酒店销售新手好做么
满施17256288717…… 做不来,酒店这个行业接触的是各种各样的人,看你在什么酒店做,高档的酒店接待的客户是不一样的.要想保住单纯几本不可能的.
@罗哈1928：酒店业务员,底薪最低多少?难做吗?要什么条件? -
满施17256288717…… 酒店业务员,我想你说的是酒店销售员吧,条件各酒店都不太一样,大致应该是专科以上吧,如果你有社会资源,学历不是问题,这里所说的社会资源就是说能拉到施行社或者一些政府学校医院或者其它企事业单位的团队活动,一个大型酒店的...
@罗哈1928：做酒店销售好吗? -
满施17256288717…… 本人也曾做过酒店业务员,但是一般普通的经济酒店够你吃饭算不错了,上了星级或者高级豪华的那些酒店做销售好点.经济型的酒店最主要就是销售房间,所以个人认为在比较多经济酒店的地区最好不要去做,除非你有客源,不然你很难打开市场,上了等级的就不同了.我也不能一一去说.看自己吧
@罗哈1928：在济南做酒店销售好做吗 -
满施17256288717…… 我做酒店管理工作和销售已经四年了,我感觉济南的酒店销售还是很有市场的,搞好了一个月平均5000元的工资不成问题,而且做酒店工作长社会经验,当你做过酒店管理和销售之后,到哪里去工作都游刃有余!加油哦~
@罗哈1928：在酒店做业务好吗,七天怎么样?
满施17256288717…… 你之前接触过酒店没有?如果在酒店的工作过,熟悉酒店的服务流程,并具有一定的经验,可以去尝试做一下酒店的业务,因为做销售仅仅因为感兴趣是不够的,需要具备与各种客户和合作伙伴的沟通交流! 七天是经济型连锁酒店,主要针对的是酒店会员、散客和经济型旅游团队客人!一般商务客人入住的比例不是太高!如果你有这方面的客户资源和一定的经济型酒店的销售经验,应该问题不大!
@罗哈1928：从没做过销售这行的,要怎样去做呢?是酒店的 -
满施17256288717…… 你好 我是做酒店销售的.其实也没有什么很大的困难.做销售,最基本的事要拉下脸面,不要怕拒绝.酒店销售最起码要了解酒店的状况,运营方式.其次对酒店进行分类,看看你们酒店的客人什么类型最多,集中在什么时间段. 了解这些之后,就能大概确定怎么去销售了,至于销售中的一些技巧,就要靠你工作中发掘了. 望采纳
@罗哈1928：酒店电话营销好做吗?
满施17256288717…… 前途不错,难度也大.
@罗哈1928：具体怎么做酒店销售? -
满施17256288717…… 酒店销售这个行业是最好做的,只要你的硬件设施、菜肴有特色、服务好,一般是很容易做的,给你点建议和意见吧你可以到一些大型单位、政府部门去找一些后勤主管或财务主管人员,邀请他们到你们那里消费回头就是回扣的事情,你知道怎么做的,一般来说他们的消费都是别人买单或是政府买单的
@罗哈1928：想请问下业内人士,星级酒店销售这个工作到底怎么样?分很多部门的销售么?跟业务员差不多么? -
满施17256288717…… 酒店销售相对轻松一点 只要你会说话会办事就好做 一般都是针对经常来酒店消费的客户或者消费额比较大的 你进去敬酒和他们认识了 然后留张名片 告诉他在这里有什么事直接找你就行 很方便 一般的客人都不会拒绝 以后这个人如果经常来 就时常赠送一点东西或者结帐时打个折 这样把他发展成为你自己的客户 一般都是以预定为准 比如这个人来消费是由你帮忙预定的 那么他本次消费额就算你是的业绩 算工资提成时也根据这个计算 只要你为人热心开朗 应该不难做 和其他行业的业务员相比 这里边交朋友的成分更多一些 和一个客户关系处好了 他和别人来吃饭时会给你介绍另一个客户 这样久而久之 你的钱包才越来越鼓 大概就是这样 也有些会出去跑的
@罗哈1928：女生做酒店销售好不好?
