渠道价格体系定价
@梁泼4257：如何定价与设计分销渠道 -
居成19753834813…… 1.建立分销网络结构企业采取什么样的分销网络结构,就必须建立什么样的价格体系.2.设计销售价格结构良好的价格结构,能有效推动产品在渠道中的流动.企业也能有效监控市场状况.一般建立价格体系,应详细规定出厂价、一批价、二批...
@梁泼4257：哪个跟我说一下＂二批价＂＂终端价＂＂士多价＂和＂商超价＂的具体概念?谢谢~~~ -
居成19753834813…… 是为区分渠道价格体系,而确定的几个名称. 一般意义而言: 士多价等同于终端价. 商超价肯定比终端价低,但它是按批次提货量或累计提货量来判断的,通常在二批价和终端价之间. 二批价同上解释,但也有厂家促销导致的批次提货价格会比正常价格低的情况.所以它也只是相对的渠道价格.
@梁泼4257：渠道价格一般包括哪些内容? -
居成19753834813…… 销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时,经常会面临着给产品制定价格的问题,由于出厂价一般是确定的,那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配. 1. 产品价格是从出厂价开始,逐步升高,到达消费者时(零售价)...
@梁泼4257：采用了线上线下的的渠道方案,定价时要考虑什么渠道问题 -
居成19753834813…… 其实这个一个很难的渠道问题,因为涉及的是直销和传统渠道的混合,最大的难题是网络销售通常开的价都是便宜过其他终端店上的价格.这就不自觉的使终端代理商觉得心里有点不平衡.我想,像上面仁兄的回答,首先网络最好只作为一种宣传的手段,去配合终端代理商补充解释一些问题.但如果,不是宣传的话,只好做以下的准:1.价格上和终端代理商的报价不要有太大的差距2.如果可以的话,尽量叫顾客到最近终端代理商面谈,也就是说网络销售作副渠道存在,最大限度让利于传统渠道3.或者在网络销售上成功面谈的业务,可以在发货的时候内部联系终端的代理商,以某种利润分割的形式,给点利给终端的代理商4.要与线上线下都要密切的沟通
@梁泼4257：渠道价格体系制定的标准?有谁知道?帮帮忙!100000火急!
居成19753834813…… 按照价格递加发,根据每个经销的成本,利润进行累计!
@梁泼4257：经济学中的定价原理是什么? -
居成19753834813…… 一、首先毫无疑问的是先调查类种产品(大类种,如生活类种、保健类种等等)的价格,由综合出的信息先整理出产品区域系的产品价格体系; 二、任何产品解决2个基本问题就足够“产品怎么卖,客户怎么来”;定价格是“产品怎么卖”的问...
@梁泼4257：分销价格体系的制定与破坏预防 -
居成19753834813…… 我来说一下我的方法具体如下:一个统一·多种政策支持.即价格统一,根据各区域渠道的不同制定不同的销售任务给予不同的市场支持,根据完成公司销售任务的比例数不同给予不同的返利政策.预防破坏分销价格体系的策略有两项,其一明确划分区域·渠道,严格执行区域保护政策【明确分销商权利·义务】,其二做好分销服务工作解决分销商销售难题帮助其完成销售任务.以上两项做好就能解决低价倾销或区域渠道冲货从而避免了分销价格体系的破坏问题.
@梁泼4257：如何制定价格管理制度 -
居成19753834813…… 价格是产品的生命线.价格管理是市场营销和销售管理的重要内容之一. 在价格管理过程中,最常见的问题就是价格管理执行不到位、市场价格混乱.这些问题会影响到产品销售、品牌建设和企业效益.为此,我们有必要制定一套科学的价格...
@梁泼4257：网络营销中常用的价格策略? -
居成19753834813…… 价格策略主要有:1. 折扣2. 免运费3. 满额减4. 优惠券 当然有时候也会用到产品策略,如买一送一,送小礼品.
@梁泼4257：公司同时拥有B端渠道和C端渠道价格如何确定? -
居成19753834813…… 1、先做产品的市调,关于市场以及竞品的调研,掌握同类产品在市场上B端跟C端的定价 2、明确你们公司产品的优势、定位,制定产品策略,如果是价格策略的话,那定价就控制低一些,当然这个要按照你们公司的实际产品去分析制定 3、B端的如果你们产品的市场应用程度已经很高了,不需要通过B端的渠道去大力拓展,那价格你们可以卡相对高一下,如果你们目前产品刚进入市场,急需通过B端渠道去打开市场的话,那价格可以定低一些,具体高低也要看和B端的议价 以上为个人意见,若对您有帮助望采纳
居成19753834813…… 1.建立分销网络结构企业采取什么样的分销网络结构,就必须建立什么样的价格体系.2.设计销售价格结构良好的价格结构,能有效推动产品在渠道中的流动.企业也能有效监控市场状况.一般建立价格体系,应详细规定出厂价、一批价、二批...
