顾客刚进店就问价格的话术
@冀童538：如果顾客一进店就问这个东西多少钱怎么准备话术 -
怀乔15341397819…… 客户一进店就问东西多少钱,存在以下几种心态: 1. 具有购买欲望,如果价钱合理,存在购买的可能. 2. 对东西感兴趣,但是价格是随口问的,并不一定要买. 3. 可能从同样产品的售卖店刚出来,询价对比. 4. 存在竞争对手套取商业价格信息的可能. 通过以上几种心态对比,店员首先是要做好对客户的观察,初步判断是哪一种类型的客户,根据不同的客户类型准备不同的话术.建议先跟客户打招呼,聊天寒暄,向客户介绍该产品,但不要直接告知价格.通过一番沟通交流、了解客户意图之后,再告诉客户价格.
@冀童538：拜访客户的时候,交流中发现是纯比价客户,只问价格,价格因素为主导,有什么好的话术应对一上来就问价格 -
怀乔15341397819…… 首先告诉他价格,再说一天多少钱,可以用多长时间,这样分解之后,有的顾客就不嫌贵了,如果有保障,再告诉他有啥保障,50%以上会成交
@冀童538：关于顾客讲价, 销售人员该如何应兑,品牌时尚女装 -
怀乔15341397819…… 这个简单,大多数顾客都是有一个相同的心理,那就是占便宜,第一种最简单的方法就是提高标价,讲价你的余地就很大,也能让她真实看到她占了便宜,不过这个方法要看情况而定.第二就是靠技巧话术,讲价就说明她中意这件东西,只不过是在找各种机会试探是否能占到便宜,你要讲的就是你东西为什么值,通过用料啊 品牌啊 做工等等,为什么不能降到她说的那个价位.你要讲的让她知道为什么值了,那基本就成单.
@冀童538：面对新客户的讨价该如何做
怀乔15341397819…… 先要安抚客户降价是激烈的心情,给他倒杯水,微笑着听他说完,按常理这时候的客户心理就会会发生反应,通俗点就是不好意思再继续讲下去,这是就是你最好的机会,先表明自己也是站在客户的立场为其着想,但是公司也是有制度的,多讲些难处,表明布什不想帮他只是自己的权限小,公司又有制度,晓之以理,动之以情、吧客户引导到你的位置考虑,体现换位思考,这是市人心理最弱的时候,好好拉近下关系在说的苦楚点,通常的情况下就过了 呵呵 但是遇到一些精明内行的人,需要的是耐心和懂得把握机会反击! 好好努力!!
@冀童538：现在拜访客户直接上来就问价格,我不好说,因为我不知道客户用的哪家,竞争对手是那家,不能盲目报价,有 -
怀乔15341397819…… 你可以先找齐竞争对手的产品资料,包括价格,优点缺点等.然后首先在你心目中设定一个理想价格,报给客户.当客户存在疑问时,你可以先抑后扬式宣传自己的产品,抑:即先说竞争对手产品的缺点,扬:则宣传自己产品的优点.自身产品高于竞争对手产品的,你可以说你高出的部分价值在哪里.低于竞争对手产品的,可以说自己实惠在哪.
@冀童538：汽车销售价格谈判技巧!盼高手指点! -
怀乔15341397819…… 汽车销售成否达成交易,价格因素发挥着重要作用,所以,在汽车销售谈判中,价格谈判是其中的重要环节.为了有助于大家做好汽车销售的价格谈判,下文介绍了汽车销售价格谈判技巧,可供参考! 在汽车销售价格谈判中,汽车销售员要注...
@冀童538：如何应对顾客提出的“最低价是多少?” -
怀乔15341397819…… 别担心,货好不怕买不出去.顾客其实想买的,只是想再便宜点,顾客觉得价格不合适,就走,其实不用管他,任他走,如果真想买的话,无论多贵,他都买的. 至于最低价,你就把本钱加上七八十的(关键因服装的质量往上加)别怕他不买,...
@冀童538：请教销售高手遇到这种直接问价的顾客怎么做才能让她购买. -
怀乔15341397819…… 一般这中年龄的女性顾客一进店你就要仔细观察,通过你各种细节上(穿着、肢体动作、言语片段、气质等)观察这位顾客的购买力指数.确定好这个以后再决定向顾客主推适合她的价位的产品.你在面对这位顾客的时候缺失了这一步,加上顾客又是属于主观意识比较强的那种,所以这时候你再来说什么打8折之类的话已吊不起她的购买欲望了.....
@冀童538：客户打电话来咨询价格,用什么话术来得到客户的信息 -
怀乔15341397819…… 这个不难,也不用太过担心,首先认真记下来客户的信息,电话,联系人,再就是客户要做什么样的东西,如做广千牌或装饰店铺等,记下来第一时间要告诉老板,让他来联系、报价;因为报价不是一件简单的事情,电话里根本是不可能报的出来的,客户也会明白这一点;如果有客户问大概造价时,可以坦言说,你报不了,要老板才能报,让老板第一时间联系客户; 就说这么多,希望对你有用:)
@冀童538：如何应对客户讨价还价 -
怀乔15341397819…… 对于产品价格问题,我个人认为客人讨价可以分以下几种情况: 1、客人对产品很陌生,本能的觉得贵.对于第一种情况,我们应该多跟客人讲讲产品知识,多跟客人讲讲产品的市场情况,比如零售价,批发商利润等.让客人对产品有个全面的...
