房地产逼定客户说辞
@荆素3642：房地产销售过程中如何有效逼定客户? -
唐翠15062534537…… 逼客户三个要点1. 不买就没有了,别人就买了2. 看了这么多了,综合来讲这个最好,几乎所有的户型都看了,这个最好,再看没有意义了3. 这个时期,整体市场是购房的最佳时期,买这个房子的优惠条件,过了这几天,就没有这个政策了,市场价格也会长高,买的晚了,只会花更多的钱
@荆素3642：做房产销售员怎么逼定 -
唐翠15062534537…… 原发布者:志岗 逼定一、逼定意义逼定:逼客户定购,下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤,是产品价值的实现.任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志.二、逼定时机1、已经激发...
@荆素3642：二手房子的销售怎么逼定有意向的客户 -
唐翠15062534537…… 大多数客户都属于犹豫不决型的.除非他真的非常急买.你不用逼.一般客户都需要你帮他做决定.你是在帮他.而不是害他.你可以模拟说有客户也看中了这套房子.如果你再不决定我只能帮你找其它房子了,这套房子就跟你没缘了.模拟的逼真一点.给他紧张感.2.还要再次告诉他此房的具多卖点.遇到一套像这样符合自己需求的很难.反正.结果只有两种,要不就是他买了.要不就是他不考虑了.如果拖时间长了,就更没戏了.弄得自己整天为这一个案子睡不好吃不好.多难过.不要怕逼.大不了就不买了.以后再帮他找其它房子.不过记得告诉他,以后再想遇到性价比这么高的房子可能比较难了. 加油吧!
@荆素3642：客户已经很相中房子了如何逼定起成交 -
唐翠15062534537…… 逼定技巧的运用a) 定义:在客户对产品有认可的基础上,用婉转的手法,逼迫对方下定金.b) 为何要逼定?(1) 客户下定金,是房地产界的要求.(2) 客户下定金后看其它楼盘时:a) 若是一个比一个差,我们自然会胜出.b) 若是其它楼...
@荆素3642：房地产逼定技巧 -
唐翠15062534537…… 房地产销售逼定技巧有以下j几个: 一、销控:即控制房源,对客户就说“只剩一套了”,或“你别不相信,只要你不买,今天下午就有客户看房.”有时越这样说,客户还越买,一是破釜沉舟,二是让客户觉得买得快. 二、喊柜:喊柜台上的...
@荆素3642：客户在买房最后一刻犹豫了,此时经纪人如何逼定? -
唐翠15062534537…… 我觉得你要弄明白他犹豫踌躇的原因是什么?1. 他觉得房子位置不太好,或者房型不好,那说明你的宣传工作没做到位,要诚恳的向他表明这房子的优缺点,让他自己衡量.这样看起来你是真心为他考虑.从而打动他.2. 他觉得房子贵,或者后期房子会贬值.那你就拿出数据或者购房记录,让他看到这房子很好卖,不买就买不到了.而且地理位置优秀,自住或者投资都很好.3. 他有拖延症.那你就没办法了,一般有拖延症的,都有两个极端.要看你运气了.我觉得你不妨先强硬的表示,边说话边递合同,而且把笔也给他让他签.这套不行的话,那你就别跟进了,等他来联系你才行.
@荆素3642：怎么逼定客户买二手房 -
唐翠15062534537…… 变卦只能说明你没有挖掘出她买房的真正目的.多和她聊天,过程中旁敲侧击的了解家庭情况比如人员结构,比如经济实力.有些客户碍于情面或者对陌生人的提防,不愿意说出实际需要或者把话直说7分,这样造成业务员判断的失误.什么情况下逼定?是在她满意而且犹豫不决的时候.引导和理解是销售的秘诀吧.引导过程也是帮她分析她得实际需求,分析房屋哪点符合她的实际情况.引导但是不能帮她做主.这样的客户,你还没培养好,再聊聊吧.
@荆素3642：客户看好房子,经纪人如何最有效的逼定 -
唐翠15062534537…… 我对这行不是很了解,单位应该有内部机制吧,比如你估计可以卖出去这个房子,可以向公司说明啊,预留!还有是否要出售的信息你是公司内部的人应该知道啊,可能是自己协调不够好的原因吧.还有比如有人要买这个房子也可以作为你向客户催促的理由啊,这样更容易明晰什么时候能卖掉,能否卖掉!
@荆素3642：房产中介经纪人怎样才能逼单成功 -
唐翠15062534537…… 一、在对客户逼定时,要确认客户满足三要素: (1)兴趣:客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲; (2)财力:客户拥有足够的经济实力; (3)决定权:客户拥有对产品买与不买的最终决定权.二、逼定技巧:(一)首次来访购房意向...
@荆素3642：售楼处客户看好了房子,借口说在去别的地方看看,应该怎么逼定 -
唐翠15062534537…… 购房是一件大事,之前做各种资料查看、实地察看、相互对比是很正常的.作为销售商,你只需要掌握客户的心态:要求性价比高,就可以针对如何提高他心目中的性价比来做文章.如果你用“逼定”两个字来描述你的行为,有可能把自己逼的太紧,因为客户是不容易被逼的,若你的目标没有实现,反而给自己增加挫折感.
