销售人员怎样回答顾客说产品太贵这个问题？如何回答才适合？

1、学会认同客户

客户觉得产品贵，是因为他觉得不值，产品还没有彻底打动他。所以当客户说产品贵的时候，可以直接说：

“哎呀，您说的太对了，从您的话中我们能感受到您肯定对我们整个行业做过调查，一看您就是很懂行的人。我其他的客户第一次接触我们的产品时，当时的想法跟你是一模一样的，不过有些客户选择信任了我们的产品，也选择信任了我，买回去后用了一段时间确实觉得不错，他们也开始帮我们的产品做宣传，慢慢的很多人都找上了我，都来买我们的产品。如果您信任我的话，可以先少买一点试试效果，如果觉得不好的话就不要再买了，觉得好就多买一些，可以给亲戚朋友用用。”

2、学会跟客户讲故事

讲故事，其实简单的理解就是文化包装，好的产品不仅仅单一的体现在产品质量上，而是有一套里外结合的包装，体现出产品的附加值。故事并不一定都要是真实的，最好是在见客户之前就编好，但切记别编的太离谱了，要是被客户识的话就完蛋了，可以借助名人效应来编故事，详细阐述这些人买到自己公司的产品后发生了什么样的变化。

比如这个人刚开始花了很多的冤枉钱，买到的产品一点效果也没有。但当他用完我们公司的产品的后，自身发生了很大的改变，对方也对我们十分感激，也不再觉得我们的产品贵了。

3、产品价值的拆分

就是以计算法来拆分一下产品的价格，可以这么跟客户说：“当您用了我们的产品以一段时间后，您会发现我们的产品与其他产品相比，可以用的更久一些，但效果发挥的却更快一些。别人家的产品能用几个月就用完了，而我们的产品可以用好几年呢？那这几年里也花不了您多少钱呢？平摊下来每天才花你几块钱甚至几毛钱，但是对你自身的提升会有很大的帮助，也更有利于您以后的发展，所以希望您能慎重考虑一下，再做出决定也不迟。”

4、价格正是理由

他说太贵了，你说这个价格恰好是你应该购买这个产品最大的理由。他说为什么？你说其实你对这个价格的关心是完全合理的，因为它为什么高价，我们要来看看高价背后代表什么。于是你把对方的角度从看到价格调到看到了价格高的背后代表品质高。

5、质量最好

我们的价格并不便宜，同时质量也是市场上最好的，我们提供给你的某某产品，价格只比别人高出百分之几，我们没有要到最高的价格，想到这一点我也很遗憾。

客户说产品太贵你该怎样应对?有收获点个赞吧

你可以婉转的说：老板一份价钱一分货。跟着和他解说，你可以选择某某牌子的，价格就便宜，之后稍微贬低一下其他产品，夸下自己的，顺便做广告宣传下自己的

聪明的销售人员是不会把顾客往价格上带的，首先我们做销售的一定要对自己的产品非常了解，我们都知道顾客对我们的产品是不了解的，顾客的产品知识来自哪里？来自我们销售人员，所以切记，销售人员一定要真诚，先介绍产品的作用价值等，等顾客充分了解之后报价，顾客觉得价格太贵，然后拿出低档的价格来做对比，不是价格的对比，是产品附加价值的对比。

首先，在没有了解产品之前，不轻易告诉对方价格！
其次，知道价格后讲价值，告诉他贵的道理！
这个问题很基础在销售的道路上你还需要有很长一段路！

如果在销售过程中,客户说这款产品质量太差了,我们该怎么回答? - …… 如果客户说这款产品质量差只是主观臆测或是要求产品降价的理由,那么销售人员可以说品控“我们的产品质量品控在.....,也许只是您看到的产品质量不是太特别好”,或者拿同行做衬托“我们的产品相较于某些品牌.....,质量还是算比较好的”. 如果产品质量差是自己也能意识到的,那么就应该避开产品质量这个缺点,转而说产品的其他优势,比如“相较于其他厂商的产品,我们的产品价格是比较实惠的”,“我们的产品质量虽然差,但是在某些方面是有优势的,.......” 更多销售技巧

当客户说自己的产品太贵,我是新业务员,我应该怎么回答客户这个问题? - …… 1、产品一般情况下都 是一分钱一分货,就像国产车和进口车一样,还是很多人选择进口车,除非你贪便宜. 2、做销售,给客户输入观念,卖观念,同时自信自己卖的产品.

