房产销售abcd客户等级划分
@康劳4800：我是做房产销售的,上司说做一个<如何判断客户的意向程度>总结,从哪几方面来判断啊?? -
薛净19499808614…… 主要是把客户分ABCD几个级别,意向客户,准客户,意向一般,无意向等等,主要是你心里有个底,对客户的购买力,意向房源,置业顾问谈客过程中对客户意向的评判,客户所提出的问题,没有立即下定的原因等等多方面,有意识的归类,总结就出来了.
@康劳4800：高端住宅项目如何成交客户 分类谢谢 -
薛净19499808614…… 可以分为ABCD 四个等级的客户
@康劳4800：房地产销售流程 一天 -
薛净19499808614…… 流程一:接听电话1、 基本动作 (1) 接听电话必须态度和蔼,语音亲切.一般先主动问候,“你好,而后开始交谈,++花园”.(2) 通常客户会在电话中问价格、地点、面积、格局、进度、货款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中...
@康劳4800：房地产销售技巧有哪些?针对不同客户群体采取什么措施? -
薛净19499808614…… 一、购房客户的类型、特征,如何应付 1、理智稳健型(40岁左右) 特征:考虑问题深思熟虑、冷静、稳健,不易被推销员言辞打动,认为疑点的地方一定要搞清楚 措施:加强产品品质,公司性质、实力.独特优点,出奇制胜.有理有据,虚...
@康劳4800：房地产销售中现场SP有哪些 -
薛净19499808614…… SP是指促销活动,而不是只单独的几个行为,楼上说的大部分是逼定的手段. SP活动包括:技术性调价、集中开盘,技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动,各类与客户互动的活动.等等等等,你可以从SP的定义...
@康劳4800：什么叫房开公司的VIP客户????????? -
薛净19499808614…… 就是房开公司的客户,客户分一般客户、贵宾客户.你问的就是贵宾客户!
@康劳4800：房地产销售员是做什么的 -
薛净19499808614…… 销售程序 1)销售员是谁; 2)客户是谁; 3)销售心态; 4)接待流程; 5)客户类型分析及应对要领; 6)销售过程及技巧 7)成交的方法. 1. 销售员是谁 l 公司的形象代表 作为一个房产公司的销售员,是直接代表公司面对客户的,其形象也...
@康劳4800：请问房地产的销售人员也是划分等级的吗? -
薛净19499808614…… 你指的应该是房地产开发企业资质等级吧? 为了加强对房地产开发企业管理,规范房地产开发企业行为,建设部于2000年3月发布了《房地产开发企业资质管理规定〉. 房地产开发企业资质按照企业条件为一、二、三、四等四个资质等级. 一...
@康劳4800：有关房地产销售人员如何介绍户型. -
薛净19499808614…… 很多新手-房地产销售人员都关心这类的问题,首先你要懂得案场(售楼部)一些接待工作 1、客户进入售楼部,你立刻上前,说“您好,有什么可以帮你”客户大部分说,来这里看一下 2、你就说,请过来沙盘模型这边,我向你解释一下我们项...
@康劳4800：如果你是置业顾问你觉得这个行业怎么样?你学到什么?有什么感想? -
薛净19499808614…… 从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证 要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考...
薛净19499808614…… 主要是把客户分ABCD几个级别,意向客户,准客户,意向一般,无意向等等,主要是你心里有个底,对客户的购买力,意向房源,置业顾问谈客过程中对客户意向的评判,客户所提出的问题,没有立即下定的原因等等多方面,有意识的归类,总结就出来了.
@康劳4800：高端住宅项目如何成交客户 分类谢谢 -
薛净19499808614…… 可以分为ABCD 四个等级的客户
@康劳4800：房地产销售流程 一天 -
薛净19499808614…… 流程一:接听电话1、 基本动作 (1) 接听电话必须态度和蔼,语音亲切.一般先主动问候,“你好,而后开始交谈,++花园”.(2) 通常客户会在电话中问价格、地点、面积、格局、进度、货款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中...
@康劳4800：房地产销售技巧有哪些?针对不同客户群体采取什么措施? -
薛净19499808614…… 一、购房客户的类型、特征,如何应付 1、理智稳健型(40岁左右) 特征:考虑问题深思熟虑、冷静、稳健,不易被推销员言辞打动,认为疑点的地方一定要搞清楚 措施:加强产品品质,公司性质、实力.独特优点,出奇制胜.有理有据,虚...
@康劳4800：房地产销售中现场SP有哪些 -
薛净19499808614…… SP是指促销活动,而不是只单独的几个行为,楼上说的大部分是逼定的手段. SP活动包括:技术性调价、集中开盘,技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动,各类与客户互动的活动.等等等等,你可以从SP的定义...
@康劳4800：什么叫房开公司的VIP客户????????? -
薛净19499808614…… 就是房开公司的客户,客户分一般客户、贵宾客户.你问的就是贵宾客户!
@康劳4800：房地产销售员是做什么的 -
薛净19499808614…… 销售程序 1)销售员是谁; 2)客户是谁; 3)销售心态; 4)接待流程; 5)客户类型分析及应对要领; 6)销售过程及技巧 7)成交的方法. 1. 销售员是谁 l 公司的形象代表 作为一个房产公司的销售员,是直接代表公司面对客户的,其形象也...
@康劳4800：请问房地产的销售人员也是划分等级的吗? -
薛净19499808614…… 你指的应该是房地产开发企业资质等级吧? 为了加强对房地产开发企业管理,规范房地产开发企业行为,建设部于2000年3月发布了《房地产开发企业资质管理规定〉. 房地产开发企业资质按照企业条件为一、二、三、四等四个资质等级. 一...
@康劳4800：有关房地产销售人员如何介绍户型. -
薛净19499808614…… 很多新手-房地产销售人员都关心这类的问题,首先你要懂得案场(售楼部)一些接待工作 1、客户进入售楼部,你立刻上前,说“您好,有什么可以帮你”客户大部分说,来这里看一下 2、你就说,请过来沙盘模型这边,我向你解释一下我们项...
@康劳4800：如果你是置业顾问你觉得这个行业怎么样?你学到什么?有什么感想? -
薛净19499808614…… 从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证 要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考...
