推销案例100例
@任韦6061：三个成功销售案例与三个失败销售案例 -
时良15726604443…… 案例1:一次失败的电话销售 数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户. “先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”...
@任韦6061：市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子一家制鞋公司想开拓国外市场,公司总裁派一个推销员到非洲一个国家,让他了解一下能否向该国卖鞋.这个推销员到非... - 作业帮
时良15726604443…… [答案] 我想 关于这个听取谁的意见 答案很明显,会听取第三个人的意见. 原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋,但是他善于发现机会和利用机会,市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求,而第三个推销员做到了,通过鞋子 可以解...
@任韦6061：马里奥,欧霍文的经典推销案例 -
时良15726604443…… 著名销售员马里奥•欧霍文打电话给一位客户想约他出来见面,但客户说:“对不起,我没时间!”欧霍文说:“我理解!我也老是觉得时间不够用.不过,只要3分钟,您就会相信,这是个对您绝对重要的建议……” “我现在没空!” “...
@任韦6061：趣味性销售案例故事 -
时良15726604443…… 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事: 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井. 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子. 当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去.” 板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋.我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子…… 营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已. 还有把梳子卖给和尚的故事
@任韦6061：销售语言艺术的案例或者小故事 -
时良15726604443…… 成功“三打白骨精”的案例: 一位衣冠楚楚的年轻顾客气宇轩昂的走进专卖店,小魏迎上前去. 小魏:老板,来选砖呀? 顾客:嗯,随便转转. 小魏:一看您这身名牌,就知道是有钱人.您在哪里置办的豪宅呀?(点评:不谈砖先说人,...
@任韦6061：哪位好心人能提供些成功的销售案例 -
时良15726604443…… 你可以到＂中国销售培训网＂上边看下,有很多的,这里有一个成功的电话销售案例 案例: 销售员:“您好,您好是实力润滑油有限公司吗?你们的网站好像反应很慢,谁是网络管理员,请帮我接电话.” 前台:“我们网站很慢吗?,好像...
@任韦6061：谁能告诉我一些广告推销成功的经典案例,最好能有谈判语境在里面,谢谢,高分悬赏 -
时良15726604443…… 销售既简单又复杂,虽然有点累,但还是读读吧. 做成功销售员必备的10大素质 一、销售的定义 销售是什么? 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面.销售影响您的每一刻.关于销售的新认识有助于您开发和应用新的...
@任韦6061：市场营销(案例分析)皮尔斯堡的面粉营销 美国皮尔斯堡面粉公司于1869年成立.到20世纪20年代以前,这个公司提出:“本公司旨在制造面粉”的口号.... - 作业帮
时良15726604443…… [答案] 个人见解,仅供参考.营销观念方面:从之前的两次营销我们可以看出,他们在制定营销口号,也就是营销核心规划的时候,是一种“我认为”的方式,缺乏强有力的市场调研,而在开始进行成品和半成品的时候,是经过市场调...
@任韦6061：成功的营销策划案例 -
时良15726604443…… 美的电器、新日电动车、格力小空调、威力洗衣机、雅洁五金等都是很不错的营销案例
@任韦6061：市场营销案例作业案例一(纯属虚构):在80年代和90年代初,罐头
时良15726604443…… 1.一, 该企业采用的是 撇脂定价 策略. 二, 决定采用这种定价法的前提是这种商... 二是通过人为刺激方法,如举办方便食品店的销售竞赛,广告折让,购买折让,推销...
时良15726604443…… 案例1:一次失败的电话销售 数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户. “先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”...
@任韦6061：市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子一家制鞋公司想开拓国外市场,公司总裁派一个推销员到非洲一个国家,让他了解一下能否向该国卖鞋.这个推销员到非... - 作业帮
时良15726604443…… [答案] 我想 关于这个听取谁的意见 答案很明显,会听取第三个人的意见. 原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋,但是他善于发现机会和利用机会,市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求,而第三个推销员做到了,通过鞋子 可以解...
@任韦6061：马里奥,欧霍文的经典推销案例 -
时良15726604443…… 著名销售员马里奥•欧霍文打电话给一位客户想约他出来见面,但客户说:“对不起,我没时间!”欧霍文说:“我理解!我也老是觉得时间不够用.不过,只要3分钟,您就会相信,这是个对您绝对重要的建议……” “我现在没空!” “...
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时良15726604443…… 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事: 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井. 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子. 当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去.” 板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋.我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子…… 营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已. 还有把梳子卖给和尚的故事
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@任韦6061：市场营销(案例分析)皮尔斯堡的面粉营销 美国皮尔斯堡面粉公司于1869年成立.到20世纪20年代以前,这个公司提出:“本公司旨在制造面粉”的口号.... - 作业帮
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@任韦6061：成功的营销策划案例 -
时良15726604443…… 美的电器、新日电动车、格力小空调、威力洗衣机、雅洁五金等都是很不错的营销案例
@任韦6061：市场营销案例作业案例一(纯属虚构):在80年代和90年代初,罐头
时良15726604443…… 1.一, 该企业采用的是 撇脂定价 策略. 二, 决定采用这种定价法的前提是这种商... 二是通过人为刺激方法,如举办方便食品店的销售竞赛,广告折让,购买折让,推销...