满施17256288717…… 不大好,容易吃亏,再正规的酒店都难免…
作者：木有灵魂
注：全文约10200字，阅读时间约20分钟，虽然有点长，但满满都是干货哦，说不定还能为你省下几千大洋呢
一、为什么床垫在装修里如此重要
俗话说得好，金九银十装修季，秋季向来是装修的黄金时节，而装修往往意味着大笔白花花的银子以及大量的精力与时间。这个时候就特别值得给身边朋友安利张大妈，毕竟值得买上的装修专家个个都是人才，说话又好听，能帮你少走大量冤枉路。
在诸多的家装品类里，大家经常会为沙发、大电器怎么买得值讨论得热火朝天，却经常忽略了一个同样是大件、重要性甚至更高的大单品——床垫。有的值友可能会不同意，床垫不都是千篇一律，有什么重要的呢？作为床垫领域实打实花出过接近六位数的前线消费者，和大家掏掏心窝子：
第一，床垫是所有大件里，最高频使用、最贴身的家居，产品体验直接影响你对整个家的观感。日常生活里，你可能不会每天做饭，甚至不会每天洗澡，但不可能每天不睡觉，雷打不动7-10小时的时间，你都在床垫上度过。一张贴合度好、支撑性强的好床垫，能让你每天起床神清气爽。
相反的，即使你的新家装修再气派、电器再高端，如果床垫本身不舒服，睡一觉起来感觉头晕发困，新家留给你的第一印象必然是糟心。那种生无可恋的状态相信懂得都懂。
第二，床垫单价不简单，投资要注重性价比。随着床垫的体验越来越被广大用户所重视，大家也更愿意为床垫花钱了，小几千甚至上万的床垫开始走入寻常百姓家，有的时候不比大电器来得便宜。作为一笔大投资，自然要做到极致性价比，花钱买体验可以，买教训是绝对不行的。
随便翻了一下张大妈，50%以上值率好价都是千元床垫的天下了
第三，床垫行业不透明度非常高，特别容易遇到营销税。相比于大家电等有人拆解、有人对比分析的行业，床垫因为本身品类繁复，工艺上又多采用整体包裹不外露的技术，所以很多时候容易“开盲盒”。事实上，床垫的基础工艺并不难，很难完全拉开差距，于是不少厂商就开始附加各种营销税，也导致新手用户特别容易踩坑。
说明白了为什么床垫选购值得各位准备在秋季大展身手的装修达人们关注，下一步也且容我自卖自夸。本身因为工作原因过去5年每年都要出差一百多晚，基本都在五星级酒店度过，也算是睡过比较多的好床垫，可以给大家输出最直观的床垫体验。
另一方面，我这个人运气不佳，之前腰扭伤过，家族遗传睡眠浅，这么高难度的症状组合也让我成为了好床垫的刚需用户，自己研究自己花钱，靠剁手积累经验。作为一个以造福社区为己任的值友，我在张大妈发过两篇床垫剁手指南，平均都有几千的收藏和评论，大家也可以回看一下。
所以，黄金家装季最黑盒的单品大坑，看到你们被营销税坑钱我是真的会伤心的。为了造福社区，今天毅然决然得说一些真话，帮大家避一些大坑。另外，在自己买床垫的过程中，也通过腿毛哥、毛牛哥等几个床垫评测大佬的分享学习了很多，一并感谢。
最后，在开始讲干货之前，老规矩——对于太长不看求总结的朋友，请把一图流的精华拿走，不客气，记得点个赞点个收藏就好。
二、床垫营销税最常见的四大坑
开篇明义，授人以鱼不如授人以渔，为了不让大家踩坑，我先从床垫营销税最泛滥的四大坑说起。
为了让文章里的分析更具体，更深入，我全程会尽量以我们家的床垫（席梦思、菠萝斑马、Grantec和栖作）实物图片配合网络科普图片进行演示，这里并不构成任何购买建议，还请大家理性学习讨论。
材料税
床垫踩坑千千万，材料噱头占一半。
如果说滕王阁序是中国文学辞藻华丽之典范，那么比滕王阁序辞藻更华丽的，可能就是我们某些床垫厂商的广告了。昔日的海绵、弹簧，摇身一变，各种看着就带劲听着就贵的修饰词一个劲儿往上堆，看看下面这个宣传图，你是不是心中一震，感觉这个床垫卖个万儿八千一点毛病没有？但热心网友右边这么一翻译，瞬间就把底都给你扒出来了。
