美容院顾客100个抗拒点
@白阅933：客户的抗拒点有哪些,我是做教育光碟销售的 现在我想知道客户的抗拒点 希望给点建议和意见
暨卷18027666555…… 抗拒点无非是以下几点: 1、没有兴趣 2、价格贵 3、没有效果 第一条是客户对产品暂时没有需求,这就需要你将客户潜在的需要挖掘出来,引起客户购买的欲望; 第二条第三条是客户已经有了购买需求,但是担心物非所值,这个时候你就要充分的向客户展现产品的价值,只有产品的价值远远超出你给出的价格,客户才会产生强烈的购买欲望. 核心就是增加产品价值,包括产品本身的价值和附加值,然后向客户展示这种价值,无论什么时候,价值才是关键的,客户觉得价格贵,要么是你的产品不要位,要么就是你没有向客户完整的展现产品的价值,后者情况占大多数.
@白阅933：如何面对客户的异议和拒绝 -
暨卷18027666555…… 你觉得应该呢? 答案:推销从拒绝开始,成交从异议开始.客户有反对意见是好事还是坏事? 十几年的销售生涯告诉我客户有反对意见是好事.古人云“嫌货才是买货人”,在这么多年的销售生涯中,我最怕遇到客户说很好很好,好得跟我没...
@白阅933：如何解除顾客的任何抗拒点 -
暨卷18027666555…… 第一、观察顾客类型,确定讲解方案 通常顾客很难判定是属于哪一种类型,但可判定是接近哪一种类型,试探地用相应方法接近他、说服他.尤其在售卖的过程中,导购员一定要注意认真倾听顾客的感受,观察顾客行为,并做出相应服务措施;...
@白阅933：整形美容,如何当好一个业务员. -
暨卷18027666555…… 一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么? 思考、提问、回答 讲 解:成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品...
@白阅933：怎么应对客户的拒绝 -
暨卷18027666555…… 销售行业最大的难题就是遭到客户拒绝,这也是销售行业的挑战性与魅力性所在.一、调整心态 有句话这样说,销售是从拒绝开始的.首先先我们要调整好自己的心态,因为有拒绝才有销售.我们应该看到多少拒绝就相当于看到多少希望.这是...
@白阅933：客户的抗拒点主要有哪几点? -
暨卷18027666555…… 烦了,满大街推销的,不烦才怪,一天可以接好几次类似电话,在满大街广告,加上网络如此方便的时代 ,推销给人的感觉繁是最重要的,二是不需要.三是需要,但对推销上门的印象极坏.四 忙,没空了解
@白阅933：你们遇到客户抗拒点有哪些?怎么解决的? -
暨卷18027666555…… 客户的抗拒点一般情况下,主要是价格谈不拢,觉得价格比较高,所以才会抗拒.出现了这种情况可以给他讲解一分钱一分货,告诉他有些东西不是用价格来衡量的.
@白阅933：如何解除潜在客户的抗拒点
暨卷18027666555…… 巧妙解除客户的十大抗拒点:1.价格过高(比较法.价值.理由.节省了很多钱,挣回,最低价,质量最好.质量就是价格,你怎么会说这种话.如不用,不算很高.,价格低一点,,感受和发现,钱是唯一的因素吗?解决定价问题.表面价值之道多付值...
@白阅933：美容院打电话预约顾客为什么那么难,总有各种理由拒绝. -
暨卷18027666555…… 很正常的,客户没有和你们产生信任机制,还有就是没看到价值,对她来说可来可不来的状态,这个时候就需要适当的策略.比如每月到店满5次,可以领什么奖品;全年到店50次可以返款…… 开店多交流
@白阅933：如何更有效缔结客户?
暨卷18027666555…… 1、假设成交法 不要问他买不买,而应问他决定买后的选择性问题.如果客户决定买了,你会问他什么问题,这些都是假设成交法应该问的问题. 2、不确定缔结法 不确定是不是还有你的尺码,不确定还有没有库存,让我去查一下. 3、总结缔...
