消费者的需要和动机
@俞婷3882：消费者动机 - 搜狗百科
盖蝶13068729860…… 消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏、缺少状态,即感到缺少些什么,从而想获得它们的状态.个体在其生存和发展过程中会有各种各样的需要,如饿的时候有进食的需要,渴的时候有喝水的需要,在与他人交往中有获得友爱、被人尊重的需要等等. 消费者动机是指激发消费者采取行动、努力实现目标、满足某种需要的愿望. 消费者需要可以直接引发消费者动机,产生行为;消费者需要潜伏在心底,消费者没有意识到,不能引发消费者动机;消费者需要被抑制,不能引发消费者动机;在某些情况下,缺乏内在的需要,单凭外在的刺激,也能引起消费者动机并导致某种行为;消费者需要只是感到“缺少”,没有明确的愿望,而消费者动机更明确地指向了某特定产品和服务.
@俞婷3882：消费者的动机有什么条件 - 作业帮
盖蝶13068729860…… [答案] 购买动机指人们产生购买行为的原因.动机产生必须有内在条件和外在条件:内在条件——产生动机的内在条件是达到一定强度的需要.需要越强烈,则动机越强烈;外在条件——产生动机的外在条件是诱因的存在.诱因指驱使有机体产生一定行为的外...
@俞婷3882：简述消费者需要的基本特征以及对消费者心理的影响? -
盖蝶13068729860…… 1.目的性和可诱导性 2.多样性与差异性 3.层次性和发展性 4.伸缩性和周期性 需要虽然是人类活动的原动力,但它并不总是处于唤醒状态.只有当消费者的匮乏感达到了某种迫切程度,需要才会被激发,并促动消费者有所行动.比如,我国绝大...
@俞婷3882：消费者需要、购买动机、购买行为三者之间的关系 -
盖蝶13068729860…… 消费者需求是消费者有能力购买并且有对某商品有购买欲望,消费者需要只是一种欲望并不能表示他能买得起.购买动机是由购买的欲望,并不代表有能力支付,这个是思想上的,购买行为是实际行动说明消费者已经买了物品并为此付出了资金.
@俞婷3882：消费动机和需求对消费的影响是什么? -
盖蝶13068729860…… 每一个购买行为的背后,都一定有一个原因,它就是消费者的购买动机或消费动机.“饱暖思淫欲”.人的欲望是不断变化的,消费者一旦有某种需求,就会想方设法去满足那种需求.这就是动机论的观点.动机是一种动力,是驱使消费者产生有方向、有目标的欲求.这种动力主要来自于人本身与生俱有的,如生理需求,或学习来的需求,如精神方面的需求.同一个时间内,消费者会有不同的动机,使他们产生不同的行为,来满足他们的需求.需要的满足(例如,真丝棉被消除寒冷)可以产生快感,导致目标的达到(例如,香甜的睡眠).因此,目标就代表了需要的满足.
@俞婷3882：顾客购买动机的类型有哪些?
盖蝶13068729860…… 一般来说,顾客的购买动机主要有感情动机、理智动机和惠顾动机三种类型,它们是由于人们 知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机.(1)感情动机.这是由于人...
@俞婷3882：求消费者的需求与特点,和消费者的购买动机,详细点的 -
盖蝶13068729860…… 在市场经济条件下,越来越多的组织对消费者行为的研究日益加强,消费者行为表现了消费者产品的倾向性和行为导向性,是在市场导向的现代营销中一项重要的任务.消费者行为研究是对个人或群体认知、选择、购买、使用产品或服务来满足...
@俞婷3882：消费者需要的含义是什么?消费者需要的特征有哪些 -
盖蝶13068729860…… 在《消法》中,消费者是最重要的主体,是它所保护的对象.消费者是指以消费为目的购买、使用商品或接受服务的自然人.现行《消法》规定的“生活消费”不知从何而来,查阅其他国家的法律,均直接规定为消费,未见“生活消...
@俞婷3882：消费者的5大心理需求是什么 -
盖蝶13068729860…… 如果大家认同前面所说的了解消费者的消费心理以及他们在不同阶段的需求将决定一个企业市场营销的效果这个观点,那么接下来的问题就是从哪里入手,如何去了解消费者的需要.其实答案非常简单,我们可以从5个方面入手:一是消费者在...
盖蝶13068729860…… 消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏、缺少状态,即感到缺少些什么,从而想获得它们的状态.个体在其生存和发展过程中会有各种各样的需要,如饿的时候有进食的需要,渴的时候有喝水的需要,在与他人交往中有获得友爱、被人尊重的需要等等. 消费者动机是指激发消费者采取行动、努力实现目标、满足某种需要的愿望. 消费者需要可以直接引发消费者动机,产生行为;消费者需要潜伏在心底,消费者没有意识到,不能引发消费者动机;消费者需要被抑制,不能引发消费者动机;在某些情况下,缺乏内在的需要,单凭外在的刺激,也能引起消费者动机并导致某种行为;消费者需要只是感到“缺少”,没有明确的愿望,而消费者动机更明确地指向了某特定产品和服务.
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盖蝶13068729860…… 1.目的性和可诱导性 2.多样性与差异性 3.层次性和发展性 4.伸缩性和周期性 需要虽然是人类活动的原动力,但它并不总是处于唤醒状态.只有当消费者的匮乏感达到了某种迫切程度,需要才会被激发,并促动消费者有所行动.比如,我国绝大...
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盖蝶13068729860…… 消费者需求是消费者有能力购买并且有对某商品有购买欲望,消费者需要只是一种欲望并不能表示他能买得起.购买动机是由购买的欲望,并不代表有能力支付,这个是思想上的,购买行为是实际行动说明消费者已经买了物品并为此付出了资金.
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盖蝶13068729860…… 每一个购买行为的背后,都一定有一个原因,它就是消费者的购买动机或消费动机.“饱暖思淫欲”.人的欲望是不断变化的,消费者一旦有某种需求,就会想方设法去满足那种需求.这就是动机论的观点.动机是一种动力,是驱使消费者产生有方向、有目标的欲求.这种动力主要来自于人本身与生俱有的,如生理需求,或学习来的需求,如精神方面的需求.同一个时间内,消费者会有不同的动机,使他们产生不同的行为,来满足他们的需求.需要的满足(例如,真丝棉被消除寒冷)可以产生快感,导致目标的达到(例如,香甜的睡眠).因此,目标就代表了需要的满足.
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盖蝶13068729860…… 在《消法》中,消费者是最重要的主体,是它所保护的对象.消费者是指以消费为目的购买、使用商品或接受服务的自然人.现行《消法》规定的“生活消费”不知从何而来,查阅其他国家的法律,均直接规定为消费,未见“生活消...
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