之前，我曾经和大家分享过一个观点——床垫本质上是个工业品而非工艺品，除了少数如海丝腾这样坚持用手工打造而且马毛羊绒加到满的奢侈品，大部分床垫说实话没有什么太过于高端的技术含量。本质上，床垫的舒适度是依托于从最上的织面到最底的弹簧一层层的填充材料堆叠出来的，不同硬度不同支撑性材料的组合最终带来了独一无二的睡感。
有人可能会说，按照这么说，高端品牌比如舒达金可儿和低端品牌没差咯？也不尽然，毕竟大品牌在行业浸淫多年，对什么组合更舒适有丰富的积累；同时作为品牌强议价能力高的玩家，也能拿到更高品质的供应材料，在舒适度上是有加分的。但是，如果是完全一样的填充层（用料、厚度等），大品牌和小品牌的差异基本不会太高。所以请大家买床垫之前牢记，床垫技术含量不高，厂家赚的大头是材料组合与设计费，小头是信息不透明造成的溢价，对于包装过度又没有品牌价值的厂商，不能惯着。
简单用自家的床垫给大家看个大概，利益相关，这是一张年初购买、来自栖作的DIY定制床垫。因为这牌子主打DIY，全透明可拆卸，特别适合作为教材给大家展示。一张舒适的床垫，从上到下一定分成几个层面——面料层、填充层、支撑层，分别对应不同的材料。
面料层，也叫做绗缝层，和人肌肤相亲的主力军，也是床垫贴身舒适感的主要来源。一般来说，成熟的床垫品牌都会通过织物配合轻填充的方式，让你感觉贴合且舒适。因为肌肤相亲，绗缝层的核心目标是舒适度高，且安全性强，这几年的发展方向也是以除菌抑菌为主，同时通过高支数面料提升躺着的体验。
部分外国人喜欢直接在面料层上裸睡，但我们中国人还是比较内敛的，一般会有床单、床罩，睡起来直面材料的机会比较少。绗缝层怎么显品质？一般会采用一些先进的面料供应商的成品，比如著名的贝卡特，欧洲先进的老牌面料织物厂商，有不同价位强调舒适度有与抑菌能力的成品，很多目前的中高端床垫都会直接采用，目前家里这张grantecs就是用的贝卡特，细腻感和洁净度都不错。
好的面料层价值主要在哪呢？除了安全性和舒适性，确实打理起来也比较方便。还是以自己实际的体验为例，这张床垫采用的是意大利华夫格的面料层，可拆卸可机洗，触感比较柔和，而且确实很放心。之前娃因为太小在床垫上尿过也拉过，看着惨不忍睹但一洗之后，现在大半年了还是洁白如新。
填充层，也是材料税的重灾区，各种酷炫的发明主要集中在这一层。什么云感棉啦，什么超柔弹性棉啦，看起来都不像是人间的东西，但最后就会发现，它就是一柔性海绵。这里直接援引我之前万字床垫的核心内容，和大家说道说道，市面上最常见的到底是哪些填充材料。
上面这张图片，从左到右从上到下，从亲乳棉一直到最后的棕，硬度持续增加。严格意义来说，部分记忆棉、乳胶、3D材料是相对比较高成本的，其他大部分材料，掏心掏肺得说，真不值钱，所以千万别因为厂家包装了几个好名字，就心甘情愿掏钱了。
软质棉：包括了亲乳棉、记忆棉、凝胶记忆棉、柔性海绵，本质上就是不同硬度的海绵，比如亲乳棉是最柔软的，一按就陷下去，而记忆棉则带一些回弹，无论是大牌还是平价床垫，海绵都是最实在也最常用的柔软填充层
比如，这就是凝胶记忆棉的触感，可以完全化解力道
乳胶系：毫无疑问的床垫高成本填充层，爱乳胶的会说软糯Q弹自然舒适，不爱乳胶的会吐槽不透气而且中国特供。事实上，欧美大牌床垫海外市场乳胶用的确实少，而且乳胶成本也贵，但好的乳胶确实有不错的支撑性和回弹。乳胶常见的有邓禄普和特拉雷，后者单价更贵，原因是发泡工艺门槛更高，而且同等水准下特拉雷的Q弹性和透气性都要更好
