王老吉商务谈判案例
@乔匡1018：王老吉营销案例分析 -
都霭17151334384…… 红色王老吉 ---防火让自己火起来分析流程: 1、引言-- 2、红色王老吉--历史及概况简介 3、公司简介--加多保以及王老吉药业公司 4、案例的理论分析--定位战略、文化营销 5、展望--王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一...
@乔匡1018：以王老吉为案例,从营销学的定位战略解析品牌与市场、消费者之间的关系 -
都霭17151334384…… 在频频的消费者促销活动中,同样是围绕着“怕上火,喝王老吉”这一主题进行.如在一次促销活动中,加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动.消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张...
@乔匡1018：王老吉的商标价值是多少? -
都霭17151334384…… 仲裁结果出来,果然广药赢. 后续结果推测:加多宝不得不回到谈判桌上,以每年大概9亿的价格来租赁该商标.而广药所谓的王老吉商标的盲目品牌延伸有望在谈判桌上承诺后续会有所收敛. ---------否则,失去王老吉商标的加多宝是危险的,如果失去王老吉商标,并且被广药找到高人或者寻找到另外一个有实力的饮料对手来运作王老吉,那么加多宝的市场最少会迅速失去一半甚至一半以上的销售额,超过80亿以上的销售额的损失,对加多宝是不能承受之重.
@乔匡1018：王老吉是特劳特定位的成功案例么? -
都霭17151334384…… 是的,应该是加多宝(原王老吉),这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为“预防上火的饮料”,打开了发展之路.7年多来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握发展最佳战略节奏.2009年,加多宝销售额达到160亿元,并且仍在高速增长.
@乔匡1018：国际商务谈判策略应用案例及分析 -
都霭17151334384…… 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
@乔匡1018：商务谈判成本降低标准怎么解释? -
都霭17151334384…… 第一、谈判目标实现的程度;第二、所付出成本的大小;第三、双方关系改善的程度.然而无论一个谈判活动取得多么大的成果、结果有多么成功,都必须遵循以下原则:第一是双赢原则,谈判的最终目的是让企业双方都可以达到自己预期的目...
@乔匡1018：商务谈判理论应用案例分析 -
都霭17151334384…… 这个技巧就是典型的投其所好法,在处理人际关系的过程中事倍功半,可以极快的大小双方之间的隔河,快速建立友谊.达成信任关系,由于好感度和信任度的增加,那么在达成协议的过程中阻力就小很多.
都霭17151334384…… 红色王老吉 ---防火让自己火起来分析流程: 1、引言-- 2、红色王老吉--历史及概况简介 3、公司简介--加多保以及王老吉药业公司 4、案例的理论分析--定位战略、文化营销 5、展望--王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一...
@乔匡1018：以王老吉为案例,从营销学的定位战略解析品牌与市场、消费者之间的关系 -
都霭17151334384…… 在频频的消费者促销活动中,同样是围绕着“怕上火,喝王老吉”这一主题进行.如在一次促销活动中,加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动.消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张...
@乔匡1018：王老吉的商标价值是多少? -
都霭17151334384…… 仲裁结果出来,果然广药赢. 后续结果推测:加多宝不得不回到谈判桌上,以每年大概9亿的价格来租赁该商标.而广药所谓的王老吉商标的盲目品牌延伸有望在谈判桌上承诺后续会有所收敛. ---------否则,失去王老吉商标的加多宝是危险的,如果失去王老吉商标,并且被广药找到高人或者寻找到另外一个有实力的饮料对手来运作王老吉,那么加多宝的市场最少会迅速失去一半甚至一半以上的销售额,超过80亿以上的销售额的损失,对加多宝是不能承受之重.
@乔匡1018：王老吉是特劳特定位的成功案例么? -
都霭17151334384…… 是的,应该是加多宝(原王老吉),这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为“预防上火的饮料”,打开了发展之路.7年多来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握发展最佳战略节奏.2009年,加多宝销售额达到160亿元,并且仍在高速增长.
@乔匡1018：国际商务谈判策略应用案例及分析 -
都霭17151334384…… 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
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都霭17151334384…… 第一、谈判目标实现的程度;第二、所付出成本的大小;第三、双方关系改善的程度.然而无论一个谈判活动取得多么大的成果、结果有多么成功,都必须遵循以下原则:第一是双赢原则,谈判的最终目的是让企业双方都可以达到自己预期的目...
@乔匡1018：商务谈判理论应用案例分析 -
都霭17151334384…… 这个技巧就是典型的投其所好法,在处理人际关系的过程中事倍功半,可以极快的大小双方之间的隔河,快速建立友谊.达成信任关系,由于好感度和信任度的增加,那么在达成协议的过程中阻力就小很多.
