房产销售知识培训资料
@古追3731：房产销售员前期培训会有哪些内容 -
史丽17355123097…… 具体讲:1、房地产基础专业知识.2、销售业务流程.3、项目销讲和答客问的熟记.4、销售技巧的掌握和运用,这些是一个从未接触地产销售行业的新人到合格销售必须掌握的,另外还有企业工作制度和企业文化什么的就因公司而异了
@古追3731：房地产销售入门知识 -
史丽17355123097…… 房地产销售知识分为专业知识、销售技巧、实际运用三类,专业知识包括建筑基础知识、市调基础知识、商品房交易常识、房地产开发流程、按揭计算、户型分析等,销售技巧包括销售表达技巧、客户异议处理、客户心理学、客户逼定技巧等,实际运用类包括销售接待流程.掌握了这三类知识等同于掌握了房地产销售的整个过程中的全部知识,结合实际楼盘的现状就可以直接上手了.这些知识在一些专业的房产网站或房产视频网站上都可以找到,比如慧人房产人才网、慧人网校、锐理地产网等等上面都有相关的知识可供您学习.希望有帮助到您!
@古追3731：房地产销售基础知识 -
史丽17355123097…… 1、建筑方面的基础知识,这个你们企业会有统一的答客词;2、房产政策方面的知识,销售流程方面,银行财务知识等;3、营销学的知识,销售心理学方面;4、你的耐心和诚恳.我觉得说的几点虽少,但是涵盖内容很多啊.另外还要注意关注房产营销的一些新动态.不能埋头干自己的,偶尔要抬头研究学习下同行和别人.
@古追3731：地产销售的新人需要培训的知识材料 -
史丽17355123097…… 一,销售人员应该具备的9个心态1. 销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情5.世界上没有沟通不了的客户 —自信6.先“...
@古追3731：房地产,销售知识,技巧. -
史丽17355123097…… 房产的销售技巧 首先是客户进场介绍: 1、客户进入售楼部,你立刻上前,说“您好,有什么可以帮你”客户大部分说,来这里看一下2、你就说,请过来沙盘模型这边,我向你解释一下我们项目的大概情况介绍完之后,客户会提出很多问题,...
@古追3731：做房地产销售需要哪些知道哪些知识? -
史丽17355123097…… 基础知识:(1)术语:用地面积、攻击率、建筑面积、公摊、套内面积、层高、标准层、红线等;(2)熟知项目销售资料:开发商介绍、项目整体介绍、沙盘说辞、户型优势、配套等解释说明;(3)相关专业:工程、材料、规划、商业、家居等;(4)其他:如遇特殊项目,可能还需奢侈品、高尔夫等了解.
@古追3731：做房地产销售需要学习的有哪些? -
史丽17355123097…… 房产销售人员应该具备的知识: 一、房地产基本知识与相关法规 (一)房地产的基本知识 1、房地产价格基本知识 2、房地产业的基本知识 (二)房地产开发 1、房地产开发主要程序 2、房地产开发投资成本 (三)房地产市场 1、房地产市场...
@古追3731：地产销售基础知识
史丽17355123097…… 要做好地产销售人员需具备以下能力1、创造能力:销售人员需要有较好的创造力和坚强的信念,对行业、企业和市场了解得越深就会越有创意.任何时候,销售人员都不能使对方受到强制的感觉.因为,与销售人员相对的客户,本来就有一种...
@古追3731：房产销售的基础知识 -
史丽17355123097…… 首先楼盘地理位置的优越性不用说了吧,必须知道.然后基本房地产法律.比如,商用,住宅用地的年限,开发一个楼盘需要的证件.你这个楼盘的性质,是生地还是熟地.一些房屋建造的专业术语,比如山墙,横墙,承重墙.还有对于建筑面...