乳胶的柔软，则会产生最大力度的弹性
硬质棉：波浪海绵、支撑海绵、硬质海绵，主要是海绵的密度做大了，所以相比前面的软海绵简直是硬度爆表，但也保留了海绵本身的透气性，特别适合作为性价比高的底层填充物
特种材料：常见的包括mini气泡簧和3D材质，前者其实就是更小的包装弹簧，有一定的回弹支撑特性，玩的是弹簧叠加弹簧的睡感；后者戏称为龙口粉丝，其实就是高温工艺下聚酯材料定型，密度高，支撑性好，而且很透气也能水洗，缺点也是贵
棕麻类：老人家的最爱，黄麻和棕，硬度高而且没有太多回弹，支撑性好，硬板床爱好者福音
硬质材料比如3D，会把手机的力道大部分都化解
最后就是底层支撑层，相比于填充层的百花齐放，支撑层看起来非常简单，就一个玩家——弹簧。然而真到了选购的时候，你可能又迷糊了，邦尼尔、妙而扣、独立袋装弹簧，怎么这些个弹簧，还有十几种不同的说法？
从功能上看，弹簧起到的作用就是支撑起填充层，为床垫睡感提供最完整的支撑力度，当你仰卧、侧卧不同姿势时，不同部位受力也不一样。因此，弹簧厂家们也走出了两条技术路线，独立袋装弹簧把一个个弹簧独立包装起来，根据姿势由一个个弹簧分别适应压力；整体弹簧把弹簧串联起来，承重的同时传递力量。我做了两张图，示意一下。
如果大家买过大牌床垫就知道，头部品牌里丝涟和舒达都是整体弹簧的拥趸，也联合全球顶级弹簧厂商LFK礼恩派开发了自己的专利弹簧美姿、妙而扣，通过特殊的弹簧串联，让睡感支撑性更好、更扎实，代价是身边人一动同睡人也会受到力反馈；金可儿包括席梦思都更喜欢独立袋装弹簧，因为更柔软，同时袋装后弹簧也比较安静，适合不追求强支撑性、不打扰睡感的用户。
严格意义来说，以上内容只是给大家介绍了床垫三层到底有哪些实际的材料，让大家免于被商家各种奇妙的名称忽悠得晕头转向。但在实操里，除了床垫本身的材料，还涉及到具体的参数。比如都是特拉雷乳胶，1cm的噱头厂家和3cm的厚实用料，睡感和成本天差地别。比如都是独立袋装弹簧，圈径6.5和5.5，支撑力也是天上地下。之前买的几万块的席梦思，用的也不过是海绵和独立袋装弹簧，当然它直接给你用了6cm的海绵，那个陷进去的感觉简直了。
所以在实战上，我们一方面要保持冷静的心态，别被各个商家眼花缭乱的包装术语忽悠了，你说得再好听，还原出来不就是个海绵+薄乳胶+海绵+独立袋弹簧的配置么？另一方面要客观实事求是，具体的品牌、工艺、用料量、供应商，一层层往下挖，才能既不自由主义，又不教条主义。
价格税
下一个营销税就是价格，也是很多朋友专门给我留言询问的，说xxx品牌有一张xxx配料的床垫，才3xxx，能不能买，这个价格为什么比线下低这么多呢？
同理的，很多卖场的床垫销售说得最多的一句话就是，线上线下不一样，线上是专供款，品质不好，所以价格低，线下虽然贵，但是用料是最好的，所以不要为了贪便宜去线上买低质量款，图的是啥？
图啥呢？总归不是图销售的KPI吧？
简单来说，床垫的线上和线下销售是两种不同模式。传统卖场里，租房成本、陈列成本、销售人工成本，基本上电商渠道——都没有。所以线下，更好的服务，更多的成本，更高的溢价；线上，更快的周转，更大的销量，更直接的渠道成本，这本质上是个商业选择了。
而聪明的床垫厂商自然也有办法。第一，做好了线上线下渠道品类的割裂，线上款只供线上，没法让消费者直接对比，发现价格的差距；第二，线下还进行了渠道把控，各个货源只归本地销售，防止区域因为价格不统一产生上海消费者去浙江买床垫的小巧思。
