药品市场营销策略ppt
@薛俘2858：药品营销策略有哪些? -
王柯15129453194…… 从功效出发,毕竟品牌方面和定价市场都已经有了,一套完整模式和圈子,现在新产品,最好可以从产品的功效,以及原材料优质程度吸引消费者.
@薛俘2858：药品营销策略 -
王柯15129453194…… 市场营销组合一般分二类, 一、战略性市场营销组合(包括市场调研、市场细分、市场择优、市场定位) 二、战术性市场营销组合(包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,现在又增加了公共关系、政治力量) 1、首先概述一下定义 2、分析一下药品市场的整个宏观和微观环境,如整体行业怎么样?微观可列出某种产品在某地的情况 3、市场营销组合,可以结合药品从以上十个方面来写. 4、总结
@薛俘2858：医药企业销售策略有哪些? -
王柯15129453194…… 医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位 这里首先要讲的还是定位的问题.蓝海处处都有,就看谁可以很好的细分出来.一旦有效的细分出这一块,那么企业通过先入为主的市场竞争形态,就可以很好的间隔后来企业,较好的享受蓝海的...
@薛俘2858：药品行业应该怎么营销? -
王柯15129453194…… 药品销售人员的工作技巧 (一)、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、...
@薛俘2858：普药如何营销? -
王柯15129453194…… 纵观全球药品市场,随着新药研发速度的减慢,普药正在逐渐成为药品消费的主流,普药在各国的药品市场占据了重要地位.据统计,普药在美国市场占到了52%,在欧洲市场占到了60%,而在我国已达到90%,2003年,全球普药增长幅度高达...
@薛俘2858：医药企业销售策略有哪些 -
王柯15129453194…… 医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位\x0d\x0a 这里首先要讲的还是定位的问题.蓝海处处都有,就看谁可以很好的细分出来.一旦有效的细分出这一块,那么企业通过先入为主的市场竞争形态,就可以很好的间隔后来企业,较好的享受...
@薛俘2858：如何做好市场营销.ppt -
王柯15129453194…… 1)产品和市场定位.你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚. (2)开发新客户,留住老客户.销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了! (3)建立完整详细的客户档案.并且经常与客户沟通想法和建议.对待...
@薛俘2858：如何为医药企业制定合理的市场营销组合策策略? -
王柯15129453194…… 采用4ps组合,产品,价格,分销,促销.在这结合当地的经济条件..和消费水平.......
@薛俘2858：集中性市场营销策略的案例 -
王柯15129453194…… 案例: 1.美国的政府采购管理; 2.百威啤酒的产品包装创新; 3.张裕用心良苦做市场.市场营销: 企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市. 综合考虑产...
@薛俘2858：如何可以做好医药销售数据分析PPT -
王柯15129453194…… 第一、抓住公司关注的销售指标关键点,比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度,与上年同比、与上月环比(包括几个月的环比,也就是销售趋势),与计划相比的完成率等等…… 第二、用EXCEL做好上述的分析表. 第三、引入PPT来做图表,最好一个指标做一个图,简单明了. 另外,这个问题涉及的方面比较多,单从医药方面来讲 ,还需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网采覆盖率等相关的一些具体数据.
王柯15129453194…… 从功效出发,毕竟品牌方面和定价市场都已经有了,一套完整模式和圈子,现在新产品,最好可以从产品的功效,以及原材料优质程度吸引消费者.
@薛俘2858：药品营销策略 -
王柯15129453194…… 市场营销组合一般分二类, 一、战略性市场营销组合(包括市场调研、市场细分、市场择优、市场定位) 二、战术性市场营销组合(包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,现在又增加了公共关系、政治力量) 1、首先概述一下定义 2、分析一下药品市场的整个宏观和微观环境,如整体行业怎么样?微观可列出某种产品在某地的情况 3、市场营销组合,可以结合药品从以上十个方面来写. 4、总结
@薛俘2858：医药企业销售策略有哪些? -
王柯15129453194…… 医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位 这里首先要讲的还是定位的问题.蓝海处处都有,就看谁可以很好的细分出来.一旦有效的细分出这一块,那么企业通过先入为主的市场竞争形态,就可以很好的间隔后来企业,较好的享受蓝海的...
@薛俘2858：药品行业应该怎么营销? -
王柯15129453194…… 药品销售人员的工作技巧 (一)、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、...
@薛俘2858：普药如何营销? -
王柯15129453194…… 纵观全球药品市场,随着新药研发速度的减慢,普药正在逐渐成为药品消费的主流,普药在各国的药品市场占据了重要地位.据统计,普药在美国市场占到了52%,在欧洲市场占到了60%,而在我国已达到90%,2003年,全球普药增长幅度高达...
@薛俘2858：医药企业销售策略有哪些 -
王柯15129453194…… 医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位\x0d\x0a 这里首先要讲的还是定位的问题.蓝海处处都有,就看谁可以很好的细分出来.一旦有效的细分出这一块,那么企业通过先入为主的市场竞争形态,就可以很好的间隔后来企业,较好的享受...
@薛俘2858：如何做好市场营销.ppt -
王柯15129453194…… 1)产品和市场定位.你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚. (2)开发新客户,留住老客户.销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了! (3)建立完整详细的客户档案.并且经常与客户沟通想法和建议.对待...
@薛俘2858：如何为医药企业制定合理的市场营销组合策策略? -
王柯15129453194…… 采用4ps组合,产品,价格,分销,促销.在这结合当地的经济条件..和消费水平.......
@薛俘2858：集中性市场营销策略的案例 -
王柯15129453194…… 案例: 1.美国的政府采购管理; 2.百威啤酒的产品包装创新; 3.张裕用心良苦做市场.市场营销: 企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市. 综合考虑产...
@薛俘2858：如何可以做好医药销售数据分析PPT -
王柯15129453194…… 第一、抓住公司关注的销售指标关键点,比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度,与上年同比、与上月环比(包括几个月的环比,也就是销售趋势),与计划相比的完成率等等…… 第二、用EXCEL做好上述的分析表. 第三、引入PPT来做图表,最好一个指标做一个图,简单明了. 另外,这个问题涉及的方面比较多,单从医药方面来讲 ,还需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网采覆盖率等相关的一些具体数据.
