客户需求的四个要素
@项宽5190：阿尔巴德定理的含义 -
米奋15553718603…… 阿尔巴德定理是指:一个企业经营成功与否,全靠对顾客的要求了解到什么程度.看到了别人的需要,你就成功了一半;满足了别人的需求,你就成功了全部.
@项宽5190：什么是阿尔巴德定理?
米奋15553718603…… 看到了别人的需要,你就成功了一半;满足了别人的需求,你就成功了全部.一个企业经营成功与否,全靠对顾客的要求了解到什么程度.看到了别人 的需要,你就成功了...
@项宽5190：需求和需要有什么区别 -
米奋15553718603…… 一、需求,拼音[xū qíu],经济学中经济学中需求是在一定的时期,在每个价格水平下,消费者愿意并且能够购买的商品数量. 基本解释: (1) :购买商品或劳务的愿望和能力 (2):需要的东西 二、需要,[xū yào],需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向,它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映,是人们与生俱来的基本要求. 基本解释: 需要,是指人们缺乏某东西而产生的一种“想得到”的心理状态,通常以对某种客体的欲望、意愿、兴趣等形式表现出来. ①要求得到;必须有;应该得到; ②愿望;要求:符合需要;
@项宽5190：如何抓住顾客的需求? -
米奋15553718603…… 在回答这个问题前首先弄清楚:客户目前需求什么 A、这个产品目前的市场竞争情况 B、这个产品的替代品是什么,有几家大型运营商 C、替代品的可替代因素多少(完全替代还是部分属性和行业替代) 仅供参考!
@项宽5190：房地产营销的几个要素是什么?? -
米奋15553718603…… 房地产营销的几个要素是: 1、楼盘:作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值.作为销售人员要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,...
@项宽5190：请问做一个销售人员你怎么把自己的产品买出去? -
米奋15553718603…… 在和一些业务员的沟通中了解到,在实际的推销过程中,有很多顾客本来对产品很有兴趣,可是在顾客听完介绍之后反而无法达到销售目的.很多顾客原来打算连续使用产品的,可是却不再购买了.这到底是什么原因呢?大部分顾客购买产品...
@项宽5190：我是一个药厂的推销员.如何像社区医院进行推销 -
米奋15553718603…… @@@1〕向医生.医生可以在给病人看病时给你推广,如果你的药在药店容易买到的话. 2〕采购部.医院也有采购啊. 3〕最关键的,对于一个陌生的医院,你需要认识一些人,这些最先去找〔如某个医生,前台等〕,从他们了解你需要的信息.
@项宽5190：做销售如何才能找到顾客的真实需求 -
米奋15553718603…… 找到顾客需求的方法 每位顾客所关心的产品重点和利益并不相同,销售人员要想找出顾客的真实需求,可以借助倾听和询问两种方式. 1.倾听 当顾客陈述自己的观点时,销售人员要认真倾听,从顾客的话语中寻找其内在需求. 倾听的好处 倾听...
@项宽5190：如何才能做一个百战百胜的业务员 -
米奋15553718603…… 六大要素:一、情报.尽可能地获得行业内的情报,eg对手信息啦,市场动态阿,等等.所谓,知己知彼,才能百战百胜.二、客户需求.一定要知道客户的需求点,销售就是发现客户需求,并满足这种需求.三、产品价值.这是顾客需要的中心内容,也是顾客选购产品的首要因素.在一般情况下,它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素.四、客户关系.客户关系好,可以帮助你与对手的竞争中取得优势.五、价格.只有当产品的价格≤客户需求+产品价值+客户关系,生意才能成交.六、客户使用后的体验.就是所谓的售后维护了,做好了售后服务,才能更好地循环到下一次成交.
米奋15553718603…… 阿尔巴德定理是指:一个企业经营成功与否,全靠对顾客的要求了解到什么程度.看到了别人的需要,你就成功了一半;满足了别人的需求,你就成功了全部.
@项宽5190：什么是阿尔巴德定理?
米奋15553718603…… 看到了别人的需要,你就成功了一半;满足了别人的需求,你就成功了全部.一个企业经营成功与否,全靠对顾客的要求了解到什么程度.看到了别人 的需要,你就成功了...
@项宽5190：需求和需要有什么区别 -
米奋15553718603…… 一、需求,拼音[xū qíu],经济学中经济学中需求是在一定的时期,在每个价格水平下,消费者愿意并且能够购买的商品数量. 基本解释: (1) :购买商品或劳务的愿望和能力 (2):需要的东西 二、需要,[xū yào],需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向,它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映,是人们与生俱来的基本要求. 基本解释: 需要,是指人们缺乏某东西而产生的一种“想得到”的心理状态,通常以对某种客体的欲望、意愿、兴趣等形式表现出来. ①要求得到;必须有;应该得到; ②愿望;要求:符合需要;
@项宽5190：如何抓住顾客的需求? -
米奋15553718603…… 在回答这个问题前首先弄清楚:客户目前需求什么 A、这个产品目前的市场竞争情况 B、这个产品的替代品是什么,有几家大型运营商 C、替代品的可替代因素多少(完全替代还是部分属性和行业替代) 仅供参考!
@项宽5190：房地产营销的几个要素是什么?? -
米奋15553718603…… 房地产营销的几个要素是: 1、楼盘:作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值.作为销售人员要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,...
@项宽5190：请问做一个销售人员你怎么把自己的产品买出去? -
米奋15553718603…… 在和一些业务员的沟通中了解到,在实际的推销过程中,有很多顾客本来对产品很有兴趣,可是在顾客听完介绍之后反而无法达到销售目的.很多顾客原来打算连续使用产品的,可是却不再购买了.这到底是什么原因呢?大部分顾客购买产品...
@项宽5190：我是一个药厂的推销员.如何像社区医院进行推销 -
米奋15553718603…… @@@1〕向医生.医生可以在给病人看病时给你推广,如果你的药在药店容易买到的话. 2〕采购部.医院也有采购啊. 3〕最关键的,对于一个陌生的医院,你需要认识一些人,这些最先去找〔如某个医生,前台等〕,从他们了解你需要的信息.
@项宽5190：做销售如何才能找到顾客的真实需求 -
米奋15553718603…… 找到顾客需求的方法 每位顾客所关心的产品重点和利益并不相同,销售人员要想找出顾客的真实需求,可以借助倾听和询问两种方式. 1.倾听 当顾客陈述自己的观点时,销售人员要认真倾听,从顾客的话语中寻找其内在需求. 倾听的好处 倾听...
@项宽5190：如何才能做一个百战百胜的业务员 -
米奋15553718603…… 六大要素:一、情报.尽可能地获得行业内的情报,eg对手信息啦,市场动态阿,等等.所谓,知己知彼,才能百战百胜.二、客户需求.一定要知道客户的需求点,销售就是发现客户需求,并满足这种需求.三、产品价值.这是顾客需要的中心内容,也是顾客选购产品的首要因素.在一般情况下,它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素.四、客户关系.客户关系好,可以帮助你与对手的竞争中取得优势.五、价格.只有当产品的价格≤客户需求+产品价值+客户关系,生意才能成交.六、客户使用后的体验.就是所谓的售后维护了,做好了售后服务,才能更好地循环到下一次成交.