所以，为了逃避价格税，我真诚建议：追求性价比的消费者，线下的溢价咱不踩坑，线上款尽量选择牌子大、有批量工厂生产的。一来他们销量大成本控制能力强，还能和供应商谈到好配料品质；二来万一有什么事儿，方便售后服务。所以，喜临门、小米8H、网易严选这样的大销量国民品牌，确实是追求性价比又要保障一定质量的最优选择。
另外，想买大牌如金可儿、丝涟等线下款床垫的用户，千万记得是可以砍价的。之前和很多买线下款的朋友/同事/大佬取过经，砍价尽量瞄着六折去出发，社区团购、月底冲单等套路能用上都用上，核心是给床垫销售一个松口的机会。
形态税
这也是之前我在床垫选购指南里提到的，近几年火遍全网的卷包床垫，到底是不是智商税。
答案很简单，不是智商税，但也说不上是相比弹簧床垫完全升级的船新版本。我之前有幸参与张大妈的众测获得了一张grantecs卷包弹簧床垫，至今依然在客卧里使用。卷包床垫的最大优势，就是可以在抽压技术下把一张大床垫，压制成相对小巧的卷。特别特别适合比如没有电梯的老破小、未来要追求搬运的租房党、或者门框太小传统整张床垫进不去的小户型。
我们家当时收到的grantecs，确实特别省空间
而且，卷包的舒适度并不打折，严格意义上该有的面料层、填充和支撑弹簧，都能提供，当然因为要卷包所以只能做独立袋装弹簧了，但睡感依然是丰富且舒适的。看起来一切都很美好，但有一个缺陷一定要注意——卷包的边缘支撑性不尽如人意。
因为本身要卷包，所以床垫周围没法像传统床垫依靠海绵+骨架+复合材料进行多维加固了，结果就是屁股坐在边沿特别容易软塌乃至溜边，毕竟纯靠海绵围加固效果实在有限。如果你热爱在床沿坐着聊天，或者睡觉不太老实——慎重选择。
科技税
还有一个特别容易收取营销税的地方，就是科技。床垫本身技术含量不高，都是材料的堆叠，所以很多大聪明厂家就开始在上面叠加科技了。至于这些科技是不是值得你为之付费呢，咱简单讨论讨论。
第一个黑科技：分区睡眠，不建议花这钱。
分区睡眠的理念其实是不错的，通过在不同区域设置不同柔软度和支撑性的材料，或者调节弹簧力度，给每个部位最理想的支撑力度，让你睡得更健康更舒服。这个看起来很美的科学理念背后，面对的是千人千面的不同体态。就拿下面这张床垫示例，七分区非常科学，但关键是每个用户不一定长成七分区这模样啊，如果女孩子身材娇小一些，或者睡姿独特一点，全跑偏，黑科技被人体奥秘轻松破解。
第二个黑科技：材料科学，建议深入分析。
接着材料税的话头往下说，近年来也有不少品牌往床垫里加少见的黑科技材料，号称提升了舒适度的同时还能带来传统材料无法实现的效果，这里也简单对几种高频出现的材料进行下快速点评，仅代表个人意见。
第一个，马毛羊毛，我只能说土豪请随意。马毛和羊毛蓬松度摆在那里，能提供一定的柔和支撑性，本身又有不错的透气和排湿作用，能让你睡起来感觉干爽舒适。但一切不建立在品质和规格上的高端材料都是耍流氓。羊毛填充层到底有多厚？产源地是哪个规格认证的羊毛？实际上都会影响你的体验，但可能溢价却是实打实的。所以，如果不是买一线大牌的床垫，遇到了羊毛马毛的概念，建议谨慎下手。当今的现代材料技术也不乏透气、支撑性好但更便宜的材质，没必要苛求毛料。
第二个，特种TPE材料，确实有技术含量。还有一类材料，因为传统海绵、乳胶有使用寿命不够长、长期使用反复拉扯后会变形的缺点，所以把主意打到了TPE这种瑜伽垫上用得比较多的材料，本质上是没有经过硫化的橡胶，扎实耐用而且可维持性比较好。常见的比如卷包床垫会使用这一类材料，算是寿命和支撑性都比较有保障的。
多说一句，TPE还有一个变种，也就是最近很火的3D材料，喜欢透气性和支撑性的比较推荐。虽然看起来很简单，塑料拉丝的既视感，但其实是以TPE或者聚酯材料为主，进行了一层纺纱编织的工艺。我自家的床垫弹簧层上面就定制了一层3D支撑层，硬度好而且透气，睡起来确实是比较舒服的。
