营销渠道差异化案例
@萧追3760：美的、海尔、格力营销渠道差异,并说明它们各自存在的优缺点. -
薄看13398504321…… 业内专家承认,中国的家电行业的各大市场,存在着惊人的相似性,彩电、冰箱等行业的成长道路可为后来的空调界借鉴.空调四强胜出决不是最终的结果,未来的竞争可能比以往任何一场战争更微妙,也更残酷.同质化的技术、同质化的产品...
@萧追3760：差异化营销在哪几个方面的具体体现 -
薄看13398504321…… 建立了差异化,才能拓宽市场 管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,那就是创造顾客.是的,面对纷纷纭纭的人群,创造顾客又从何说起呢?从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实...
@萧追3760：如何构建差异化营销渠道 -
薄看13398504321…… 营销差异化,在日趋激烈甚至残酷的市场竞争中,与其说是一种竞争手段,不如说是一种商业智慧,一个企业的良好发展,离不开一个好的战略决策.成功构建一个具有自己特点的差异化营销渠道,将使企业与顾客保持更密切的关系,以了解消费者的真实需求.有利于经营者在激烈的市场竞争中扩大销量,提高效益,从而使自己在全行业范围内树立起别具一格的经营特色.
@萧追3760：现在同质竞争越来越激烈,如何打造品牌差异化定位,又如何做差异化营销策划呢? -
薄看13398504321…… 营销是一个系统工作,它不是一个单独的个体或独立动作,在做营销/方案时需要做统一的规划和具体实施.但前提是先打造出差异定位的品牌定位,因为品牌定位是这个系统中的“老大”,也是营销项目中的大战略. 对于你提到的如何做差异化营销问题,实际上这是一个大方案.但第一个最重要的动作(任务)不是说你的产品有多好,而是先要针对竞争对手打造/提炼出差异定位,然后在品类规划、市场聚焦、核心原点用户群锁定等方面来打造一套落地的营销方案,最后一步一步让它稳稳落地,这样做下来才能获得你想要的效果.具体的营销案例和品牌定位方法可多看看得道营销是怎么做的,其中的经验、策略或能给你带来实际的帮助.
@萧追3760：差异化营销的形式特点是什么? -
薄看13398504321…… 差异化营销的形式: 企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场,如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场;如果各子市场对企业都很有吸引力,并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务,企业可以把子市...
@萧追3760：如何做差异化营销 -
薄看13398504321…… 所谓差异化营销(differentiated marketing)差异性市场战略(differentiated marketing tactics)差异性市场策略,又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对...
@萧追3760：TCL的渠道创新与转型
薄看13398504321…… 自建渠道能有效控制,管理,但要花费很多人力,财力,物力等,但从长远来看是有核心竞争力的; 要从产品,行业等的特点来分析应渠道的适应与开拓性; 从渠道的特性来看,是可行的,渠道的创新能创造经济效益与社会效应,企业效应,而且能应对环境的变化,找到新出路,提高竞争力;
@萧追3760：对一起网络营销中渠道冲突案例的分析 -
薄看13398504321…… 这需要看代理商与厂家当时所签定的合同中,有没有把网络营销这一块写进去了!这个案例应该在这几年还是比较普遍的.因为以前厂家在国内市场中所走的还是以前的老模式,电子商务也就这几年才新兴起来的.特别是地方的代理商还完全没有了解电子商务时代的到来,因此在与厂家签定的合同时,往往也没太注意电子商务这一块的具体操作方式,结果给厂家的电子商务后来具上,也就失去了这么个市场机会.这是没有办法的,一切都要以合同的签定情况来看了!所以代理商在于厂家谈订的时候,一要做好充分的市场细化分割,全面的写在协议中.不然受伤的肯定会是自己!
@萧追3760：工控如何策划营销 -
薄看13398504321…… 1.收集你竞争对手的产品信息及客户信息,同时分析你的产品及市场潜力!!潜在客户在哪.2.召开部门会议,共同探讨,集思广益.3.制定有效的销售方案(建议可以模仿其他成功竞品的推广方案,但须有针对性创新).4.根据销售方案分配任...