怀乔15341397819…… 客户一进店就问东西多少钱,存在以下几种心态: 1. 具有购买欲望,如果价钱合理,存在购买的可能. 2. 对东西感兴趣,但是价格是随口问的,并不一定要买. 3. 可能从同样产品的售卖店刚出来,询价对比. 4. 存在竞争对手套取商业价格信息的可能. 通过以上几种心态对比,店员首先是要做好对客户的观察,初步判断是哪一种类型的客户,根据不同的客户类型准备不同的话术.建议先跟客户打招呼,聊天寒暄,向客户介绍该产品,但不要直接告知价格.通过一番沟通交流、了解客户意图之后,再告诉客户价格.
@冀童538：拜访客户的时候,交流中发现是纯比价客户,只问价格,价格因素为主导,有什么好的话术应对一上来就问价格 -
怀乔15341397819…… 首先告诉他价格,再说一天多少钱,可以用多长时间,这样分解之后,有的顾客就不嫌贵了,如果有保障,再告诉他有啥保障,50%以上会成交
@冀童538：关于顾客讲价, 销售人员该如何应兑,品牌时尚女装 -
怀乔15341397819…… 这个简单,大多数顾客都是有一个相同的心理,那就是占便宜,第一种最简单的方法就是提高标价,讲价你的余地就很大,也能让她真实看到她占了便宜,不过这个方法要看情况而定.第二就是靠技巧话术,讲价就说明她中意这件东西,只不过是在找各种机会试探是否能占到便宜,你要讲的就是你东西为什么值,通过用料啊 品牌啊 做工等等,为什么不能降到她说的那个价位.你要讲的让她知道为什么值了,那基本就成单.
@冀童538：面对新客户的讨价该如何做
怀乔15341397819…… 先要安抚客户降价是激烈的心情,给他倒杯水,微笑着听他说完,按常理这时候的客户心理就会会发生反应,通俗点就是不好意思再继续讲下去,这是就是你最好的机会,先表明自己也是站在客户的立场为其着想,但是公司也是有制度的,多讲些难处,表明布什不想帮他只是自己的权限小,公司又有制度,晓之以理,动之以情、吧客户引导到你的位置考虑,体现换位思考,这是市人心理最弱的时候,好好拉近下关系在说的苦楚点,通常的情况下就过了 呵呵 但是遇到一些精明内行的人,需要的是耐心和懂得把握机会反击! 好好努力!!
@冀童538：现在拜访客户直接上来就问价格,我不好说,因为我不知道客户用的哪家,竞争对手是那家,不能盲目报价,有 -
怀乔15341397819…… 你可以先找齐竞争对手的产品资料,包括价格,优点缺点等.然后首先在你心目中设定一个理想价格,报给客户.当客户存在疑问时,你可以先抑后扬式宣传自己的产品,抑:即先说竞争对手产品的缺点,扬:则宣传自己产品的优点.自身产品高于竞争对手产品的,你可以说你高出的部分价值在哪里.低于竞争对手产品的,可以说自己实惠在哪.
@冀童538：汽车销售价格谈判技巧!盼高手指点! -
怀乔15341397819…… 汽车销售成否达成交易,价格因素发挥着重要作用,所以,在汽车销售谈判中,价格谈判是其中的重要环节.为了有助于大家做好汽车销售的价格谈判,下文介绍了汽车销售价格谈判技巧,可供参考! 在汽车销售价格谈判中,汽车销售员要注...
@冀童538：如何应对顾客提出的“最低价是多少?” -
怀乔15341397819…… 别担心,货好不怕买不出去.顾客其实想买的,只是想再便宜点,顾客觉得价格不合适,就走,其实不用管他,任他走,如果真想买的话,无论多贵,他都买的. 至于最低价,你就把本钱加上七八十的(关键因服装的质量往上加)别怕他不买,...
@冀童538：请教销售高手遇到这种直接问价的顾客怎么做才能让她购买. -
怀乔15341397819…… 一般这中年龄的女性顾客一进店你就要仔细观察,通过你各种细节上(穿着、肢体动作、言语片段、气质等)观察这位顾客的购买力指数.确定好这个以后再决定向顾客主推适合她的价位的产品.你在面对这位顾客的时候缺失了这一步,加上顾客又是属于主观意识比较强的那种,所以这时候你再来说什么打8折之类的话已吊不起她的购买欲望了.....
@冀童538：客户打电话来咨询价格,用什么话术来得到客户的信息 -
怀乔15341397819…… 这个不难,也不用太过担心,首先认真记下来客户的信息,电话,联系人,再就是客户要做什么样的东西,如做广千牌或装饰店铺等,记下来第一时间要告诉老板,让他来联系、报价;因为报价不是一件简单的事情,电话里根本是不可能报的出来的,客户也会明白这一点;如果有客户问大概造价时,可以坦言说,你报不了,要老板才能报,让老板第一时间联系客户; 就说这么多,希望对你有用:)
@冀童538：如何应对客户讨价还价 -
怀乔15341397819…… 对于产品价格问题,我个人认为客人讨价可以分以下几种情况: 1、客人对产品很陌生,本能的觉得贵.对于第一种情况,我们应该多跟客人讲讲产品知识,多跟客人讲讲产品的市场情况,比如零售价,批发商利润等.让客人对产品有个全面的...