三、拿去不谢，各类型床垫值得买清单
写到这里，恭喜你已经完成了七千字左右的阅读，熟悉掌握了床垫在材料、价格、形态和科技运用上一些潜在的营销税收费点，也能主动开始举一反三，尝试避坑了。下面我也简单梳理了不同类型床垫最近一年研究+推荐后收集各路用户反馈后比较值得买的热门款，大家可以在这个秋天蹲家装好价的时候重点关注。
因为一般人家买一体床垫的概率更高一些，这里我会介绍5-6款一体床垫，其他几类大概1-2款，硬性要求是在平台上有一定人气的、且经受过拆床垫考验的产品。肯定不完备，也欢迎各位一线消费者多多补充。
一体床垫
最成熟、最丰富的选择，莫过于最传统的一体化弹簧床垫。下到几百元的地方品牌，上到几十万的海丝腾vspring，可以说是品类丰富、应有尽有，而且在整体的睡眠体验上，一体床垫也是最优解。
为了满足大家对值得剁手这个范围的需求，这次我就不推荐太过于奢侈昂贵的超高端款了。整理了5款从1000多到6000多、涵盖了基础体验到奢华睡感的好口碑床垫，推荐大家先放进购物车，蹲到好价可以不用犹豫，直接出手。
多说一句，一些千元以下的床垫，也是可以入手的，但一整套完整的面料+填充+支撑层床垫，我觉得千元以上才能保证基本的品质，所以这次是从1000开始起步的。
网易严选 ab面床垫
历史好价：1899
不知道大家有没有印象，在小米8H、喜临门横空出世前，最先拉低市场行情的床垫颠覆者应该是就是网易严选了，基本上当年网易严选是正儿八经的2000元内价格段屠夫了。如今，虽然说其他各个品牌的追赶速度很快，但严选的ab面一直是比较经典的。
当然，严选的床垫问题在于，版本太多，参数过于复杂。最新一代更是包括了奢睡、旗舰、升级多个款式，建议大家看清配置按需选择。如果让我自己来选，可能会比较倾向于用料最足的旗舰款。旗舰的配置包括3cm乳胶、七区928个独立袋弹簧、双面软硬设计，整体上应该算是该有的都有。
喜临门光年MAX
历史好价：2199
喜临门作为以前的线下一霸，应该算是转型线上最快、力度也最大的厂商。光年MAX一直是张大妈等平台的好价常客，而且走得是厚实流，对于喜欢包裹性强、支撑性好的用户来说确实是一个相对比较合适的选择。
一般来说，超过25cm的床垫是大品牌的标配，因为厚度到位了，填充和层次感肯定不会差，而光年max做到26cm，这个厚度还是比较实在的，喜欢往后一躺整体包裹感的用户，基本上就很巴适了。整体用料上除了乳胶、黄麻、独立袋等常规材料外，还增加了羊毛棉层，记得我们之前说过的么，舒适度和透气性有加分，也算是比较高级的材料了，但出于成本考虑，估计不会给很厚。
对于这一款，我也帮大家挑挑刺，乳胶只有1cm，如果是乳胶爱好者肯定觉得差点意思，毕竟乳胶也是成本大户。
小米8H 黑金刚
历史好价：2599
性价比品牌里另外一座绕不过去的大山就是小米了，而小米把生态链覆盖到床垫这个领域后，8H也算是逐步建立了品牌影响力。
8H的黑金刚是去年开始主打中高端的产品，基本上有几个特色。第一是用料确实还算扎实，25cm的厚度算得上靠谱，3cm乳胶更是豁出去了，黄麻乳胶两面不同硬度。第二是这款床垫还主打了一个弹簧材质的概念，算是比较注重细节，而且好的弹簧确实在支撑性和静音上表现不错，看数据圈径和弹力都比较突出，而且有一些读者反馈都是体验不错，值得肯定。
还有一个对我来说很惊喜的点，8H这两年也开始强调材料透明化，支持分层拆查，增加了很大的透明度和安全性。虽然做不到分层调节或者清洗，但至少能一目了然看到用料，这点值得点赞。
