客户利润贡献度越大说明

@余之6238：建行理财优质客户专享是什么意思 -
荀纪13162995343…… 建行优质客户是建设银行根据客户的综合情况进行评分,然后评定的.针对不同的业务产品,建行的评分标准可能会有所不同;而不同的地区,建行评分标准也可能会有所差别. 一般在建行拥有一定的存款,或者在建行有投资理财,亦或者办有...

@余之6238：精算一个终身客户的贡献
荀纪13162995343…… 客户贡献度也称之为客户利润贡献度,是指客户对企业的利润贡献程度.从广义的、客户生命周期的角度来看,客户终身的贡献度包括现有的贡献以及潜在的贡献.因此,企业在考虑客户的利润贡献度的时候,不能仅仅考虑目前的贡献程度,更...

@余之6238：如何更好地进行客户分级管理 -
荀纪13162995343…… 如何更好地进行客户分级管理(二) 三、如何进行客户分级? 客户分级的目的在于区分客户价值,相应的,客户分级的方法通常也基于客户价值分析. 同样是客户分级,面向已有客户的客户分级和面向潜在客户的客户分级的不同在于,前者通...

@余之6238：如何辩证地看待大客户营销中的“大”,有无相对明确的衡量标准呢?
荀纪13162995343…… 大客户营销的基本原理,引自经典的帕累托二八比例法则,本意是要说明客户之间存在巨大的价值差异,而且销售人员之间的贡献值也差异巨大. 所谓20%的客户创造80%的价值,这个价值可以是销售量、销售额或者利润,当然这些客户是公司...

@余之6238：什么是存款贡献度 -
荀纪13162995343…… 贡献度是指企业与客户之间为了维持正常业务关系时,所获得的收益与所花费的成本的比较.商业银行的客户贡献度大致来源有:存款贡献、贷款贡献、中间业务贡献等,其中既有直接贡献,也有间接贡献,有短期贡献,也有长期贡献.因此,需要专门对客户贡献度进行研究,讨论如何确定客户贡献的大小,从而形成客户贡献度的指标体系.

@余之6238：产品贡献系数和客户贡献系数是? -
荀纪13162995343…… 什么是产品贡献系数?产品贡献系数既是企业从财务角度衡量产品对企业利润贡献大小的一个标尺,也是企业从营销角度衡量产品对自身市场重要程度大小的一个标尺. 企业及区域导入产品贡献系数的重点步骤如下: 1.企业根据产品贡献度设...

@余之6238：什么是银行大客户 -
荀纪13162995343…… 银行大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等,是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA),而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴. 企业不应把...