房地产谈客九大步骤
@施昭325：哪位朋友做房地产销售的请赐教谈客户的9大步骤? -
岑耍19833311896…… 1、自我介绍 2、寒暄 3、沙盘讲解 4、地段优势介绍、配套优势介绍 5、未来升值讲解 6、建筑成本分析 7、具体户型推荐 8、销控逼定 9、临门一脚
@施昭325：看完房产销售谈客十大步骤有何感想 -
岑耍19833311896…… 掌握这些步骤只是我们完成谈客必备的条件,除此之外,还要掌握一些谈客的技巧,找房产软件,房客多——中介学堂.
@施昭325：高档楼盘怎么谈客 -
岑耍19833311896…… *身份是高档楼盘的销售人员,才成立.1)高档楼盘的目标客户特征了解:他们多次置业(有置业经验)、有身份、有事业、而且成功,年龄偏向在35岁以上,同时大部分有家庭或有妻儿、有车等,注重身份、生活环境、服务等;2)自身素质提高:提升生活经验(高端客户生活结构、节奏等)、了解各类不同客目标客户生活习惯(利于应对、化解客户在购房中的疑虑)、项目品质配套优劣的熟知、工程基础知识的完善;3)沟通是成功的桥梁:接洽中先按公司的要求探知客户需求,根据了解的目标客户特征运用自身的知识、热情大方的服务、注重礼仪、清晰的语言介绍、进行多次沟通、让客户多发表意见、自已在项目介绍时注重项目价值和操作细节,定能实现自已的目标.祝您工作顺利!快乐!
@施昭325：我是做房地产的怎么跟客户沟通比较好 -
岑耍19833311896…… 一、讲出来:尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但绝不是批评、责备、抱怨、攻击. 二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教:反之只会使事情恶化,成为沟通的刽子手. 三、互相尊重:只有给予彼此尊重...
@施昭325：房地产营销,及最佳谈客流程,请给我一些最具有说服力的成交法?
岑耍19833311896…… 让客户爱上你!
@施昭325：我是刚进入房地产行业,我想知道如何最快最好的方法找到客户,然后跟客户谈有什么技巧?我做二手中介 -
岑耍19833311896…… 找客:一.新人最实在的办法是找家有名的大公司,理由:(1)有大量WI客,只要你肯抢够快,门口就大把;我新入行时一个月接上百个WI客!(2)有大量＂孤儿客＂(离职同事留下的客本),别小看,有用的;(3)主管会分新客给你,只要...
@施昭325：怎样打电话约客户? -
岑耍19833311896…… 1,打电话约客户到现场面谈前,你首先要进行“准客户”的确认.(1)对方对所购的房屋有什么特别的要求吗?(包括地理位置,环境,配套设施,房屋造型,物业管理.....等等),你推荐的房屋对方会满意吗?有购买此房屋的迫切需求吗?需求...
@施昭325：房地产中介谈单技巧 -
岑耍19833311896…… 一、????谈判的基本原则 1、????差价原则 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子,房东底价240万,我们给客户报260万,客户看完房出价230万,我们给房东说客户出220万,那么我们要用260万来斡旋客户从230加价,用220万来说服房东从240万降价.这样,同时降低双方的心理预期,双方其实只有10万的差距,现在我们手中的筹码每方却各有20万.(如果是给客户报的底价240万,那么客户出230万或更低,同理也要谈出差价,告知房东客户只出220万或更低,用220万来斡旋房东降价. 这只是一部分
@施昭325：如何开发房地产客户? -
岑耍19833311896…… 1:售楼处接待 一般楼盘项目进入预销期后,都要在媒体上进行广告和软新闻的宣传,以积累一批客户.那么从销售人员入住售楼处开始,置业顾问就开始客户积累的工作.由于客户是根据广告或其他信息主动来售楼处的,所以其购买的可能性...