雅兰6D空气床垫
历史好价：2499
作为早期国际大厂的代工厂，雅兰一直以来以工艺出色的口碑为大家称道，也有过不少经典款式。之前和大家安利过它的朗廷酒店款、素作plus都是性价比很不错的床垫，这次介绍下6D这款有特色有个性的床垫。
和其他款式相比，6D主打的特色是透气性，这个需求确实在近几年大家堆料加厚海绵、乳胶等填充层后，成为了部分用户的刚需。对于一部分不喜欢过于厚实的填充感用户，这个6D系统床垫本身用上了透气绗缝层、1cm乳胶、透气海绵、3D材料等多种比较透气的材质，睡起来相对不烧背。
金可儿繁星A
历史好价：5399
接下来，加点预算，进入到追求奢华睡眠体验的价位段。不得不提的是金可儿的繁星A，也是当年在高端品牌线上爆款领域一战成名的经典之作。
放在今天这个堆料竞赛的时代，繁星a的填充层已经不那么独树一帜了，基本上就是柔性海绵配合2cm乳胶加支撑海绵，底下是金可儿家招牌的独立袋装弹簧，30cm的厚度确实是大牌应有的水准。但别看这个配置并不那么出奇，躺上去还是能感受到金可儿多年积累的一整套睡眠系统调教的功力。
因为我身边也有几个买过繁星a的朋友，聊下来的第一感觉是：平平无奇，但很好睡。大牌虽然有品牌溢价，但实力还是到位的。值得一提的是，繁星a也有一定的包裹感，对软床垫深恶痛绝的话，可能要注意。
舒达拉斐尔山姆款
历史好价：5999
最后这个舒达，也非常符合张大妈用户哪里都能找到好价的风格，因为它这个好价来自山姆超市合作款，属于一般人确实找不到的领域。
作为舒达和山姆超市的合作款，优惠完六千元左右的拉斐尔为啥性价比高呢？因为看了很多网上的拆解，和线下店经典款式阳阳这种万元级别的床垫一对比，几乎是一模一样。舒达妙而扣强调支撑，喜欢扎实且有支撑性睡感的话非常合适。
卷包床垫
卷包床垫这个品类，之前我也已经介绍过了，是真实存在需求的，但也真实存在一些问题，比如边缘支撑等等。但对于需要的用户来说，该买还得买。卷包我也用过几年了，目前相对比较推荐Qrua这个牌子，原因是有材料工艺优势。
这个牌子的原型，最早是美国一家叫purple的卷包床垫品牌，把TPE里一种独特的EAC材料作为床垫的主体，算是打造出了Q弹的同时也比较耐用的床垫品牌，风靡全球。Qrua把这个技术发扬光大，围绕中国人的需求打造了相对应的卷包床垫，在核心材料上，确实还是有比较高的壁垒的。
在我看来，Qrua有几个优点，在卷包床垫里显得鹤立鸡群。一方面，EAC这个材料的体验确实不错，柔软的同时却有很好的支撑性，整体的硬度应该比软包弹簧床垫更舒适，接近3D的质感，贝卡特织物配合独立袋装弹簧，整体这张床垫的睡眠体验是不错的，而且因为本身是网格材质，透气性杠杠的。
第二点在于，EAC这种材料的整体韧度还不错，边缘相比海绵加固要稳健很多。所以不用担心整体边缘过于拉胯，虽然比不上很多M字簧加固的工艺，但Qrua应该是卷包里的边缘坐感战士了。
其他还有一些整体口碑都比较过硬的卷包床垫，比如蓝盒子，以及大妈上众测过的grantecs（见下图），大家也可以多多关注。
床上床垫
还有一种床垫品类，就是床上床垫，一般都是8-15cm的超薄床垫，适用的场景比较多样。一方面，直接铺在床上作为正常床垫也可以使用，但睡感相比20+cm的床垫肯定要差一些，适合榻榻米等环境使用。
另外一方面，有的租房党会遇到，原来的床垫无法拆除，或者房东的床尺寸特别高等问题，只能通过床上床垫补救一下。这类型床垫一般来说性价比也会高一些，而且相对还是改善了整体睡眠体验的。毕竟哪怕租房，我们也有权利选择自己想要的生活。
