生产者的购买决策过程

@易泡5883：生产者市场购买决策过程有哪些阶段? -
墨轮14734085831…… 生产者购买决策有八个阶段:1、问题识别;2、需要说明;3、明确产品规格;4、物色供应商;5、征求供应建议书;6、选择供应商;7、签订合约;8、绩效评价.生产者就是能够作出统一的生产决策的单个经济单位,即企业或者厂商.企业...

@易泡5883：生产者、购买者行为的特征 -
墨轮14734085831…… 生产者购买行为分析 一、生产者市场购买行为的特点 (一)生产者市场购买行为的特点 1.购买者更少.更大.更集中 2.派生性需求 3.需求缺乏弹性 4.购买的专业化 5.买卖关系的长期性 (二)生产者市场购买对象 二、生产者购买行为模式 (一)购买者角色 1.使用者 2.影响者 3.采购者 4.决定者 5.信息控制者 (二)购买类型 1.直接重购 2.修正重购 3.新购 三、影响生产者购买行为的主要因素 1.环境因素 2.组织因素 3.人际因素 4.个人因素 四、购买决策过程 1.确认问题 2.说明一般需要 3.确定产品规格 4.寻求报价 5.征求报价 6.选择报价 7.正式订购 8.评估使用结果