娃哈哈渠道冲突案例
@盖华5253：娃哈哈进行渠道变革的阻力有哪些 -
鲜莺17230187332…… 分销渠道是整个市场营销的关键性环节,渠道成员必须高度重视,系统设计与管理,它既需要做长期战略性建设和营造,又需要根据市场的变化进行不断的修正、完善,渠道的调整和把握能力,渠道的理论指导和管理控制体系,渠道的统筹设计能力只要变革方法得当应该谈不上阻力,既然是渠道变革,其实是猫捉老鼠的游戏,掌握最好的方法才是解决问题的办法,营销渠道变革主要分几个点,不管如何变革,这个世界不变的真理就是老鼠天生就是猫盘子的美餐,也许,科学信息化建设品牌渠道不可轻视.拥有强势的分销渠道体系与拥有著名的品牌一样重要、创新与变革
@盖华5253：《管理学原理》案例分析 第五章决策 娃哈哈的一步险棋 -
鲜莺17230187332…… 案例一:娃哈哈的一步险棋1994年,长江三峡开始施工,但也同时产生了一个难题,就是百万移民如何安置,这是全国瞩目乃至举世瞩目的难题.1994年8月的一天,娃哈哈集团的老总宗庆后随后一支由浙江省副省长带队的浙江省政府及企...
@盖华5253：营销渠道管理的目录 -
鲜莺17230187332…… 《营销渠道管理》前言:渠道如水,顺势而为 教学建议 第1章营销渠道的内涵 【开篇案例】从“都江堰”看“渠道”1?1营销渠道的概念界定1?2营销渠道的功能及特点1?3营销渠道的地位和作用1?4我国营销渠道领域的新变化1?5深度分销与渠...
@盖华5253：渠道冲突案例分析
鲜莺17230187332…… 明确主导渠道.以K企业办事处为例,在市场开发战略思想上就必须首先明确N市渠道的发展方向,是以直销方式为主渠道还是以经销方式为主渠道,这两个方式有着不同的操作模式.假如N市渠道是以直销方式为主,原有的经销商只能作为二批...
@盖华5253：娃哈哈集团实现有效的渠道网络管理采取了哪些措施
鲜莺17230187332…… 简单的说就是联销体的模式. 第一,给经销商划分合理的责任销售区域. 第二,配备专门的业务销售人员. 第三,实行严格的冲货处罚制度. 第四,严格执行保证金制度和任务考核机制.
@盖华5253：娃哈哈的分销渠道为什么这么成功? -
鲜莺17230187332…… 1、实行双赢的联销体制度 2、实行级差价格体系3、建立科学稳固的经销商制度4、全面的激励措施 5、产品包装区域差别化6、企业控制促销费用 7、与经销商建立深厚的感情 8、注重营销队伍的培养 9、制定严明的奖罚制度 10、成立反窜货机构
@盖华5253：对一起网络营销中渠道冲突案例的分析 -
鲜莺17230187332…… 首先这个网站是谁建立的?是公司还是代理商?如果是公司建立的,那么车子应该从公司发货,那么久牵扯不到代理商了.如果网友从你们网站了解到了产品,并咨询,而最终通过代理购买车子,就属于你们双方共同制造的价值.
@盖华5253：娃哈哈集团和法国的达能集团的冲突 -
鲜莺17230187332…… 娃哈哈集团和法国的达能集团打官司谁会赢?为何娃哈哈集团一步步被达能集团所吞没,并以低价来收购这个百强企业.最终使娃哈哈集团董市长被迫辞职? 问题补充: 娃哈哈集团和法国的达能集团打官司谁会赢?为何娃哈哈集团一步步被达能集团所吞没,并以低价来收购这个百强企业.最终使娃哈哈集团董市长宗庆后被迫辞职? 2008-09-14 14:14 娃哈哈集团和法国的达能集团打官司谁会赢?为何娃哈哈集团一步步被达能集团所吞没,并以低价来收购这个百强企业.现在的娃哈哈具有49%的股份,而法国的达能集团占有51%的大股份,虽然现在还是娃哈哈集团自己在控股,但谁也不希望这个百强企业就此终结.最终迫使娃哈哈集团董市长宗庆后被迫辞职.
@盖华5253：真维斯服装品牌实体销售与网络销售渠道的冲突和差异定位策略是什么? -
鲜莺17230187332…… 线上线下的冲突,主要就是:用户体验. 定位策略:线上缺少体验,线下缺少流量和信息的获取度(线上可以发布较多有关产品信息). 线上线下两者在这方面的互补,有助于增加用户粘性,从而提高消费者对产品忠诚度.