@梁泼4257：哪个跟我说一下＂二批价＂＂终端价＂＂士多价＂和＂商超价＂的具体概念?谢谢~~~ -
居成19753834813…… 是为区分渠道价格体系,而确定的几个名称. 一般意义而言: 士多价等同于终端价. 商超价肯定比终端价低,但它是按批次提货量或累计提货量来判断的,通常在二批价和终端价之间. 二批价同上解释,但也有厂家促销导致的批次提货价格会比正常价格低的情况.所以它也只是相对的渠道价格.
@梁泼4257：渠道价格一般包括哪些内容? -
居成19753834813…… 销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时,经常会面临着给产品制定价格的问题,由于出厂价一般是确定的,那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配. 1. 产品价格是从出厂价开始,逐步升高,到达消费者时(零售价)...
@梁泼4257：采用了线上线下的的渠道方案,定价时要考虑什么渠道问题 -
居成19753834813…… 其实这个一个很难的渠道问题,因为涉及的是直销和传统渠道的混合,最大的难题是网络销售通常开的价都是便宜过其他终端店上的价格.这就不自觉的使终端代理商觉得心里有点不平衡.我想,像上面仁兄的回答,首先网络最好只作为一种宣传的手段,去配合终端代理商补充解释一些问题.但如果,不是宣传的话,只好做以下的准:1.价格上和终端代理商的报价不要有太大的差距2.如果可以的话,尽量叫顾客到最近终端代理商面谈,也就是说网络销售作副渠道存在,最大限度让利于传统渠道3.或者在网络销售上成功面谈的业务,可以在发货的时候内部联系终端的代理商,以某种利润分割的形式,给点利给终端的代理商4.要与线上线下都要密切的沟通
@梁泼4257：渠道价格体系制定的标准?有谁知道?帮帮忙!100000火急!
居成19753834813…… 按照价格递加发,根据每个经销的成本,利润进行累计!
@梁泼4257：经济学中的定价原理是什么? -
居成19753834813…… 一、首先毫无疑问的是先调查类种产品(大类种,如生活类种、保健类种等等)的价格,由综合出的信息先整理出产品区域系的产品价格体系; 二、任何产品解决2个基本问题就足够“产品怎么卖,客户怎么来”;定价格是“产品怎么卖”的问...
@梁泼4257：分销价格体系的制定与破坏预防 -
居成19753834813…… 我来说一下我的方法具体如下:一个统一·多种政策支持.即价格统一,根据各区域渠道的不同制定不同的销售任务给予不同的市场支持,根据完成公司销售任务的比例数不同给予不同的返利政策.预防破坏分销价格体系的策略有两项,其一明确划分区域·渠道,严格执行区域保护政策【明确分销商权利·义务】,其二做好分销服务工作解决分销商销售难题帮助其完成销售任务.以上两项做好就能解决低价倾销或区域渠道冲货从而避免了分销价格体系的破坏问题.
@梁泼4257：如何制定价格管理制度 -
居成19753834813…… 价格是产品的生命线.价格管理是市场营销和销售管理的重要内容之一. 在价格管理过程中,最常见的问题就是价格管理执行不到位、市场价格混乱.这些问题会影响到产品销售、品牌建设和企业效益.为此,我们有必要制定一套科学的价格...
@梁泼4257：网络营销中常用的价格策略? -
居成19753834813…… 价格策略主要有:1. 折扣2. 免运费3. 满额减4. 优惠券 当然有时候也会用到产品策略,如买一送一,送小礼品.
@梁泼4257：公司同时拥有B端渠道和C端渠道价格如何确定? -
居成19753834813…… 1、先做产品的市调,关于市场以及竞品的调研,掌握同类产品在市场上B端跟C端的定价 2、明确你们公司产品的优势、定位,制定产品策略,如果是价格策略的话,那定价就控制低一些,当然这个要按照你们公司的实际产品去分析制定 3、B端的如果你们产品的市场应用程度已经很高了,不需要通过B端的渠道去大力拓展,那价格你们可以卡相对高一下,如果你们目前产品刚进入市场,急需通过B端渠道去打开市场的话,那价格可以定低一些,具体高低也要看和B端的议价 以上为个人意见,若对您有帮助望采纳