暨卷18027666555…… 抗拒点无非是以下几点: 1、没有兴趣 2、价格贵 3、没有效果 第一条是客户对产品暂时没有需求,这就需要你将客户潜在的需要挖掘出来,引起客户购买的欲望; 第二条第三条是客户已经有了购买需求,但是担心物非所值,这个时候你就要充分的向客户展现产品的价值,只有产品的价值远远超出你给出的价格,客户才会产生强烈的购买欲望. 核心就是增加产品价值,包括产品本身的价值和附加值,然后向客户展示这种价值,无论什么时候,价值才是关键的,客户觉得价格贵,要么是你的产品不要位,要么就是你没有向客户完整的展现产品的价值,后者情况占大多数.
@白阅933：如何面对客户的异议和拒绝 -
暨卷18027666555…… 你觉得应该呢? 答案:推销从拒绝开始,成交从异议开始.客户有反对意见是好事还是坏事? 十几年的销售生涯告诉我客户有反对意见是好事.古人云“嫌货才是买货人”,在这么多年的销售生涯中,我最怕遇到客户说很好很好,好得跟我没...
@白阅933：如何解除顾客的任何抗拒点 -
暨卷18027666555…… 第一、观察顾客类型,确定讲解方案 通常顾客很难判定是属于哪一种类型,但可判定是接近哪一种类型,试探地用相应方法接近他、说服他.尤其在售卖的过程中,导购员一定要注意认真倾听顾客的感受,观察顾客行为,并做出相应服务措施;...
@白阅933：整形美容,如何当好一个业务员. -
暨卷18027666555…… 一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么? 思考、提问、回答 讲 解:成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品...
@白阅933：怎么应对客户的拒绝 -
暨卷18027666555…… 销售行业最大的难题就是遭到客户拒绝,这也是销售行业的挑战性与魅力性所在.一、调整心态 有句话这样说,销售是从拒绝开始的.首先先我们要调整好自己的心态,因为有拒绝才有销售.我们应该看到多少拒绝就相当于看到多少希望.这是...
@白阅933：客户的抗拒点主要有哪几点? -
暨卷18027666555…… 烦了,满大街推销的,不烦才怪,一天可以接好几次类似电话,在满大街广告,加上网络如此方便的时代 ,推销给人的感觉繁是最重要的,二是不需要.三是需要,但对推销上门的印象极坏.四 忙,没空了解
@白阅933：你们遇到客户抗拒点有哪些?怎么解决的? -
暨卷18027666555…… 客户的抗拒点一般情况下,主要是价格谈不拢,觉得价格比较高,所以才会抗拒.出现了这种情况可以给他讲解一分钱一分货,告诉他有些东西不是用价格来衡量的.
@白阅933：如何解除潜在客户的抗拒点
暨卷18027666555…… 巧妙解除客户的十大抗拒点:1.价格过高(比较法.价值.理由.节省了很多钱,挣回,最低价,质量最好.质量就是价格,你怎么会说这种话.如不用,不算很高.,价格低一点,,感受和发现,钱是唯一的因素吗?解决定价问题.表面价值之道多付值...
@白阅933：美容院打电话预约顾客为什么那么难,总有各种理由拒绝. -
暨卷18027666555…… 很正常的,客户没有和你们产生信任机制,还有就是没看到价值,对她来说可来可不来的状态,这个时候就需要适当的策略.比如每月到店满5次,可以领什么奖品;全年到店50次可以返款…… 开店多交流
@白阅933：如何更有效缔结客户?
暨卷18027666555…… 1、假设成交法 不要问他买不买,而应问他决定买后的选择性问题.如果客户决定买了,你会问他什么问题,这些都是假设成交法应该问的问题. 2、不确定缔结法 不确定是不是还有你的尺码,不确定还有没有库存,让我去查一下. 3、总结缔...
