电销车险44个异议处理
@陶竹4796：电话销售保险,异议处理?谁有好的技巧.分享一下? -
长怀15228257275…… 保险电话销售技巧和话术秘密之一:具体客户具体分析. 王先生是公司经理,他的妻子则是全职太太.二人近期都接到了同一个人拨打的保险销售电话,但是让他们感觉奇怪的是,同一个人对他们两个讲的内容却完全不同.但就是这种不同,让...
@陶竹4796：怎样处理保险客户异议 -
长怀15228257275…… 1、忽视法 所谓“忽视法”,顾名思义,就是当客户提出一些反对意见,并不是真的想要获得解决或讨论时,这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系,您只要面带笑容地同意他就好了. 对于一些“为反对而反对”或“只是想表现自己的看法高...
@陶竹4796：保险 电话销售 客户直接发出异议怎么办? -
长怀15228257275…… 一、首先要对客户提出的异议按照以下原则处理: 1、比喻法 2、询问法 3、引导法 4、举例法 5、转移法 6、假处理法 7、间接否定法 二、其次要对客户的异议进行以下处理: 比喻法 认同—— 我能理解您的感受. 询问—— 请问您是对介绍的保障担心呢,还是对我有所担心呢? 促成—— 您觉得 10万的保障还是20万的保障更适合您呢? 询问法 认同—— 我能理解您的感受.我想请问一下您平时开车吗?您开车的后座都有备用胎吧? 比喻—— 保险就像那备用胎一样,对吧.
@陶竹4796：车险没到期的异议处理怎么解决 -
长怀15228257275…… 这个很好异议处理的,应该有话术的吧.比如:保险提前买可以享受优惠的活动和礼品,提前三个月买都是可以的,还是按照保险到期日给你续上,和上年保险没有冲突.等等
@陶竹4796：电话车险中客户讲有朋友办理或4S店办理如何更好的异议处理? -
长怀15228257275…… 4S店还不是代理我们的,而且4s店他是修车得地方,出险理赔还不是保险公司出钱维修,4s他不会给你赔钱的.你在4s店买保险这就意味着你必须在这家店去修车,4s巴不得你买他的保险,况且比我们贵几百块钱.
@陶竹4796：关于电销车险保费高的异议处理?
长怀15228257275…… 电销中间省略了代理人环节 电销的车险比直销的要低几百块!
@陶竹4796：电话销售保险的好的异议处理,帮帮忙 -
长怀15228257275…… 没有好,只有更好.其实有些简单异议处理,你会发现,新手用会好很多.关键在于语气,自己的态度,做销售,最重要的是激情
@陶竹4796：如何处理电话销售里的异议 -
长怀15228257275…… 要有耐心!先把事情原委搞清楚在回答客户! 要强调自己的服务比别的公司好
@陶竹4796：要在阳光车险电销工作,销售经理要考话术!就是他是客户,我是电销人员,我要怎么清楚而明白的给他讲呢? -
长怀15228257275…… 最基本的得先有流程 不能说瞎子摸象似的摸哪算哪 就是开场白 异议处理 报价 促成异议处理 讲理赔 促成 如果你能应对所有的异议处理 灵活运用促成方法 恭喜你 你将是为优秀的销售人员
@陶竹4796：电销车辆保险如何做好 -
长怀15228257275…… 同行,不过我原来是平安寿险电销的,已经离职 首先,干了一段时间都会有不敢打电话,抵制,怕打扰客户这样的思想,克服起来因人而异,有的容易有的难,其实,你就把打电话当成是一份工作,和你平时上网、和给人整理资料的、文员和办...
长怀15228257275…… 保险电话销售技巧和话术秘密之一:具体客户具体分析. 王先生是公司经理,他的妻子则是全职太太.二人近期都接到了同一个人拨打的保险销售电话,但是让他们感觉奇怪的是,同一个人对他们两个讲的内容却完全不同.但就是这种不同,让...
@陶竹4796：怎样处理保险客户异议 -
长怀15228257275…… 1、忽视法 所谓“忽视法”,顾名思义,就是当客户提出一些反对意见,并不是真的想要获得解决或讨论时,这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系,您只要面带笑容地同意他就好了. 对于一些“为反对而反对”或“只是想表现自己的看法高...
@陶竹4796：保险 电话销售 客户直接发出异议怎么办? -
长怀15228257275…… 一、首先要对客户提出的异议按照以下原则处理: 1、比喻法 2、询问法 3、引导法 4、举例法 5、转移法 6、假处理法 7、间接否定法 二、其次要对客户的异议进行以下处理: 比喻法 认同—— 我能理解您的感受. 询问—— 请问您是对介绍的保障担心呢,还是对我有所担心呢? 促成—— 您觉得 10万的保障还是20万的保障更适合您呢? 询问法 认同—— 我能理解您的感受.我想请问一下您平时开车吗?您开车的后座都有备用胎吧? 比喻—— 保险就像那备用胎一样,对吧.
@陶竹4796：车险没到期的异议处理怎么解决 -
长怀15228257275…… 这个很好异议处理的,应该有话术的吧.比如:保险提前买可以享受优惠的活动和礼品,提前三个月买都是可以的,还是按照保险到期日给你续上,和上年保险没有冲突.等等
@陶竹4796：电话车险中客户讲有朋友办理或4S店办理如何更好的异议处理? -
长怀15228257275…… 4S店还不是代理我们的,而且4s店他是修车得地方,出险理赔还不是保险公司出钱维修,4s他不会给你赔钱的.你在4s店买保险这就意味着你必须在这家店去修车,4s巴不得你买他的保险,况且比我们贵几百块钱.
@陶竹4796：关于电销车险保费高的异议处理?
长怀15228257275…… 电销中间省略了代理人环节 电销的车险比直销的要低几百块!
@陶竹4796：电话销售保险的好的异议处理,帮帮忙 -
长怀15228257275…… 没有好,只有更好.其实有些简单异议处理,你会发现,新手用会好很多.关键在于语气,自己的态度,做销售,最重要的是激情
@陶竹4796：如何处理电话销售里的异议 -
长怀15228257275…… 要有耐心!先把事情原委搞清楚在回答客户! 要强调自己的服务比别的公司好
@陶竹4796：要在阳光车险电销工作,销售经理要考话术!就是他是客户,我是电销人员,我要怎么清楚而明白的给他讲呢? -
长怀15228257275…… 最基本的得先有流程 不能说瞎子摸象似的摸哪算哪 就是开场白 异议处理 报价 促成异议处理 讲理赔 促成 如果你能应对所有的异议处理 灵活运用促成方法 恭喜你 你将是为优秀的销售人员
@陶竹4796：电销车辆保险如何做好 -
长怀15228257275…… 同行,不过我原来是平安寿险电销的,已经离职 首先,干了一段时间都会有不敢打电话,抵制,怕打扰客户这样的思想,克服起来因人而异,有的容易有的难,其实,你就把打电话当成是一份工作,和你平时上网、和给人整理资料的、文员和办...