唐翠15062534537…… 逼客户三个要点1. 不买就没有了,别人就买了2. 看了这么多了,综合来讲这个最好,几乎所有的户型都看了,这个最好,再看没有意义了3. 这个时期,整体市场是购房的最佳时期,买这个房子的优惠条件,过了这几天,就没有这个政策了,市场价格也会长高,买的晚了,只会花更多的钱
@荆素3642：做房产销售员怎么逼定 -
唐翠15062534537…… 原发布者:志岗 逼定一、逼定意义逼定:逼客户定购,下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤,是产品价值的实现.任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志.二、逼定时机1、已经激发...
@荆素3642：二手房子的销售怎么逼定有意向的客户 -
唐翠15062534537…… 大多数客户都属于犹豫不决型的.除非他真的非常急买.你不用逼.一般客户都需要你帮他做决定.你是在帮他.而不是害他.你可以模拟说有客户也看中了这套房子.如果你再不决定我只能帮你找其它房子了,这套房子就跟你没缘了.模拟的逼真一点.给他紧张感.2.还要再次告诉他此房的具多卖点.遇到一套像这样符合自己需求的很难.反正.结果只有两种,要不就是他买了.要不就是他不考虑了.如果拖时间长了,就更没戏了.弄得自己整天为这一个案子睡不好吃不好.多难过.不要怕逼.大不了就不买了.以后再帮他找其它房子.不过记得告诉他,以后再想遇到性价比这么高的房子可能比较难了. 加油吧!
@荆素3642：客户已经很相中房子了如何逼定起成交 -
唐翠15062534537…… 逼定技巧的运用a) 定义:在客户对产品有认可的基础上,用婉转的手法,逼迫对方下定金.b) 为何要逼定?(1) 客户下定金,是房地产界的要求.(2) 客户下定金后看其它楼盘时:a) 若是一个比一个差,我们自然会胜出.b) 若是其它楼...
@荆素3642：房地产逼定技巧 -
唐翠15062534537…… 房地产销售逼定技巧有以下j几个: 一、销控:即控制房源,对客户就说“只剩一套了”,或“你别不相信,只要你不买,今天下午就有客户看房.”有时越这样说,客户还越买,一是破釜沉舟,二是让客户觉得买得快. 二、喊柜:喊柜台上的...
@荆素3642：客户在买房最后一刻犹豫了,此时经纪人如何逼定? -
唐翠15062534537…… 我觉得你要弄明白他犹豫踌躇的原因是什么?1. 他觉得房子位置不太好,或者房型不好,那说明你的宣传工作没做到位,要诚恳的向他表明这房子的优缺点,让他自己衡量.这样看起来你是真心为他考虑.从而打动他.2. 他觉得房子贵,或者后期房子会贬值.那你就拿出数据或者购房记录,让他看到这房子很好卖,不买就买不到了.而且地理位置优秀,自住或者投资都很好.3. 他有拖延症.那你就没办法了,一般有拖延症的,都有两个极端.要看你运气了.我觉得你不妨先强硬的表示,边说话边递合同,而且把笔也给他让他签.这套不行的话,那你就别跟进了,等他来联系你才行.
@荆素3642：怎么逼定客户买二手房 -
唐翠15062534537…… 变卦只能说明你没有挖掘出她买房的真正目的.多和她聊天,过程中旁敲侧击的了解家庭情况比如人员结构,比如经济实力.有些客户碍于情面或者对陌生人的提防,不愿意说出实际需要或者把话直说7分,这样造成业务员判断的失误.什么情况下逼定?是在她满意而且犹豫不决的时候.引导和理解是销售的秘诀吧.引导过程也是帮她分析她得实际需求,分析房屋哪点符合她的实际情况.引导但是不能帮她做主.这样的客户,你还没培养好,再聊聊吧.
@荆素3642：客户看好房子,经纪人如何最有效的逼定 -
唐翠15062534537…… 我对这行不是很了解,单位应该有内部机制吧,比如你估计可以卖出去这个房子,可以向公司说明啊,预留!还有是否要出售的信息你是公司内部的人应该知道啊,可能是自己协调不够好的原因吧.还有比如有人要买这个房子也可以作为你向客户催促的理由啊,这样更容易明晰什么时候能卖掉,能否卖掉!
@荆素3642：房产中介经纪人怎样才能逼单成功 -
唐翠15062534537…… 一、在对客户逼定时,要确认客户满足三要素: (1)兴趣:客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲; (2)财力:客户拥有足够的经济实力; (3)决定权:客户拥有对产品买与不买的最终决定权.二、逼定技巧:(一)首次来访购房意向...
@荆素3642：售楼处客户看好了房子,借口说在去别的地方看看,应该怎么逼定 -
唐翠15062534537…… 购房是一件大事,之前做各种资料查看、实地察看、相互对比是很正常的.作为销售商,你只需要掌握客户的心态:要求性价比高,就可以针对如何提高他心目中的性价比来做文章.如果你用“逼定”两个字来描述你的行为,有可能把自己逼的太紧,因为客户是不容易被逼的,若你的目标没有实现,反而给自己增加挫折感.