@古追3731：售楼必备的知识
史丽17355123097…… 一、关于房地产的专业知识 1、房地产基本概念 2、地产类型 3、房产术语 4、商品房取得“五证”过程 二、关于销售策划的专业知识 1、销售模式 2、价格与税费 3、开盘前的准备工作 4、常用销售物料
史丽17355123097…… 具体讲:1、房地产基础专业知识.2、销售业务流程.3、项目销讲和答客问的熟记.4、销售技巧的掌握和运用,这些是一个从未接触地产销售行业的新人到合格销售必须掌握的,另外还有企业工作制度和企业文化什么的就因公司而异了
@古追3731：房地产销售入门知识 -
史丽17355123097…… 房地产销售知识分为专业知识、销售技巧、实际运用三类,专业知识包括建筑基础知识、市调基础知识、商品房交易常识、房地产开发流程、按揭计算、户型分析等,销售技巧包括销售表达技巧、客户异议处理、客户心理学、客户逼定技巧等,实际运用类包括销售接待流程.掌握了这三类知识等同于掌握了房地产销售的整个过程中的全部知识,结合实际楼盘的现状就可以直接上手了.这些知识在一些专业的房产网站或房产视频网站上都可以找到,比如慧人房产人才网、慧人网校、锐理地产网等等上面都有相关的知识可供您学习.希望有帮助到您!
@古追3731：房地产销售基础知识 -
史丽17355123097…… 1、建筑方面的基础知识,这个你们企业会有统一的答客词;2、房产政策方面的知识,销售流程方面,银行财务知识等;3、营销学的知识,销售心理学方面;4、你的耐心和诚恳.我觉得说的几点虽少,但是涵盖内容很多啊.另外还要注意关注房产营销的一些新动态.不能埋头干自己的,偶尔要抬头研究学习下同行和别人.
@古追3731：地产销售的新人需要培训的知识材料 -
史丽17355123097…… 一,销售人员应该具备的9个心态1. 销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情5.世界上没有沟通不了的客户 —自信6.先“...
@古追3731：房地产,销售知识,技巧. -
史丽17355123097…… 房产的销售技巧 首先是客户进场介绍: 1、客户进入售楼部,你立刻上前,说“您好,有什么可以帮你”客户大部分说,来这里看一下2、你就说,请过来沙盘模型这边,我向你解释一下我们项目的大概情况介绍完之后,客户会提出很多问题,...
@古追3731：做房地产销售需要哪些知道哪些知识? -
史丽17355123097…… 基础知识:(1)术语:用地面积、攻击率、建筑面积、公摊、套内面积、层高、标准层、红线等;(2)熟知项目销售资料:开发商介绍、项目整体介绍、沙盘说辞、户型优势、配套等解释说明;(3)相关专业:工程、材料、规划、商业、家居等;(4)其他:如遇特殊项目,可能还需奢侈品、高尔夫等了解.
@古追3731：做房地产销售需要学习的有哪些? -
史丽17355123097…… 房产销售人员应该具备的知识: 一、房地产基本知识与相关法规 (一)房地产的基本知识 1、房地产价格基本知识 2、房地产业的基本知识 (二)房地产开发 1、房地产开发主要程序 2、房地产开发投资成本 (三)房地产市场 1、房地产市场...
@古追3731：地产销售基础知识
史丽17355123097…… 要做好地产销售人员需具备以下能力1、创造能力:销售人员需要有较好的创造力和坚强的信念,对行业、企业和市场了解得越深就会越有创意.任何时候,销售人员都不能使对方受到强制的感觉.因为,与销售人员相对的客户,本来就有一种...
@古追3731：房产销售的基础知识 -
史丽17355123097…… 首先楼盘地理位置的优越性不用说了吧,必须知道.然后基本房地产法律.比如,商用,住宅用地的年限,开发一个楼盘需要的证件.你这个楼盘的性质,是生地还是熟地.一些房屋建造的专业术语,比如山墙,横墙,承重墙.还有对于建筑面...
@古追3731：售楼必备的知识
史丽17355123097…… 一、关于房地产的专业知识 1、房地产基本概念 2、地产类型 3、房产术语 4、商品房取得“五证”过程 二、关于销售策划的专业知识 1、销售模式 2、价格与税费 3、开盘前的准备工作 4、常用销售物料