当一个销售像客户推销产品时,客户反映你们的产品质量太差,服务太差之类的,需要怎么回答啊?求帮忙 - …… 如果是我 我首先会很耐心的听他说或者是抱怨 并且拿本子很认真的记下他说的话.让他知道我很重视他. 我会很认真的和他道歉 不管是顾客的错还是我自身的问题. 先把他的情绪问稳定下来. 并承诺给他最好的服务.而且做到他满意. 作为一个销售员必须得脸皮厚 他说的再难听 你也得微笑 这是第一个要求. 稳定他的情绪 他抱怨完了 觉得你人还可以 你再和他讲产品的细节 所能带给他的好处 把你产品的卖的和他讲详细 并且承诺他不满意可以给他退款 或者是在你的权限范围内可能承诺的事. 我自己也是做销售的.这些都是我个人的一些经验 希望对你有帮助.

推销时当客户说产品贵怎么处理呢 - …… 作为一名销售的角度回答你的问题: 在中国做销售,你碰到的最多也是最难回答的一句话就是: 太贵了. 首先你不能愁眉苦脸的哭诉 这东西真的不贵,利润很薄,上有八十岁老母下有嗷嗷待哺的小孩,等等原因.你要带着他跟着你的思路走. ...

客户说产品不好时,要如何回复对方呢? - …… 我们的产品已经很优质了呢,只不过可能不太适合你,那您可以告诉我们他哪里不好吗?我们继续改进,让它更符合您的需求,您看行吗?

如果顾客说这护肤品太油了,你该怎么回答 - …… 如果顾客说这款护肤品太油了,您可以提供以下回答:1. ＂我理解您的担心,但是这款产品并不是百分之百适合所有皮肤类型.如果您感觉太油,建议您试试我们其他款产品,或许会更适合您的皮肤.＂2. ＂这款产品含有一些天然成分,可能会...

客户说:这个东西卖的太贵了 我回: - …… 1、其实客户说你的价格高,有时只是他们的习惯,或者说只是一个本能反应.这个时候,不管你是销售的什么,都不要急着去否定客户.新手一般都会马上说:“这个价格不高了或者直接告诉客户,价格就是这么定的,我无能为力.”其实没...

一个商品我开的价格,客人马上说太贵.我应该怎么回答? - …… 所有人买东西,听了报价都会说太贵,无论事实是否贵,换了你你也一样.既然客人说贵了,你就要首先问客人为什么会觉得贵,告诉他别的客人一开始也觉得贵,后来了解之后,觉得我们的东西性价比是最高的(或最价廉物美),让后借个给客人简单介绍一下你的东西的特别之处,如果确实是贵,你也可以降价,最后你还可以问客人觉得多少才不贵,只要不亏钱就卖给你了.你最好还要对同类产品的价格和质量有基本的了解.具体如何谈,要通过锻炼,不是一两句话就可以掌握.祝你生意兴隆.

客户说:你这个东西好是好,就是太贵了.我该怎么回答或做什么?? - …… 贵的就是有好处,而且好处也多,你就说说那东西的好处啊. 也许再说点她的好处,客户就不会顾虑到价钱贵了. 而且你要令他可以感觉到那东西是很值得买的.

怎么回答客户口中的:“你们的产品太贵了” …… 这么巧我也是做药的 以前培训的时候正好听到过这个例子 客户说贵,说明潜意识已经认同你的产品了 只是觉得价钱贵,他们也未必都是在讨价还价,其实很多只是想知道你的产品为什么这么贵,贵在哪里 只要认真详细,并且耐心的列出产品的优质,突出点,以及能给客户带来的某些对他们有价值的东西, 相信成功的几率很大,一次不行就再去!祝你好运!