@施昭325：作为一个房产中介业务员应怎么样在业主跟客户之间谈价! -
岑耍19833311896…… 技巧很多的,但价格也不能落差太大的啊.你可以给客户找其他的房子,符合他价格的房子,一比较他就知道那家的房子贵在哪了,要不就降低标准,要不就提高价格,让他选呗.业主那边也可以做做工作,房子闲着也是闲着,不如租出去,怎么都能收些房租,也可以告诉业主啊,租给这个客户有什么好处,例如对房子损耗小些,租期长,比较稳定……
岑耍19833311896…… 1、自我介绍 2、寒暄 3、沙盘讲解 4、地段优势介绍、配套优势介绍 5、未来升值讲解 6、建筑成本分析 7、具体户型推荐 8、销控逼定 9、临门一脚
@施昭325：看完房产销售谈客十大步骤有何感想 -
岑耍19833311896…… 掌握这些步骤只是我们完成谈客必备的条件,除此之外,还要掌握一些谈客的技巧,找房产软件,房客多——中介学堂.
@施昭325：高档楼盘怎么谈客 -
岑耍19833311896…… *身份是高档楼盘的销售人员,才成立.1)高档楼盘的目标客户特征了解:他们多次置业(有置业经验)、有身份、有事业、而且成功,年龄偏向在35岁以上,同时大部分有家庭或有妻儿、有车等,注重身份、生活环境、服务等;2)自身素质提高:提升生活经验(高端客户生活结构、节奏等)、了解各类不同客目标客户生活习惯(利于应对、化解客户在购房中的疑虑)、项目品质配套优劣的熟知、工程基础知识的完善;3)沟通是成功的桥梁:接洽中先按公司的要求探知客户需求,根据了解的目标客户特征运用自身的知识、热情大方的服务、注重礼仪、清晰的语言介绍、进行多次沟通、让客户多发表意见、自已在项目介绍时注重项目价值和操作细节,定能实现自已的目标.祝您工作顺利!快乐!
@施昭325：我是做房地产的怎么跟客户沟通比较好 -
岑耍19833311896…… 一、讲出来:尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但绝不是批评、责备、抱怨、攻击. 二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教:反之只会使事情恶化,成为沟通的刽子手. 三、互相尊重:只有给予彼此尊重...
@施昭325：房地产营销,及最佳谈客流程,请给我一些最具有说服力的成交法?
岑耍19833311896…… 让客户爱上你!
@施昭325：我是刚进入房地产行业,我想知道如何最快最好的方法找到客户,然后跟客户谈有什么技巧?我做二手中介 -
岑耍19833311896…… 找客:一.新人最实在的办法是找家有名的大公司,理由:(1)有大量WI客,只要你肯抢够快,门口就大把;我新入行时一个月接上百个WI客!(2)有大量＂孤儿客＂(离职同事留下的客本),别小看,有用的;(3)主管会分新客给你,只要...
@施昭325：怎样打电话约客户? -
岑耍19833311896…… 1,打电话约客户到现场面谈前,你首先要进行“准客户”的确认.(1)对方对所购的房屋有什么特别的要求吗?(包括地理位置,环境,配套设施,房屋造型,物业管理.....等等),你推荐的房屋对方会满意吗?有购买此房屋的迫切需求吗?需求...
@施昭325：房地产中介谈单技巧 -
岑耍19833311896…… 一、????谈判的基本原则 1、????差价原则 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子,房东底价240万,我们给客户报260万,客户看完房出价230万,我们给房东说客户出220万,那么我们要用260万来斡旋客户从230加价,用220万来说服房东从240万降价.这样,同时降低双方的心理预期,双方其实只有10万的差距,现在我们手中的筹码每方却各有20万.(如果是给客户报的底价240万,那么客户出230万或更低,同理也要谈出差价,告知房东客户只出220万或更低,用220万来斡旋房东降价. 这只是一部分
@施昭325：如何开发房地产客户? -
岑耍19833311896…… 1:售楼处接待 一般楼盘项目进入预销期后,都要在媒体上进行广告和软新闻的宣传,以积累一批客户.那么从销售人员入住售楼处开始,置业顾问就开始客户积累的工作.由于客户是根据广告或其他信息主动来售楼处的,所以其购买的可能性...
@施昭325：作为一个房产中介业务员应怎么样在业主跟客户之间谈价! -
岑耍19833311896…… 技巧很多的,但价格也不能落差太大的啊.你可以给客户找其他的房子,符合他价格的房子,一比较他就知道那家的房子贵在哪了,要不就降低标准,要不就提高价格,让他选呗.业主那边也可以做做工作,房子闲着也是闲着,不如租出去,怎么都能收些房租,也可以告诉业主啊,租给这个客户有什么好处,例如对房子损耗小些,租期长,比较稳定……
