星巴克怎样吸引消费者
@滑急3611：星巴克是如何吸引不喝咖啡的人群? -
甘朗19342471107…… 吹嘘的多,装逼的也多,跟风的更多.
@滑急3611：星巴克怎么鼓励顾客消费的? 急需 谢谢 -
甘朗19342471107…… 员工培训的时候星巴克讲的就很简单就是通过顾客行为发现他们的兴趣所在然后给他们推荐,要搭配销售,比如买饮料就问要配什么糕点么,买咖啡豆就问要不要买个法压壶可以回家自己泡店里可以免费磨豆.... 但是总的来说为了销售一般每一季都有行销手册,里面都有最新的活动,像圣诞节就会有圣诞节的饮料,每点三杯大杯的圣诞行销饮料就可以积点,积得多就有礼物兑换,今年的是动物防尘塞和音乐盒,最近还有早餐活动十一点前买饮料陪固定的糕点享受折扣,他们还和各个银行合作可以刷银行卡积分. 另外一个重要的就是星享卡,就是会员卡的那种,虽然一张卡要卖88但还是很畅销,因为里面真的会送很多免费的券,只要你是常客经常消费真的很划算.
@滑急3611：星巴克是怎样吸引那些不喝咖啡的人群的?
甘朗19342471107…… 不是星巴克吸引不喝咖啡的人群,而是因为中国人的消费心理在这摆起在,他们觉得洋气,所以就切洋气了,而且,星巴克不只有咖啡喔~
@滑急3611：星巴克关系营销的核心是什么?其特征有哪些? -
甘朗19342471107…… 前瞻网:【星巴克】在各城市被主动提及的比率都稳居第一.其中,上海和北京的消费者主动提及的情况明显高于其他城市. 星巴克的关系营销的核心是: 1、可信赖的产品品质:坚持选用最好的(相对于大众市场而言最好的)的咖啡豆. 2、...
@滑急3611：餐饮经营,如何更好的吸引顾客 -
甘朗19342471107…… 1.免费零食/粥汤留一手顾客的胃 经营餐饮店的朋友们其实都知晓餐饮行业的成本其实并不高,即使为顾客准备一些免费的食物也不会造成利润的多大损失,但是对于顾客来说免费的食物吸引力可比广告册上宣传的花花绿绿实在多了,没有人会...
@滑急3611：星巴克市场营销问题
甘朗19342471107…… 星巴克的定位很高,要求他的顾客是有一定的生活品味和地位的人,原因是他的名字来自小说《Moby dick》中的主人公的名字,作者在当时不是被广为人知的,但是有一定社会地位的人都知道他,所以星巴克的定位由此而来. 星巴克采用直销手法来销售他的咖啡,没有任何的加盟商.这样就保证了品质,可以吸引更多的顾客. 从广告和不同的朋友,顾客可以了解其销售的多种咖啡. 顾客对于星巴克不能说是享受,是一种对自我的肯定.因为其对市场的定位让星巴克的顾客都有一种很好的自我感觉,不一定要享受它的咖啡,更多的是享受这个品牌带来的自我肯定.星巴克对于现在的人来说不只是一杯咖啡这么简单,更多的是时尚和品位.
@滑急3611：营销学中怎样利用消费者的感觉系统 -
甘朗19342471107…… 感觉系统是指消费者借助于人体感觉器官对客观事物个别属性的放映.其中包括了视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等.我们在评价一个产品时,往往需要要依赖它的颜色、气味、声音,甚至是“感觉”,进而才能够做出合适的选择.由于人们的...
@滑急3611：星巴克利用了消费者购买行为中的哪些影响因素 -
甘朗19342471107…… 星巴克利用了消费者购买行为中的影响因素有:1、文化——打造顶级奢侈品2、品牌价值——星巴克的分销渠道和产品均有其独特之处,即打造顶级奢侈品3、客户心理情感诉求——此举也给星巴客的顾客一种心理上的暗示,那就是喝了星巴克咖啡是有品味的象征4、环境——它还努力为其创造一个亲切、愉悦的环境.这家企业不仅是一家咖啡馆,它还是一个体验良好感觉的地方5、品质——它向消费者提供了一系列眼花缭乱的饮品选择;选料严格精细6、服务——星巴克也为顾客提供了优质的服务7、价值——全球咖啡零售额目前已接近700亿美元.咖啡馆的市场领军企业星巴克,在37个国家拥有逾1.1万家店面,每周为4000多万消费者提供服务
@滑急3611：咖啡店怎么吸引顾客进店 -
甘朗19342471107…… 一般情况下来说的话,除非你有很独特的咖啡或饮料,否则就只有靠砸钱去做广告宣传,如:灯箱,车体,海报,传单,媒体. 要是没有什么钱的话,建议两种方式: 1.到广告公司做点优惠单,以折扣或免费的方式吸引顾客. 2.进购一些有特色的食品,买饮料赠送食品. 希望可以帮到你!
@滑急3611：到星巴克去的消费者有何特征 -
甘朗19342471107…… 星巴克在中国的目标市场是在特大级城市、沿海地区经济发达城市和相对发达的二级城市受过高等教育,收入较高的中上阶层或者咖啡爱好者以及咖啡随机消费者,这部分人群属于追求品味的社会上等阶层和追求时尚的社会中等阶层,星巴克的目标市场是一个以中产阶级为主流的社会阶层.星巴克实行的是差别性市场策略,为不同的子市场提供有差异性的产品和服务.星巴克实行这种差别性目标市场策略为不同的细分市场定制不同的产品和服务,并制定不同的营销策略,满足不同的消费需求,更好地扩大了销售. 分享
甘朗19342471107…… 吹嘘的多,装逼的也多,跟风的更多.