床上床垫各大大牌都在做，比如小米8H、喜临门都有自己的薄垫，另外我自己买过一张菠萝斑马的空气纤维垫，说实话睡起来体验是不错的，不过确实价格贵了。
这次安利的这款，来自国产一个老牌子爱舒，之前关注得不多但知道是老字号，后来还是在腿毛大佬的评测理注意到了他们家这款椰倍健，椰棕和乳胶的组合，确实相对很适合追求实惠的国人用户。
爱舒这款薄垫我也翻了下购买评价，很多人是买来作为榻榻米或者加垫使用的，效果不错。椰倍健A型10cm的用料最好的地方就在于，有3cm的3D棕、2cm乳胶，还有2cm3D。说实话，国内的床垫材料里，最贵的就是3D和乳胶，这张垫子算是用料很扎实了。
另外一点需要提出的是，从京东淘宝评价来看，对异味的差评比例在同类产品里是偏低的，但是确实有值得买的用户在评论区里告诉我买回来觉得味道不小，所以请大家理性选择。同时也有3-4个值友反馈很好睡没味道，也可能要多多关注品控的问题。
定制床垫
最后聊聊定制床垫，可能很多人一想到就觉得是土豪的选择，毕竟国外很多专门做定制的都是几万起步。但国内在日益卷起来的床垫行业里，倒确实跑出来相对性价比比较合格的新玩家。
因为我自己买过几万、几千的成品床垫，也买过栖作这样的定制床垫，算是相对有发言权。我不太推荐任何人无脑上定制床垫，比较合适的用户群体应该是：对睡眠质量要求高，对安全环保要求高，对床垫使用预期在5年以上，而且能为定制付出一些溢价（大概20%）。
同样的，定制床垫正因为对个人睡眠要求满足度高，反而要求用户要多去实体店，先把20+种不同材料的硬度、质感把握好，现场深度沉浸式体验大概2-5小时。比如我当时真的是在那边躺了一个下午，各种海绵、各种乳胶、各种弹簧一一感受，才最后在店长的帮助下敲定了最适合我自己的组合：3cm凝胶记忆棉+2cm特拉雷乳胶+2cm 3D支撑+独立袋装弹簧。
定制床垫的好处除了独一份的睡眠体验，最大的就是安全性价值。因为当时家里有刚生完娃的老婆大人和还非常小只的娃，对于环保性要求确实高。定制床垫一方面可以根据供应商溯源，另一方面就在于里面所有材料都是明盘：面料层可拆卸机洗，填充层记忆棉、乳胶和3D都是用织带包装可打开体验+验货的，而且彼此之前靠魔术贴就可以粘牢，一点胶水也不用，安全性max。所以收到床垫第一天就没啥味儿，第二天就直接睡上了。
那么类似栖作这种定制床垫的缺点是啥呢？因为本身定制走量不大，而供应商都是比较好的一线牌子，比如东亚的海绵、礼恩派的弹簧，所以不可避免在材料单价上要付一些溢价，也算是明明白白溢价了。
当然，相关的品牌也有非定制已经搭配成型的经典款，性价比就更高了。如果你确实和我一样有定制的需求，我还是强烈建议你要去线下店试过再考虑下手。后面我也会单独开一篇床垫定制的真实体验，单独和大家唠唠。
四、全文总结
秉持着每次一万字的优良传统，这次又通过一万字给大家分享了秋装黄金季如何避坑营销税这个大坑，成功买到心仪床垫的四步攻略，我们再回顾一下：
看材料：花里胡哨的产品材料名字不要晕，按照海绵、乳胶、弹簧等品类一个个认识清楚
看价格：追求性价比大胆选线上，线下可以往六折砍过去
看形态：卷包对小户型是刚需，否则还是一体化床垫更香
看科技：分区感觉不实际，特种材料得看细，羊毛马毛不落地，3D材料带科技
至于有哪些值得在秋天期待一下的床垫？可以直接参考之前给大家长求总的名单，如果确实有帮助，记得给点个赞就好。
装修是一件长期且艰难的事情，但在看到新家的一瞬间，一切辛苦都会让你觉得是值得的。床垫作为家居家装的价格刺客，向来让人头大。但今天，我就用自己的一身经验，帮助大家少走弯路，向幸福的未来一路狂奔。
如果你有任何床垫选购的问题，可以随时在评论区留言，我一定知无不言。
