销售客户直接问价格
@延阅2005：顾客直接问价格怎么处理?
西廖18877873269…… 对价格敏感的顾客,在后面的推介过程中,王刚还有许多策略可用.如:对于顾客很了解的产 品给个透明价,利润可以通过其他产品来适当补贴;或者把洽谈过程分成多个阶段,先在一些次要 或小一点的问题上与顾客达成共识,并逐步促成交易;或者先把顾客敏感的价格问题放一边,谈安 装、质保等问题,等把这些问题全部谈完后,价格也就不再敏感了.
@延阅2005：客户老是直接问价格? -
西廖18877873269…… 每个客户心里都有个他能接受的金额范围.比如他打算花15~20之间,超出了他就需要进一步考虑该不该再花超出20的金额买货了.如果你经营的东西品种多,他直接问价钱的时候就问他您打算买什么价位的呢.就可以摸清他打算花多少钱来买了,你也好出价了嘛.
@延阅2005：怎么巧妙回答客户对价格的询问?
西廖18877873269…… 当推销员向客户反复说明产品的相关特征后,客户如果对该产品产生兴趣,则往往会问:“这种 产品的价格如何?”对于价格问题的回答应根据具体情形而定.如果客户刚...
@延阅2005：请教销售高手遇到这种直接问价的顾客怎么做才能让她购买. -
西廖18877873269…… 一般这中年龄的女性顾客一进店你就要仔细观察,通过你各种细节上(穿着、肢体动作、言语片段、气质等)观察这位顾客的购买力指数.确定好这个以后再决定向顾客主推适合她的价位的产品.你在面对这位顾客的时候缺失了这一步,加上顾客又是属于主观意识比较强的那种,所以这时候你再来说什么打8折之类的话已吊不起她的购买欲望了.....
@延阅2005：如果顾客一进店就问这个东西多少钱怎么准备话术 -
西廖18877873269…… 客户一进店就问东西多少钱,存在以下几种心态: 1. 具有购买欲望,如果价钱合理,存在购买的可能. 2. 对东西感兴趣,但是价格是随口问的,并不一定要买. 3. 可能从同样产品的售卖店刚出来,询价对比. 4. 存在竞争对手套取商业价格信息的可能. 通过以上几种心态对比,店员首先是要做好对客户的观察,初步判断是哪一种类型的客户,根据不同的客户类型准备不同的话术.建议先跟客户打招呼,聊天寒暄,向客户介绍该产品,但不要直接告知价格.通过一番沟通交流、了解客户意图之后,再告诉客户价格.
@延阅2005：客户过来买车直接问价格你会怎么去引导客户? -
西廖18877873269…… 一定不要陷入价格里.你可以分散客户的注意力,比如你可以用开放性的问题让客户谈对这个车的了解,象颜色、配置、空间、等等.等他谈完后,你可以恭维他,您真专业,您是我见过的对这个车了解的最多的,可见您一定很喜欢这个车了,现在我们这正好有促销活动,您现在购买的话会得到(比如保险,加油卡,旅游,或是其他的什么礼品).看您这么喜欢这个车,我一定给您一个最满意的价格!
@延阅2005：如何做好一个销售员,每次我打电话到人家公司的时候,总是碰壁,要么客户就问价格,要么就说不需要,有的 -
西廖18877873269…… 做好一个推销员:素质是坚持不懈,技巧是站在对方的角度思考问题,他们有供销商了,那他为什么选择你,必须你要拿出让他获得实实在在的利益的理由. 推荐你看《最伟大的推销员》,也希望你坚持下去,做一个合格的优秀的推销员.
@延阅2005：当你说了卖价,顾客直接问到最低价多少,如何回答 -
西廖18877873269…… 那么你要以很诚恳的态度给他一个你能给的最低价,并说明你的理由,实在不行,你可以给点赠品之类的,人都喜欢点小便宜,当他货比三家之后还是会选择你的商品的!
@延阅2005：如何处理顾客询价问题? -
西廖18877873269…… 在我们销售的过程当中一定会遇到顾客询价的问题,而当顾客在不了解产品的情况下又贸然询价对销售人员来说是一种挑战,处理不当就会导致顾客流失. 那为什么顾客喜欢习惯性的询价呢?即使有些商品明码标价顾客依然会再问一句:产品打...
@延阅2005：客户 问起价格怎么 -
西廖18877873269…… 一: 客户询价的产品基本是明确的,如果不明确你不要问的太细问个大体范围就可以了将贵公司的价格目录给他,不要烦客户.二:快速报价,报价要专业,不要在聊天里报价,这样很不专业;报价表一定要有产品照片、产品描述、产品包装说明、体积、重量等内容;三:业务员的态度会决定一部分成败.
