房地产市场细分案例
@游良4128：通常说三流置业顾问二流置业顾问一流置业顾问顶尖置业顾问怎么理解 -
颜朱19638711998…… 让我来答 是这样的,您的问题涉及的其实就是房产四代销售的问题: 第一代房地产销售形式,被动式“坐销”. 这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式,销售人员根据自身产品单向与置业者沟通,置业者口头说需要什么样...
@游良4128：房地产营销如何运用STP战略 -
颜朱19638711998…… 文/赵艳丰 一、STP战略 现代营销战略的核心为STP战略,即目标市场营销战略.所谓STP战略是指按照目标市场营销过程中的细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)产品及市场定位(Positioning)三个步骤,在房地产项目前期...
@游良4128：房地产市场有哪些细分方式?
颜朱19638711998…… 房地产市场细分依据:地域范围、房地产类型、增量存量、交易形式等标准. 按地域细分:是房地产市场划分的主要方式.最常见的是按城市划分,还可按照城市内的某一...
@游良4128：房地产项目定位的市场细分 -
颜朱19638711998…… 开发商按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程.人口细分:年龄性别、收入、职业、所受教育、宗教信仰、社会阶层、家庭成员、家庭生命循环 根据地理因素细分定位:潜在购房者地理分布状况 心理特征细分定位...
@游良4128：子市场的定义,房地产的子市场包括哪些?? -
颜朱19638711998…… 子市场,即细分市场,指的是在一个大的市场中,因为具有其自身的独特之处,而被进一步区分出来的细分市场.举例来说: 房地产的子市场,可以划分为:住宅市场、商业地产市场(如写字楼、会展中心)、工业地产市场(如厂房、仓库物流中心、货运码头等),甚至还可以再进一步细分,如住宅市场可以细分为普通公寓市场、别墅市场等.
@游良4128：房地产市场怎样细分?
颜朱19638711998…… 对房地产市场进行细分的依据主要有: 1.地理细分 地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场. 2.人口细分 人口细分是按照人口的一系列性...
@游良4128：房地产是如何细分市场的?
颜朱19638711998…… 1、界定标的房地产的市场区域就是界定能够与标的房地产产生竞争关系的其他房地产所在的空间范围.因为房地产具有空间固定性,房地产的相互竞争(或者说替代)只...
@游良4128：怎么做市场细分?
颜朱19638711998…… 置业顾问的职业就是分析策划销售房产的职业, 房产不确定因素较多.针对市而言场价格是发动顾客的不二法门,房产市场现在处于探底期不能确定是否二次反弹,看市场吧
@游良4128：《房地产市场营销》案例分析.. -
颜朱19638711998…… 间接分销----房地产生产者通过中间商销售房地产的渠道.优点:代理工公司的强强合作促进了房地产的稳定发展. 强强合作为放地产企业创造了较高的市场渗透度. 同时也促使代理物业与客户进行良好的沟通 有利于企业内部人员对放地产市场发展的趋势,并能在第一时间得到有效的控制.缺点:目标不一致 任务和权利不明确 沟通失败 知觉差异
@游良4128：房地产行业怎样细化客户群?房地产行业怎样细化客户群?
颜朱19638711998…… 细化这个行业的客户群其实说起来也没有很标准的分类方式 客户细分在房地产行业万科做的比较好,你可以在网上看看相关资料,其实很多; 因为我也是做了房地产前期...
颜朱19638711998…… 让我来答 是这样的,您的问题涉及的其实就是房产四代销售的问题: 第一代房地产销售形式,被动式“坐销”. 这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式,销售人员根据自身产品单向与置业者沟通,置业者口头说需要什么样...
@游良4128：房地产营销如何运用STP战略 -
颜朱19638711998…… 文/赵艳丰 一、STP战略 现代营销战略的核心为STP战略,即目标市场营销战略.所谓STP战略是指按照目标市场营销过程中的细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)产品及市场定位(Positioning)三个步骤,在房地产项目前期...
@游良4128：房地产市场有哪些细分方式?
颜朱19638711998…… 房地产市场细分依据:地域范围、房地产类型、增量存量、交易形式等标准. 按地域细分:是房地产市场划分的主要方式.最常见的是按城市划分,还可按照城市内的某一...
@游良4128：房地产项目定位的市场细分 -
颜朱19638711998…… 开发商按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程.人口细分:年龄性别、收入、职业、所受教育、宗教信仰、社会阶层、家庭成员、家庭生命循环 根据地理因素细分定位:潜在购房者地理分布状况 心理特征细分定位...
@游良4128：子市场的定义,房地产的子市场包括哪些?? -
颜朱19638711998…… 子市场,即细分市场,指的是在一个大的市场中,因为具有其自身的独特之处,而被进一步区分出来的细分市场.举例来说: 房地产的子市场,可以划分为:住宅市场、商业地产市场(如写字楼、会展中心)、工业地产市场(如厂房、仓库物流中心、货运码头等),甚至还可以再进一步细分,如住宅市场可以细分为普通公寓市场、别墅市场等.
@游良4128：房地产市场怎样细分?
颜朱19638711998…… 对房地产市场进行细分的依据主要有: 1.地理细分 地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场. 2.人口细分 人口细分是按照人口的一系列性...
@游良4128：房地产是如何细分市场的?
颜朱19638711998…… 1、界定标的房地产的市场区域就是界定能够与标的房地产产生竞争关系的其他房地产所在的空间范围.因为房地产具有空间固定性,房地产的相互竞争(或者说替代)只...
@游良4128：怎么做市场细分?
颜朱19638711998…… 置业顾问的职业就是分析策划销售房产的职业, 房产不确定因素较多.针对市而言场价格是发动顾客的不二法门,房产市场现在处于探底期不能确定是否二次反弹,看市场吧
@游良4128：《房地产市场营销》案例分析.. -
颜朱19638711998…… 间接分销----房地产生产者通过中间商销售房地产的渠道.优点:代理工公司的强强合作促进了房地产的稳定发展. 强强合作为放地产企业创造了较高的市场渗透度. 同时也促使代理物业与客户进行良好的沟通 有利于企业内部人员对放地产市场发展的趋势,并能在第一时间得到有效的控制.缺点:目标不一致 任务和权利不明确 沟通失败 知觉差异
@游良4128：房地产行业怎样细化客户群?房地产行业怎样细化客户群?
颜朱19638711998…… 细化这个行业的客户群其实说起来也没有很标准的分类方式 客户细分在房地产行业万科做的比较好,你可以在网上看看相关资料,其实很多; 因为我也是做了房地产前期...