@萧追3760：如何打通市场营销渠道?的案例 -
薄看13398504321…… 渠道的类型 一 直接销售渠道 1 接受用户订货 2 设店零售 3 上门推销 4 利用通信 电子手段销售 二 间接销售渠道 1 生产者→零售商→消费者 2 生产者→代理商→零售商→消费者 3 生产者→批发商→零售商→消费者 4 生产者→代理商→批发商→零售商→消
薄看13398504321…… 业内专家承认,中国的家电行业的各大市场,存在着惊人的相似性,彩电、冰箱等行业的成长道路可为后来的空调界借鉴.空调四强胜出决不是最终的结果,未来的竞争可能比以往任何一场战争更微妙,也更残酷.同质化的技术、同质化的产品...
@萧追3760：差异化营销在哪几个方面的具体体现 -
薄看13398504321…… 建立了差异化,才能拓宽市场 管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,那就是创造顾客.是的,面对纷纷纭纭的人群,创造顾客又从何说起呢?从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实...
@萧追3760：如何构建差异化营销渠道 -
薄看13398504321…… 营销差异化,在日趋激烈甚至残酷的市场竞争中,与其说是一种竞争手段,不如说是一种商业智慧,一个企业的良好发展,离不开一个好的战略决策.成功构建一个具有自己特点的差异化营销渠道,将使企业与顾客保持更密切的关系,以了解消费者的真实需求.有利于经营者在激烈的市场竞争中扩大销量,提高效益,从而使自己在全行业范围内树立起别具一格的经营特色.
@萧追3760：现在同质竞争越来越激烈,如何打造品牌差异化定位,又如何做差异化营销策划呢? -
薄看13398504321…… 营销是一个系统工作,它不是一个单独的个体或独立动作,在做营销/方案时需要做统一的规划和具体实施.但前提是先打造出差异定位的品牌定位,因为品牌定位是这个系统中的“老大”,也是营销项目中的大战略. 对于你提到的如何做差异化营销问题,实际上这是一个大方案.但第一个最重要的动作(任务)不是说你的产品有多好,而是先要针对竞争对手打造/提炼出差异定位,然后在品类规划、市场聚焦、核心原点用户群锁定等方面来打造一套落地的营销方案,最后一步一步让它稳稳落地,这样做下来才能获得你想要的效果.具体的营销案例和品牌定位方法可多看看得道营销是怎么做的,其中的经验、策略或能给你带来实际的帮助.
@萧追3760：差异化营销的形式特点是什么? -
薄看13398504321…… 差异化营销的形式: 企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场,如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场;如果各子市场对企业都很有吸引力,并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务,企业可以把子市...
@萧追3760：如何做差异化营销 -
薄看13398504321…… 所谓差异化营销(differentiated marketing)差异性市场战略(differentiated marketing tactics)差异性市场策略,又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对...
@萧追3760：TCL的渠道创新与转型
薄看13398504321…… 自建渠道能有效控制,管理,但要花费很多人力,财力,物力等,但从长远来看是有核心竞争力的; 要从产品,行业等的特点来分析应渠道的适应与开拓性; 从渠道的特性来看,是可行的,渠道的创新能创造经济效益与社会效应,企业效应,而且能应对环境的变化,找到新出路,提高竞争力;
@萧追3760：对一起网络营销中渠道冲突案例的分析 -
薄看13398504321…… 这需要看代理商与厂家当时所签定的合同中,有没有把网络营销这一块写进去了!这个案例应该在这几年还是比较普遍的.因为以前厂家在国内市场中所走的还是以前的老模式,电子商务也就这几年才新兴起来的.特别是地方的代理商还完全没有了解电子商务时代的到来,因此在与厂家签定的合同时,往往也没太注意电子商务这一块的具体操作方式,结果给厂家的电子商务后来具上,也就失去了这么个市场机会.这是没有办法的,一切都要以合同的签定情况来看了!所以代理商在于厂家谈订的时候,一要做好充分的市场细化分割,全面的写在协议中.不然受伤的肯定会是自己!
@萧追3760：工控如何策划营销 -
薄看13398504321…… 1.收集你竞争对手的产品信息及客户信息,同时分析你的产品及市场潜力!!潜在客户在哪.2.召开部门会议,共同探讨,集思广益.3.制定有效的销售方案(建议可以模仿其他成功竞品的推广方案,但须有针对性创新).4.根据销售方案分配任...
@萧追3760：如何打通市场营销渠道?的案例 -
薄看13398504321…… 渠道的类型 一 直接销售渠道 1 接受用户订货 2 设店零售 3 上门推销 4 利用通信 电子手段销售 二 间接销售渠道 1 生产者→零售商→消费者 2 生产者→代理商→零售商→消费者 3 生产者→批发商→零售商→消费者 4 生产者→代理商→批发商→零售商→消
