格力独特的销售模式
@宦怕5890：什么是成功的销售 - 格力是用什么营销模式的呢?为什么它可以成功?它和国美的营销有什么
漆葛15546303962…… 格力营销模式是常变常新 1994年,首创“淡季贴息返利”模式 1996年,首创“年终返利”模式,被誉为“格力模式”,业内沿用至今 1997年,独创了以资产为纽带、以...
@宦怕5890：格力空调的销售模式是?我看到特约经销商到处都是 -
漆葛15546303962…… 科技创新是企业发展的源动力,营销创新则是企业立 足 市场、棋行天下的锐利武器.格力营销模式常变 常新, 经历了市场和 时间的严峻考验,它正焕发出 越来越强 大的生命力. 1994年,首创“淡季贴息返利”模式. 1996年,首创“年终返...
@宦怕5890：格力为什么要依靠渠道商销售而不直销 -
漆葛15546303962…… 1、强有力的控制.渠道是实现产品销售的平台,代表品牌的利益和立场,失去渠道的帮助,品牌寸步难行,但渠道一旦过分自倚自重,不在乎品牌厂家的得失和利益,势必“谋杀品牌”,就变成整个卖场只有一个品牌——渠道商自己的品牌....
@宦怕5890：格力的模式是什么啊????
漆葛15546303962…… 超越“渠道模式”的“格力模式” http://it.21cn.com/jd/qy/gree/2005/12/21/2408346.shtml
@宦怕5890：海尔与格力的营销渠道模式是怎样的?
漆葛15546303962…… 1.海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司;同时不论在省会城...
@宦怕5890：苏宁为什么买不到格力的空调? -
漆葛15546303962…… 1、格力的销售模式是独立店网络,在全国各地基本上都有销售网点.格力主要依托专卖店来销售空调,担心一旦线上线下同价,给其价格体系和专卖店带来冲突. 2、因为商场租金太高,严重影响商品价格及利润.
@宦怕5890：格力海尔美的三家企业采用什么样的渠道模式 -
漆葛15546303962…… 美的: 批发商带动零售商 批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商,美的公司直接向其供货,再由他们向零售商供货.零售指导价由制造商制定,同时制造商还负责协调批发价格,不过并不一定能强制批发商遵守. Ø制造商负责促销:...
@宦怕5890：比较一下格力,国美,海尔采用的分销渠道政策、模式、差异、优缺点 -
漆葛15546303962…… 中国空调企业营销渠道模式 美的模式——批发商带动零售商 海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 格力模式——厂商股份合作制 志高模式——区域总代理制 一、美的模式——批发商带动零售商 1、渠道成员分工 批发商负责分销:一个地...
@宦怕5890：格力中央空调的销售方式? -
漆葛15546303962…… 首先是您好:我们是格力空调销售公司,请问您家里最近有计划要购买空调吗,如果顾客回答正在考虑品牌或者是准备买,一定要和顾客说你们公司比较专业,可以免费上门进行设计,设计出一套最合理的空调安装位置,(不但美观、安装位置好还可以起到节能效果)然后要下顾客的地址电话,安排时间,在去上面看,成功率大大提高.
@宦怕5890：格力集团销售模式是先货后款还是先款后货?
漆葛15546303962…… 货到付款.这是格力现老总董明珠从她开始掌权的时候就定下的规矩
漆葛15546303962…… 格力营销模式是常变常新 1994年,首创“淡季贴息返利”模式 1996年,首创“年终返利”模式,被誉为“格力模式”,业内沿用至今 1997年,独创了以资产为纽带、以...
@宦怕5890：格力空调的销售模式是?我看到特约经销商到处都是 -
漆葛15546303962…… 科技创新是企业发展的源动力,营销创新则是企业立 足 市场、棋行天下的锐利武器.格力营销模式常变 常新, 经历了市场和 时间的严峻考验,它正焕发出 越来越强 大的生命力. 1994年,首创“淡季贴息返利”模式. 1996年,首创“年终返...
@宦怕5890：格力为什么要依靠渠道商销售而不直销 -
漆葛15546303962…… 1、强有力的控制.渠道是实现产品销售的平台,代表品牌的利益和立场,失去渠道的帮助,品牌寸步难行,但渠道一旦过分自倚自重,不在乎品牌厂家的得失和利益,势必“谋杀品牌”,就变成整个卖场只有一个品牌——渠道商自己的品牌....
@宦怕5890：格力的模式是什么啊????
漆葛15546303962…… 超越“渠道模式”的“格力模式” http://it.21cn.com/jd/qy/gree/2005/12/21/2408346.shtml
@宦怕5890：海尔与格力的营销渠道模式是怎样的?
漆葛15546303962…… 1.海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司;同时不论在省会城...
@宦怕5890：苏宁为什么买不到格力的空调? -
漆葛15546303962…… 1、格力的销售模式是独立店网络,在全国各地基本上都有销售网点.格力主要依托专卖店来销售空调,担心一旦线上线下同价,给其价格体系和专卖店带来冲突. 2、因为商场租金太高,严重影响商品价格及利润.
@宦怕5890：格力海尔美的三家企业采用什么样的渠道模式 -
漆葛15546303962…… 美的: 批发商带动零售商 批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商,美的公司直接向其供货,再由他们向零售商供货.零售指导价由制造商制定,同时制造商还负责协调批发价格,不过并不一定能强制批发商遵守. Ø制造商负责促销:...
@宦怕5890：比较一下格力,国美,海尔采用的分销渠道政策、模式、差异、优缺点 -
漆葛15546303962…… 中国空调企业营销渠道模式 美的模式——批发商带动零售商 海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 格力模式——厂商股份合作制 志高模式——区域总代理制 一、美的模式——批发商带动零售商 1、渠道成员分工 批发商负责分销:一个地...
@宦怕5890：格力中央空调的销售方式? -
漆葛15546303962…… 首先是您好:我们是格力空调销售公司,请问您家里最近有计划要购买空调吗,如果顾客回答正在考虑品牌或者是准备买,一定要和顾客说你们公司比较专业,可以免费上门进行设计,设计出一套最合理的空调安装位置,(不但美观、安装位置好还可以起到节能效果)然后要下顾客的地址电话,安排时间,在去上面看,成功率大大提高.
@宦怕5890：格力集团销售模式是先货后款还是先款后货?
漆葛15546303962…… 货到付款.这是格力现老总董明珠从她开始掌权的时候就定下的规矩
