关键客户和主要客户

@屈畅5673：什么是银行大客户 -
富厚13859056574…… 银行大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等,是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA),而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴. 企业不应把...

@屈畅5673：说明大客户,小客户,潜在客户,非客户的定义 -
富厚13859056574…… 大客户(Key Account/KA,又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA),而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴. 小客户:个人客户或者消费频率低的客户 潜在客户:还没有成交但是有意向的客户 非客户:没有任何成交联系的客户

@屈畅5673：重点客户与一般客户如何对待 -
富厚13859056574…… 做酒先做人做生意,首先要做人.“人”做好了,就产生了自身的人格魅力,可以吸引其他人围绕在自己身边并形成合力,这样就可以攻无不克,战无不胜了,这是做生意的大原则.在对待大客户方面,应与之形成利益共同体,可以采取分红...