怎么跟供应商谈返点佣金
@淳贫2245：我要如何去和各供应商谈?公司要求向每个供应商拿返利,我要如何去和
明宣19485608243…… 就某一个供应商而言,只要你的销量在政策范围之内,就可以享受相应返点.大多数供应商都有返点政策.对于成熟品牌而言,你没有谈判的资格. 如果是小品牌,要靠你打开销路,你可以谈返点.设置一个销量——返点的阶梯表就行了.但是,你和每个供应商都谈,不现实.要看你是不是强势
@淳贫2245：我是个采购,公司让我年底去和供应商谈返点,按一年货款的1%,怎么去谈呢,有点难以启齿 -
明宣19485608243…… 1.xx总,11年咱们合作的不错,要过年了卡看看能否给我们点鼓励?------- 2.12年我们,可能要比11增加xx----- 3.希望能返个1%的鼓励 4.有钱大家赚嘛!!
@淳贫2245：怎么跟客户谈返点?
明宣19485608243…… 怎么暗示客户返点如果是长期合作的客户就委婉的告诉他比如聊着聊着切入话题就说咱们这个返点是多少多少,如果是就一次合作的客户那么就直接开门见山,直接挑明问题,一般客户也都知道.
@淳贫2245：如何与厂家的采购谈回扣?有经验的请回答 -
明宣19485608243…… 回扣要给它换个雅观的名字:出差补贴,招待补贴,旅游费,业务培训费等等. 一般你就暗示给采购你们有多少比例的业务培训费就可以了,采购身经百战,他们都很清楚. 回扣自然是给信封了,现金不留痕迹,知道的人少,一般都是这样.
@淳贫2245：供应商怎么和公司采购负责人谈佣金? -
明宣19485608243…… 那你得慢慢了解对方的性格喜好了,对方是个急性子,那就开门见山直截了当,对方比较善于玩需的慢热型,那就在偶尔带出去玩的时候,比如KTV 泡澡 酒吧包厢等场所,总之不要在比较斯文的...
@淳贫2245：采购怎么要回扣 -
明宣19485608243…… 我见过采购直接告诉供应商说自己可以拿多少返点的 也有说一通自己可以提多少钱的 还有会跟供应商要求吃饭、帮忙介绍表弟表妹工作、火车票、购买机票、礼物…… 各种形式的回扣都有的 潜规则嘛 备注:有的采购男的,供应商女的,我想女供应商不仅给回扣,还可能被男采购潜规则呢.仅为猜想,电视电影中常见,但现实中至今还没亲眼所见,呵呵.
@淳贫2245：给不熟的朋友介绍客户,如何谈回扣的问题 -
明宣19485608243…… 很简单,你直接找你联系人要他一个最低的门户刊登价格,之后你可以要求他去和你朋友说一个价格(当然这个价格是含你返点),我估计你说出这样的话来你所联系的人就应该明白了你的意思,你所希望的他也会在报价中考虑进去.对于这样的事情,你不要太隐晦,毕竟要就是要!大方一点.
@淳贫2245：问: 我为厂家拿到订单,但我不是厂家员工,为了能拿到佣金,我该和厂家怎么谈?该签协议吗?怎么签? -
明宣19485608243…… 最好签协议,免得将来有纠纷 可以约定你按订单总额的百分之几收取佣金,单位应该佣金在什么时间内支付.如果不按时支付佣金单位是否要支付违约金,或者逾期支付时如果计算利息,将来产生纠纷时是申请仲裁还是直接可以法院起诉 你可以找一个你所在行业的代理合同,大致按代理合同的条款修改一下就可以
@淳贫2245：采购员是如何想供应商拿回扣的, -
明宣19485608243…… 可以挑明了谈的.这不是什么禁忌话题.
@淳贫2245：和客户谈回扣的情况及其处理办法 -
明宣19485608243…… 专业的术语应该叫返点,这个要根据客户的心理去说. 如果是直来直去的客户,你就应该委婉点. 如果客户很委婉,你就应该直接点,说话时注意语气要不温不火,说到重点词句要压低声音,眼睛盯着他.