@滑急3611：星巴克怎么鼓励顾客消费的? 急需 谢谢 -
甘朗19342471107…… 员工培训的时候星巴克讲的就很简单就是通过顾客行为发现他们的兴趣所在然后给他们推荐,要搭配销售,比如买饮料就问要配什么糕点么,买咖啡豆就问要不要买个法压壶可以回家自己泡店里可以免费磨豆.... 但是总的来说为了销售一般每一季都有行销手册,里面都有最新的活动,像圣诞节就会有圣诞节的饮料,每点三杯大杯的圣诞行销饮料就可以积点,积得多就有礼物兑换,今年的是动物防尘塞和音乐盒,最近还有早餐活动十一点前买饮料陪固定的糕点享受折扣,他们还和各个银行合作可以刷银行卡积分. 另外一个重要的就是星享卡,就是会员卡的那种,虽然一张卡要卖88但还是很畅销,因为里面真的会送很多免费的券,只要你是常客经常消费真的很划算.
@滑急3611：星巴克是怎样吸引那些不喝咖啡的人群的?
甘朗19342471107…… 不是星巴克吸引不喝咖啡的人群,而是因为中国人的消费心理在这摆起在,他们觉得洋气,所以就切洋气了,而且,星巴克不只有咖啡喔~
@滑急3611：星巴克关系营销的核心是什么?其特征有哪些? -
甘朗19342471107…… 前瞻网:【星巴克】在各城市被主动提及的比率都稳居第一.其中,上海和北京的消费者主动提及的情况明显高于其他城市. 星巴克的关系营销的核心是: 1、可信赖的产品品质:坚持选用最好的(相对于大众市场而言最好的)的咖啡豆. 2、...
@滑急3611：餐饮经营,如何更好的吸引顾客 -
甘朗19342471107…… 1.免费零食/粥汤留一手顾客的胃 经营餐饮店的朋友们其实都知晓餐饮行业的成本其实并不高,即使为顾客准备一些免费的食物也不会造成利润的多大损失,但是对于顾客来说免费的食物吸引力可比广告册上宣传的花花绿绿实在多了,没有人会...
@滑急3611：星巴克市场营销问题
甘朗19342471107…… 星巴克的定位很高,要求他的顾客是有一定的生活品味和地位的人,原因是他的名字来自小说《Moby dick》中的主人公的名字,作者在当时不是被广为人知的,但是有一定社会地位的人都知道他,所以星巴克的定位由此而来. 星巴克采用直销手法来销售他的咖啡,没有任何的加盟商.这样就保证了品质,可以吸引更多的顾客. 从广告和不同的朋友,顾客可以了解其销售的多种咖啡. 顾客对于星巴克不能说是享受,是一种对自我的肯定.因为其对市场的定位让星巴克的顾客都有一种很好的自我感觉,不一定要享受它的咖啡,更多的是享受这个品牌带来的自我肯定.星巴克对于现在的人来说不只是一杯咖啡这么简单,更多的是时尚和品位.
@滑急3611：营销学中怎样利用消费者的感觉系统 -
甘朗19342471107…… 感觉系统是指消费者借助于人体感觉器官对客观事物个别属性的放映.其中包括了视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等.我们在评价一个产品时,往往需要要依赖它的颜色、气味、声音,甚至是“感觉”,进而才能够做出合适的选择.由于人们的...
@滑急3611：星巴克利用了消费者购买行为中的哪些影响因素 -
甘朗19342471107…… 星巴克利用了消费者购买行为中的影响因素有:1、文化——打造顶级奢侈品2、品牌价值——星巴克的分销渠道和产品均有其独特之处,即打造顶级奢侈品3、客户心理情感诉求——此举也给星巴客的顾客一种心理上的暗示,那就是喝了星巴克咖啡是有品味的象征4、环境——它还努力为其创造一个亲切、愉悦的环境.这家企业不仅是一家咖啡馆,它还是一个体验良好感觉的地方5、品质——它向消费者提供了一系列眼花缭乱的饮品选择;选料严格精细6、服务——星巴克也为顾客提供了优质的服务7、价值——全球咖啡零售额目前已接近700亿美元.咖啡馆的市场领军企业星巴克,在37个国家拥有逾1.1万家店面,每周为4000多万消费者提供服务
@滑急3611：咖啡店怎么吸引顾客进店 -
甘朗19342471107…… 一般情况下来说的话,除非你有很独特的咖啡或饮料,否则就只有靠砸钱去做广告宣传,如:灯箱,车体,海报,传单,媒体. 要是没有什么钱的话,建议两种方式: 1.到广告公司做点优惠单,以折扣或免费的方式吸引顾客. 2.进购一些有特色的食品,买饮料赠送食品. 希望可以帮到你!
@滑急3611：到星巴克去的消费者有何特征 -
甘朗19342471107…… 星巴克在中国的目标市场是在特大级城市、沿海地区经济发达城市和相对发达的二级城市受过高等教育,收入较高的中上阶层或者咖啡爱好者以及咖啡随机消费者,这部分人群属于追求品味的社会上等阶层和追求时尚的社会中等阶层,星巴克的目标市场是一个以中产阶级为主流的社会阶层.星巴克实行的是差别性市场策略,为不同的子市场提供有差异性的产品和服务.星巴克实行这种差别性目标市场策略为不同的细分市场定制不同的产品和服务,并制定不同的营销策略,满足不同的消费需求,更好地扩大了销售. 分享