西廖18877873269…… 对价格敏感的顾客,在后面的推介过程中,王刚还有许多策略可用.如:对于顾客很了解的产 品给个透明价,利润可以通过其他产品来适当补贴;或者把洽谈过程分成多个阶段,先在一些次要 或小一点的问题上与顾客达成共识,并逐步促成交易;或者先把顾客敏感的价格问题放一边,谈安 装、质保等问题,等把这些问题全部谈完后,价格也就不再敏感了.
@延阅2005：客户老是直接问价格? -
西廖18877873269…… 每个客户心里都有个他能接受的金额范围.比如他打算花15~20之间,超出了他就需要进一步考虑该不该再花超出20的金额买货了.如果你经营的东西品种多,他直接问价钱的时候就问他您打算买什么价位的呢.就可以摸清他打算花多少钱来买了,你也好出价了嘛.
@延阅2005：怎么巧妙回答客户对价格的询问?
西廖18877873269…… 当推销员向客户反复说明产品的相关特征后,客户如果对该产品产生兴趣,则往往会问:“这种 产品的价格如何?”对于价格问题的回答应根据具体情形而定.如果客户刚...
@延阅2005：请教销售高手遇到这种直接问价的顾客怎么做才能让她购买. -
西廖18877873269…… 一般这中年龄的女性顾客一进店你就要仔细观察,通过你各种细节上(穿着、肢体动作、言语片段、气质等)观察这位顾客的购买力指数.确定好这个以后再决定向顾客主推适合她的价位的产品.你在面对这位顾客的时候缺失了这一步,加上顾客又是属于主观意识比较强的那种,所以这时候你再来说什么打8折之类的话已吊不起她的购买欲望了.....
@延阅2005：如果顾客一进店就问这个东西多少钱怎么准备话术 -
西廖18877873269…… 客户一进店就问东西多少钱,存在以下几种心态: 1. 具有购买欲望,如果价钱合理,存在购买的可能. 2. 对东西感兴趣,但是价格是随口问的,并不一定要买. 3. 可能从同样产品的售卖店刚出来,询价对比. 4. 存在竞争对手套取商业价格信息的可能. 通过以上几种心态对比,店员首先是要做好对客户的观察,初步判断是哪一种类型的客户,根据不同的客户类型准备不同的话术.建议先跟客户打招呼,聊天寒暄,向客户介绍该产品,但不要直接告知价格.通过一番沟通交流、了解客户意图之后,再告诉客户价格.
@延阅2005：客户过来买车直接问价格你会怎么去引导客户? -
西廖18877873269…… 一定不要陷入价格里.你可以分散客户的注意力,比如你可以用开放性的问题让客户谈对这个车的了解,象颜色、配置、空间、等等.等他谈完后,你可以恭维他,您真专业,您是我见过的对这个车了解的最多的,可见您一定很喜欢这个车了,现在我们这正好有促销活动,您现在购买的话会得到(比如保险,加油卡,旅游,或是其他的什么礼品).看您这么喜欢这个车,我一定给您一个最满意的价格!
@延阅2005：如何做好一个销售员,每次我打电话到人家公司的时候,总是碰壁,要么客户就问价格,要么就说不需要,有的 -
西廖18877873269…… 做好一个推销员:素质是坚持不懈,技巧是站在对方的角度思考问题,他们有供销商了,那他为什么选择你,必须你要拿出让他获得实实在在的利益的理由. 推荐你看《最伟大的推销员》,也希望你坚持下去,做一个合格的优秀的推销员.
@延阅2005：当你说了卖价,顾客直接问到最低价多少,如何回答 -
西廖18877873269…… 那么你要以很诚恳的态度给他一个你能给的最低价,并说明你的理由,实在不行,你可以给点赠品之类的,人都喜欢点小便宜,当他货比三家之后还是会选择你的商品的!
@延阅2005：如何处理顾客询价问题? -
西廖18877873269…… 在我们销售的过程当中一定会遇到顾客询价的问题,而当顾客在不了解产品的情况下又贸然询价对销售人员来说是一种挑战,处理不当就会导致顾客流失. 那为什么顾客喜欢习惯性的询价呢?即使有些商品明码标价顾客依然会再问一句:产品打...
@延阅2005：客户 问起价格怎么 -
西廖18877873269…… 一: 客户询价的产品基本是明确的,如果不明确你不要问的太细问个大体范围就可以了将贵公司的价格目录给他,不要烦客户.二:快速报价,报价要专业,不要在聊天里报价,这样很不专业;报价表一定要有产品照片、产品描述、产品包装说明、体积、重量等内容;三:业务员的态度会决定一部分成败.