鲜莺17230187332…… 分销渠道是整个市场营销的关键性环节,渠道成员必须高度重视,系统设计与管理,它既需要做长期战略性建设和营造,又需要根据市场的变化进行不断的修正、完善,渠道的调整和把握能力,渠道的理论指导和管理控制体系,渠道的统筹设计能力只要变革方法得当应该谈不上阻力,既然是渠道变革,其实是猫捉老鼠的游戏,掌握最好的方法才是解决问题的办法,营销渠道变革主要分几个点,不管如何变革,这个世界不变的真理就是老鼠天生就是猫盘子的美餐,也许,科学信息化建设品牌渠道不可轻视.拥有强势的分销渠道体系与拥有著名的品牌一样重要、创新与变革
@盖华5253：《管理学原理》案例分析 第五章决策 娃哈哈的一步险棋 -
鲜莺17230187332…… 案例一:娃哈哈的一步险棋1994年,长江三峡开始施工,但也同时产生了一个难题,就是百万移民如何安置,这是全国瞩目乃至举世瞩目的难题.1994年8月的一天,娃哈哈集团的老总宗庆后随后一支由浙江省副省长带队的浙江省政府及企...
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鲜莺17230187332…… 《营销渠道管理》前言:渠道如水,顺势而为 教学建议 第1章营销渠道的内涵 【开篇案例】从“都江堰”看“渠道”1?1营销渠道的概念界定1?2营销渠道的功能及特点1?3营销渠道的地位和作用1?4我国营销渠道领域的新变化1?5深度分销与渠...
@盖华5253：渠道冲突案例分析
鲜莺17230187332…… 明确主导渠道.以K企业办事处为例,在市场开发战略思想上就必须首先明确N市渠道的发展方向,是以直销方式为主渠道还是以经销方式为主渠道,这两个方式有着不同的操作模式.假如N市渠道是以直销方式为主,原有的经销商只能作为二批...
@盖华5253：娃哈哈集团实现有效的渠道网络管理采取了哪些措施
鲜莺17230187332…… 简单的说就是联销体的模式. 第一,给经销商划分合理的责任销售区域. 第二,配备专门的业务销售人员. 第三,实行严格的冲货处罚制度. 第四,严格执行保证金制度和任务考核机制.
@盖华5253：娃哈哈的分销渠道为什么这么成功? -
鲜莺17230187332…… 1、实行双赢的联销体制度 2、实行级差价格体系3、建立科学稳固的经销商制度4、全面的激励措施 5、产品包装区域差别化6、企业控制促销费用 7、与经销商建立深厚的感情 8、注重营销队伍的培养 9、制定严明的奖罚制度 10、成立反窜货机构
@盖华5253：对一起网络营销中渠道冲突案例的分析 -
鲜莺17230187332…… 首先这个网站是谁建立的?是公司还是代理商?如果是公司建立的,那么车子应该从公司发货,那么久牵扯不到代理商了.如果网友从你们网站了解到了产品,并咨询,而最终通过代理购买车子,就属于你们双方共同制造的价值.
@盖华5253：娃哈哈集团和法国的达能集团的冲突 -
鲜莺17230187332…… 娃哈哈集团和法国的达能集团打官司谁会赢?为何娃哈哈集团一步步被达能集团所吞没,并以低价来收购这个百强企业.最终使娃哈哈集团董市长被迫辞职? 问题补充: 娃哈哈集团和法国的达能集团打官司谁会赢?为何娃哈哈集团一步步被达能集团所吞没,并以低价来收购这个百强企业.最终使娃哈哈集团董市长宗庆后被迫辞职? 2008-09-14 14:14 娃哈哈集团和法国的达能集团打官司谁会赢?为何娃哈哈集团一步步被达能集团所吞没,并以低价来收购这个百强企业.现在的娃哈哈具有49%的股份,而法国的达能集团占有51%的大股份,虽然现在还是娃哈哈集团自己在控股,但谁也不希望这个百强企业就此终结.最终迫使娃哈哈集团董市长宗庆后被迫辞职.
@盖华5253：真维斯服装品牌实体销售与网络销售渠道的冲突和差异定位策略是什么? -
鲜莺17230187332…… 线上线下的冲突,主要就是:用户体验. 定位策略:线上缺少体验,线下缺少流量和信息的获取度(线上可以发布较多有关产品信息). 线上线下两者在这方面的互补,有助于增加用户粘性,从而提高消费者对产品忠诚度.
