个角色,甚至直接变成决策者,而优化师需要做的,就是积极的促成这些人的角色转化. 所以,在给信息流广告设定投放方向时,一定要了解有哪些人会与广告相关,每争取到一个关注者,就等于为购买行为增加了一个支持者,如果上述说到的5个角色都受广告影响一定要购买,那就肯定会购买——能搞定一群人的信息流广告,才是优秀的信息流广告.
@陶才5533：中国消费者购买私家车的决策的特点 -
卓禄13164348443…… 安全性,性价比,油耗,返修率及费用,转手率,请采纳,谢谢.
@陶才5533：影响消费者购买决策的主要因素有哪些,就大因素而言,她们各自扮演什么角色 -
卓禄13164348443…… 影响消费者购买的决策的主要因素:1.消费者自身因素:(1)、消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等;(2)、消费者的职业和地位;(3)、消费者的年龄与性别;(4)、消费者的性格与自我观念.2、社会因素:(1)、民族亚文化群;(2)、宗教亚文化群;(3)地理亚文化群;其次,社会相关群体对消费者购买行为的影响.
@陶才5533：个人来源对购买决策具有什么作用 -
卓禄13164348443…… 研究人员一直试图找出决定家庭人员相对影响力,从而影响家庭购买决策方式的因素.奎尔斯(W.Qualls)的研究识别了3种因素:家庭成员对家庭的财务贡献;决策对特定家庭成员的重要性;夫妻性别角色取向. 一般而言,对家庭的财务贡献越大,家庭成员在家庭购买决策中的发言权也越大.同样,某一决策对特定家庭成员越重要,他或她对该决策的影响就越大,原因是家庭内部亦存在交换过程:某位家庭成员可能愿意放弃在此一领域的影响而换取在另一领域的更大影响力.性别角色取向,是指家庭成员多大程度上会按照传统的关于男、女性别角色行动.研究表明,较少传统和更具现代性的家庭,在购买决策中会更多地采用联合决策的方式
卓禄13164348443…… 家庭作为社会组成的细胞单位,是每个消费系统的终极消化地所在.因而,分析在购买过程中家庭成员的购买角色也很重要.据研究,通常家庭成员的购买角色有五种:把门人、使用人、影响人、购买人、决定人.例如,母亲可能并不钟情于某个品牌,而是基于家庭其他成员的介绍与要求.那么,对于商品和家庭用品,购买者获得信息就比较重要.比如上网查看、电视广告、浏览超市橱窗等等.据研究表明,耐用性的消费品通常由夫妇共同决定,但是这一点在汽车的购买上并不通用,因为这基本是男人的专利.随着女人在社会上获得越来越多的经济、职业上的独立,也将改变传统的商品购买观念,所以,越来越多经济上比较独立的女人拥有自己的小汽车.
@陶才5533：信息流定向很精准,为什么效果还是不好 -
卓禄13164348443…… 首先我们要考虑的问题是:你要投放的受众,是一个人?还是一群人? 很多情况下,是许多人一起决定购买什么商品或业务.最常见的,就是以家庭成员讨论为主的的家庭式购买决策.分别为:发起者、把关者、影响者、购买者、使用者.上述5个人随时都有可能因为某一些信息的刺激转换成另一个角色,甚至直接变成决策者,而优化师需要做的,就是积极的促成这些人的角色转化. 所以,在给信息流广告设定投放方向时,一定要了解有哪些人会与广告相关,每争取到一个关注者,就等于为购买行为增加了一个支持者,如果上述说到的5个角色都受广告影响一定要购买,那就肯定会购买——能搞定一群人的信息流广告,才是优秀的信息流广告.
@陶才5533：中国消费者购买私家车的决策的特点 -
卓禄13164348443…… 安全性,性价比,油耗,返修率及费用,转手率,请采纳,谢谢.
@陶才5533：影响消费者购买决策的主要因素有哪些,就大因素而言,她们各自扮演什么角色 -
卓禄13164348443…… 影响消费者购买的决策的主要因素:1.消费者自身因素:(1)、消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等;(2)、消费者的职业和地位;(3)、消费者的年龄与性别;(4)、消费者的性格与自我观念.2、社会因素:(1)、民族亚文化群;(2)、宗教亚文化群;(3)地理亚文化群;其次,社会相关群体对消费者购买行为的影响.
@陶才5533：个人来源对购买决策具有什么作用 -
卓禄13164348443…… 研究人员一直试图找出决定家庭人员相对影响力,从而影响家庭购买决策方式的因素.奎尔斯(W.Qualls)的研究识别了3种因素:家庭成员对家庭的财务贡献;决策对特定家庭成员的重要性;夫妻性别角色取向. 一般而言,对家庭的财务贡献越大,家庭成员在家庭购买决策中的发言权也越大.同样,某一决策对特定家庭成员越重要,他或她对该决策的影响就越大,原因是家庭内部亦存在交换过程:某位家庭成员可能愿意放弃在此一领域的影响而换取在另一领域的更大影响力.性别角色取向,是指家庭成员多大程度上会按照传统的关于男、女性别角色行动.研究表明,较少传统和更具现代性的家庭,在购买决策中会更多地采用联合决策的方式
