尾数定价法
@顾朋3735：尾数定价策略为何如此成功 -
金崔17664505628…… 尾数定价策略是指在确定零售价格时,利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售. (1)便宜.标价99.96元的商品和100....
@顾朋3735：奇零定价(尾数定价)有什么好处?
金崔17664505628…… 奇零定价即保留价格尾数,采用零头定价.如价格为9. 98元,而不是 10元,使价格保留在较低一级档次.奇零定价一方面给人以便宜感,另一方 面又因标价精确给人以...
@顾朋3735：为什么尾数定价法被运用得如此广泛?
金崔17664505628…… 这是因为尾数定价法会对消费者产生特殊的心理效应:1.可以使消费者产生便宜的心理错觉,如198元1双的鞋要比200元1双的鞋好销.2.可使消费者相信企业在科学、认真地定价,制定的价格是合理的、有根据的.3.给消费者一种数字寓意吉祥的感觉,使消费者在心理上得到一定的满足.如“8”的粤语中 念“发”,含发财致富之意,所以以“8”为尾数的价格会让人产生美好的联想.了解了价格的这两种心理效应之后,但愿你在日后的消费中多一分小心与谨慎,以免上了价格 的当.
@顾朋3735：名词解,什么市场开发. 尾数定价? -
金崔17664505628…… 举个例子吧,如果一种新产品去一个以前没有卖此产品的地方销售就叫市场开发,如果一种产品,原来没有人接受或者销售,那上市的第一天就叫市场开发. 至于尾数定位是根据人的心理方面来决定的.超市中多8,多9.看到许多39.8元/件.你觉得39.8是四十元还是三十元呢?从人的心理角度往往认定的是三十多元,过了二三年后,顾客会认定此物是三十元买的,而其它看到的朋友更加认定物超所值.这种策略对于人的心理非常重要,如果一个价格为40.01元的商品,他就会认定为四十多买的,而39.99,顾客会认为是三十多买的.当数额比较大时,这种尾数定价非常重要.
@顾朋3735：超市中整数定价和尾数定价的好处和弊端是什么?
金崔17664505628…… 一般采用尾数定价有两种情况 一种是消费心理,举个例子,某商品原价10元,现价8.9元,这样顾客就会觉得这个商品才8块多,还不到九块,刺激购买欲. 第二种就像楼上说的,单纯为了找零方便,一般情况会将尾数的分币抹去,角币抹去的现象很少. 这样说利弊应该很好判断了,刺激购买冲动.
@顾朋3735：消费心理学的应用案例 -
金崔17664505628…… 尾数定价策略 尾数定价又称零头定价,是指企业针对的是消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格.这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略. 案例:心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响...
金崔17664505628…… 尾数定价策略是指在确定零售价格时,利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售. (1)便宜.标价99.96元的商品和100....
@顾朋3735：奇零定价(尾数定价)有什么好处?
金崔17664505628…… 奇零定价即保留价格尾数,采用零头定价.如价格为9. 98元,而不是 10元,使价格保留在较低一级档次.奇零定价一方面给人以便宜感,另一方 面又因标价精确给人以...
@顾朋3735：为什么尾数定价法被运用得如此广泛?
金崔17664505628…… 这是因为尾数定价法会对消费者产生特殊的心理效应:1.可以使消费者产生便宜的心理错觉,如198元1双的鞋要比200元1双的鞋好销.2.可使消费者相信企业在科学、认真地定价,制定的价格是合理的、有根据的.3.给消费者一种数字寓意吉祥的感觉,使消费者在心理上得到一定的满足.如“8”的粤语中 念“发”,含发财致富之意,所以以“8”为尾数的价格会让人产生美好的联想.了解了价格的这两种心理效应之后,但愿你在日后的消费中多一分小心与谨慎,以免上了价格 的当.
@顾朋3735：名词解,什么市场开发. 尾数定价? -
金崔17664505628…… 举个例子吧,如果一种新产品去一个以前没有卖此产品的地方销售就叫市场开发,如果一种产品,原来没有人接受或者销售,那上市的第一天就叫市场开发. 至于尾数定位是根据人的心理方面来决定的.超市中多8,多9.看到许多39.8元/件.你觉得39.8是四十元还是三十元呢?从人的心理角度往往认定的是三十多元,过了二三年后,顾客会认定此物是三十元买的,而其它看到的朋友更加认定物超所值.这种策略对于人的心理非常重要,如果一个价格为40.01元的商品,他就会认定为四十多买的,而39.99,顾客会认为是三十多买的.当数额比较大时,这种尾数定价非常重要.
@顾朋3735：超市中整数定价和尾数定价的好处和弊端是什么?
金崔17664505628…… 一般采用尾数定价有两种情况 一种是消费心理,举个例子,某商品原价10元,现价8.9元,这样顾客就会觉得这个商品才8块多,还不到九块,刺激购买欲. 第二种就像楼上说的,单纯为了找零方便,一般情况会将尾数的分币抹去,角币抹去的现象很少. 这样说利弊应该很好判断了,刺激购买冲动.
@顾朋3735：消费心理学的应用案例 -
金崔17664505628…… 尾数定价策略 尾数定价又称零头定价,是指企业针对的是消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格.这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略. 案例:心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响...
