消费者购买动机名词解释
@索注2193：消费者动机 - 搜狗百科
郗战18916994084…… 购买动机(Purchase Motivation)是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力,反映了消费者在心理、精神和感情上的需求,实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者.
@索注2193：消费者购买动机的含义 -
郗战18916994084…… 消费者的购买动机的含义也就是说表明了他目前的需要,而这个需要刚好您能够为他解决,如果不能解决的话,那消费者对你来说都没有购买动机.也就不会产生后面的销售过程进而交易
@索注2193：你知道消费者购买动机吗?你知道消费者购买动机吗?
郗战18916994084…… 消费者购买动机,即消费者购买商品的动因.依人们的认识,感性等心理过程, 一般可分为感情动机、理智动机和信任动机. 感情动机,包括情绪动机和情感动机两种,由好奇、高兴、好胜、感激等情绪 引起的购买动机称为情绪动机,如人们因高兴而购买鲜花;由人的道德感、集体感、 美感等引起的动机称为情感动机,如人们为欣赏美的事物而购买艺术品. 理智动机,是建立在人们对于商品的客观认识并经完整的思维后产生的动机, 比较注意质量、价格、效率及使用方式等. 信任动机,基于感性与理智的经验,对特定的商店、厂牌、商标或商品,产生 特殊的信任和偏好,使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机.消费者的 购买动机,往往是以多种动机同时或交织出现的.
@索注2193：消费者购买动机的含义是什么?并简要分析消费者购买动机的形成. -
郗战18916994084…… 购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标,以满足需要的 购买意愿和冲动
@索注2193：什么是动机?动机与消费者行为有什么样的关系? -
郗战18916994084…… 动机的原意是引起动作的念头.在普通心理学中把推动和指引人们去从事各种活动的内部动因或动力叫做动机.在消费心理学中,把能够引导人们购买某一商品,选择某一商标、劳务或选择某一货币支出投向的动力,称之为购买动机.消费者购买动机产生的原因不外乎内因和外因,即内部需要和外部诱因两类.没有动机作为中介,购买行为不可能发生,消费者的需要也不可能得到满足.因此,动机及其成因与行为之间的关系为:内部需要和外部诱因产生购买动机,购买动机产生购买行为,购买后使用评价又产生内部需要和外部诱因.
@索注2193：简述消费者需要和消费者购买动机,两者有何联系与区别 -
郗战18916994084…… 消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏、缺少状态,即感到缺少些什么,从而想获得它们的状态.个体在其生存和发展过程中会有各种各样的需要,如饿的时候有进食的需要,渴的时候有喝水的需要,在与他人交往中有获得友爱、被人尊重的需要等等. 消费者动机是指激发消费者采取行动、努力实现目标、满足某种需要的愿望. 消费者需要可以直接引发消费者动机,产生行为;消费者需要潜伏在心底,消费者没有意识到,不能引发消费者动机;消费者需要被抑制,不能引发消费者动机;在某些情况下,缺乏内在的需要,单凭外在的刺激,也能引起消费者动机并导致某种行为;消费者需要只是感到“缺少”,没有明确的愿望,而消费者动机更明确地指向了某特定产品和服务.
@索注2193：消费者的动机有什么条件 -
郗战18916994084…… 购买动机指人们产生购买行为的原因.动机产生必须有内在条件和外在条件:内在条件——产生动机的内在条件是达到一定强度的需要.需要越强烈,则动机越强烈;外在条件——产生动机的外在条件是诱因的存在.诱因指驱使有机体产生一定行为的外在刺激,可分为正诱因和负诱因.
郗战18916994084…… 购买动机(Purchase Motivation)是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力,反映了消费者在心理、精神和感情上的需求,实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者.
@索注2193：消费者购买动机的含义 -
郗战18916994084…… 消费者的购买动机的含义也就是说表明了他目前的需要,而这个需要刚好您能够为他解决,如果不能解决的话,那消费者对你来说都没有购买动机.也就不会产生后面的销售过程进而交易
@索注2193：你知道消费者购买动机吗?你知道消费者购买动机吗?
郗战18916994084…… 消费者购买动机,即消费者购买商品的动因.依人们的认识,感性等心理过程, 一般可分为感情动机、理智动机和信任动机. 感情动机,包括情绪动机和情感动机两种,由好奇、高兴、好胜、感激等情绪 引起的购买动机称为情绪动机,如人们因高兴而购买鲜花;由人的道德感、集体感、 美感等引起的动机称为情感动机,如人们为欣赏美的事物而购买艺术品. 理智动机,是建立在人们对于商品的客观认识并经完整的思维后产生的动机, 比较注意质量、价格、效率及使用方式等. 信任动机,基于感性与理智的经验,对特定的商店、厂牌、商标或商品,产生 特殊的信任和偏好,使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机.消费者的 购买动机,往往是以多种动机同时或交织出现的.
@索注2193：消费者购买动机的含义是什么?并简要分析消费者购买动机的形成. -
郗战18916994084…… 购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标,以满足需要的 购买意愿和冲动
@索注2193：什么是动机?动机与消费者行为有什么样的关系? -
郗战18916994084…… 动机的原意是引起动作的念头.在普通心理学中把推动和指引人们去从事各种活动的内部动因或动力叫做动机.在消费心理学中,把能够引导人们购买某一商品,选择某一商标、劳务或选择某一货币支出投向的动力,称之为购买动机.消费者购买动机产生的原因不外乎内因和外因,即内部需要和外部诱因两类.没有动机作为中介,购买行为不可能发生,消费者的需要也不可能得到满足.因此,动机及其成因与行为之间的关系为:内部需要和外部诱因产生购买动机,购买动机产生购买行为,购买后使用评价又产生内部需要和外部诱因.
@索注2193：简述消费者需要和消费者购买动机,两者有何联系与区别 -
郗战18916994084…… 消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏、缺少状态,即感到缺少些什么,从而想获得它们的状态.个体在其生存和发展过程中会有各种各样的需要,如饿的时候有进食的需要,渴的时候有喝水的需要,在与他人交往中有获得友爱、被人尊重的需要等等. 消费者动机是指激发消费者采取行动、努力实现目标、满足某种需要的愿望. 消费者需要可以直接引发消费者动机,产生行为;消费者需要潜伏在心底,消费者没有意识到,不能引发消费者动机;消费者需要被抑制,不能引发消费者动机;在某些情况下,缺乏内在的需要,单凭外在的刺激,也能引起消费者动机并导致某种行为;消费者需要只是感到“缺少”,没有明确的愿望,而消费者动机更明确地指向了某特定产品和服务.
@索注2193：消费者的动机有什么条件 -
郗战18916994084…… 购买动机指人们产生购买行为的原因.动机产生必须有内在条件和外在条件:内在条件——产生动机的内在条件是达到一定强度的需要.需要越强烈,则动机越强烈;外在条件——产生动机的外在条件是诱因的存在.诱因指驱使有机体产生一定行为的外在刺激,可分为正诱因和负诱因.