明宣19485608243…… 就某一个供应商而言,只要你的销量在政策范围之内,就可以享受相应返点.大多数供应商都有返点政策.对于成熟品牌而言,你没有谈判的资格. 如果是小品牌,要靠你打开销路,你可以谈返点.设置一个销量——返点的阶梯表就行了.但是,你和每个供应商都谈,不现实.要看你是不是强势
@淳贫2245：我是个采购,公司让我年底去和供应商谈返点,按一年货款的1%,怎么去谈呢,有点难以启齿 -
明宣19485608243…… 1.xx总,11年咱们合作的不错,要过年了卡看看能否给我们点鼓励?------- 2.12年我们,可能要比11增加xx----- 3.希望能返个1%的鼓励 4.有钱大家赚嘛!!
@淳贫2245：怎么跟客户谈返点?
明宣19485608243…… 怎么暗示客户返点如果是长期合作的客户就委婉的告诉他比如聊着聊着切入话题就说咱们这个返点是多少多少,如果是就一次合作的客户那么就直接开门见山,直接挑明问题,一般客户也都知道.
@淳贫2245：如何与厂家的采购谈回扣?有经验的请回答 -
明宣19485608243…… 回扣要给它换个雅观的名字:出差补贴,招待补贴,旅游费,业务培训费等等. 一般你就暗示给采购你们有多少比例的业务培训费就可以了,采购身经百战,他们都很清楚. 回扣自然是给信封了,现金不留痕迹,知道的人少,一般都是这样.
@淳贫2245：供应商怎么和公司采购负责人谈佣金? -
明宣19485608243…… 那你得慢慢了解对方的性格喜好了,对方是个急性子,那就开门见山直截了当,对方比较善于玩需的慢热型,那就在偶尔带出去玩的时候,比如KTV 泡澡 酒吧包厢等场所,总之不要在比较斯文的...
@淳贫2245：采购怎么要回扣 -
明宣19485608243…… 我见过采购直接告诉供应商说自己可以拿多少返点的 也有说一通自己可以提多少钱的 还有会跟供应商要求吃饭、帮忙介绍表弟表妹工作、火车票、购买机票、礼物…… 各种形式的回扣都有的 潜规则嘛 备注:有的采购男的,供应商女的,我想女供应商不仅给回扣,还可能被男采购潜规则呢.仅为猜想,电视电影中常见,但现实中至今还没亲眼所见,呵呵.
@淳贫2245：给不熟的朋友介绍客户,如何谈回扣的问题 -
明宣19485608243…… 很简单,你直接找你联系人要他一个最低的门户刊登价格,之后你可以要求他去和你朋友说一个价格(当然这个价格是含你返点),我估计你说出这样的话来你所联系的人就应该明白了你的意思,你所希望的他也会在报价中考虑进去.对于这样的事情,你不要太隐晦,毕竟要就是要!大方一点.
@淳贫2245：问: 我为厂家拿到订单,但我不是厂家员工,为了能拿到佣金,我该和厂家怎么谈?该签协议吗?怎么签? -
明宣19485608243…… 最好签协议,免得将来有纠纷 可以约定你按订单总额的百分之几收取佣金,单位应该佣金在什么时间内支付.如果不按时支付佣金单位是否要支付违约金,或者逾期支付时如果计算利息,将来产生纠纷时是申请仲裁还是直接可以法院起诉 你可以找一个你所在行业的代理合同,大致按代理合同的条款修改一下就可以
@淳贫2245：采购员是如何想供应商拿回扣的, -
明宣19485608243…… 可以挑明了谈的.这不是什么禁忌话题.
@淳贫2245：和客户谈回扣的情况及其处理办法 -
明宣19485608243…… 专业的术语应该叫返点,这个要根据客户的心理去说. 如果是直来直去的客户,你就应该委婉点. 如果客户很委婉,你就应该直接点,说话时注意语气要不温不火,说到重点词句要压低声音,眼睛盯着他.
