定价策略主要有哪几种
定价策略主要有以下几种:1、折扣定价;2、心理定价;3、差别定价;4、地区定价;5、组合定价;6、新产品定价。
1、折扣定价
折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。其中,直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣,间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求,其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
3、差别定价
(PriceDiscrimination)又称“弹性定价”,是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、地区性定价战略
就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。
5、组合定价策略
对相互关联、相互补充的产品,采取不同的定价策略,以迎合消费者的某些心理,属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买,又可成套购买的商品,实行成套优惠价格,称组合定价。
6、新产品定价
企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否,不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益,而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
定价策略影响因素:
影响定价策略的因素有产品采购成本、产品质量、期望利润、市场供求比、竞争对手。
1、产品采购成本:要考虑的第一点就是采购成本。
2、产品质量:采购商品品质高低直接影响到商品定价。
3、期望利润:卖家的预期利润也是影响定价的一大因素。
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