销售客户八大类型
@蓬郝6487：在销售中,如何将各种客户进行分类? -
步李15738628036…… 经常会把客户分为以下四种类型:1、支配型客户.支配型客户的特点是做事非常果断,而且一般做出决定以后不容易再改变.我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户,比如:支配型客户喜欢用祈使句,每句话都较短、声音...
@蓬郝6487：电话销售常见客户类型有哪些 -
步李15738628036…… 恩客-优质客户 心理特征:热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心.有明确的投资意识.接受新鲜事物比较快,没有特别重的防范心理. 行为方式:1:容易被新主意打动.2:敢于冒险.3:想象力丰富.4:有一定的智慧但不狡猾...
@蓬郝6487：销售客户都有哪些类型 -
步李15738628036…… 做过汽车维修,建议做汽车4S店或者综合店的汽车销售人员.利用你的专业知识,给客户带来专业的介绍.汽车销售看的是专业和技术,不看学历的.很多高级技师,高工都是技术出生,后当了管理者后再开始学习(到时候可以选择夜校本科) 所以建议做汽车销售,前途无量.汽车销售人员---》2-3年---》销售经理---》区域经理---》经销商总经理
@蓬郝6487：店面销售几种类型客户消费心理 -
步李15738628036…… 客户在购买任何产品的过程中,对所需产品有不同的要求,出现不同的心理活动.这种消费心理活动支配着他们的购买行为.一、求实心理: (3号实干主义者)求实心理消费者的最大心理特点是理性消费, 不易受广告和促销人员的影响.注重...
@蓬郝6487：在销售中,怎么划分一下顾客类型呢我是空调的导购员,本人对基本的产
步李15738628036…… 一般来说顾客有冲动型,有理智型!有的人是看着别人家里用的或者X朋友介绍的型... 总之你干的时间长了之后,揣摩你的客户的心理还有判断力就会越来越敏锐,这些东...
@蓬郝6487：客户的性格分析与产品推销方法 -
步李15738628036…… 人性之所在,行销之所在.只要把握住了人性,就把握住了成功. 俗话说得好“人上一百,形形色色”.对于客户也是一样, 什么性格、什么脾性的客户都可能有.所以,在挖掘客户的过程中, 不妨把客户分类.不同客户的性格特征是不一样...
@蓬郝6487：做销售的,怎么对客户进行分类,有什么方法推荐? -
步李15738628036…… 客户分类方式最常用有两种: 一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类,比如潜在客户、目标客户、成交客户、忠诚客户,针对不同阶段的客户做出相应的营销以及服务; 二是根据客户价值区分,比如交易额度小、购买次数少的为普通客户,交易额度大、购买次数多的为高价值客户,按照不同价值贡献区分,可以设立白银客户、黄金客户、钻石客户等等.那些价值贡献度低,服务输出过高的客户,可以判定为垃圾客户,对于这种客户需要减少资源配比和时间投入,必要的话其至可以清除.而那些高价值客户则可以加大资源配比和时间投入去维护.
@蓬郝6487：业务员如何对客户分类 -
步李15738628036…… 很多业务员对客户的杀手锏就是大谈销售,大谈行业前景和未来.这样的方式可以说在很大程度上可以起到不错的效果,尤其是一个新行业.但是对于兽药行业,业务员再以这样一成不变的套路有时候并不奏效.如今,谈客户要对客户进行分类...
@蓬郝6487：怎么合理安排销售人员的区域划分 -
步李15738628036…… 3年前,已有70年历史的美国屹龙公司面临大多数成熟企业都要遇到的问题:公司已经很强大了,但是在日趋激烈的竞争中,它需要变得更为强大才能立于不败之地,才能为股东创造更多的价值.鉴于公司的销售增长已经在滑坡,新任首席官...
@蓬郝6487：如何将客户分类 -
步李15738628036…… 您可以根据客户的电子邮件,在邮件规则里面,设置几个规则,如A、B、C客户邮件为一组,再让它自动“删除”到某个文件夹,事实上是接收到某个文件夹.有多少客户都可以这样做的. 另外,您收信之后,可以创建不同文件夹及时归类也是好办法.对于没用的邮件,最好立即删除到垃圾箱,每月定期清理. 推荐您使用新浪VIP企业邮箱,速度快,接收稳定,超强过滤垃圾邮件功能.
步李15738628036…… 经常会把客户分为以下四种类型:1、支配型客户.支配型客户的特点是做事非常果断,而且一般做出决定以后不容易再改变.我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户,比如:支配型客户喜欢用祈使句,每句话都较短、声音...
@蓬郝6487：电话销售常见客户类型有哪些 -
步李15738628036…… 恩客-优质客户 心理特征:热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心.有明确的投资意识.接受新鲜事物比较快,没有特别重的防范心理. 行为方式:1:容易被新主意打动.2:敢于冒险.3:想象力丰富.4:有一定的智慧但不狡猾...
@蓬郝6487：销售客户都有哪些类型 -
步李15738628036…… 做过汽车维修,建议做汽车4S店或者综合店的汽车销售人员.利用你的专业知识,给客户带来专业的介绍.汽车销售看的是专业和技术,不看学历的.很多高级技师,高工都是技术出生,后当了管理者后再开始学习(到时候可以选择夜校本科) 所以建议做汽车销售,前途无量.汽车销售人员---》2-3年---》销售经理---》区域经理---》经销商总经理
@蓬郝6487：店面销售几种类型客户消费心理 -
步李15738628036…… 客户在购买任何产品的过程中,对所需产品有不同的要求,出现不同的心理活动.这种消费心理活动支配着他们的购买行为.一、求实心理: (3号实干主义者)求实心理消费者的最大心理特点是理性消费, 不易受广告和促销人员的影响.注重...
@蓬郝6487：在销售中,怎么划分一下顾客类型呢我是空调的导购员,本人对基本的产
步李15738628036…… 一般来说顾客有冲动型,有理智型!有的人是看着别人家里用的或者X朋友介绍的型... 总之你干的时间长了之后,揣摩你的客户的心理还有判断力就会越来越敏锐,这些东...
@蓬郝6487：客户的性格分析与产品推销方法 -
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@蓬郝6487：做销售的,怎么对客户进行分类,有什么方法推荐? -
步李15738628036…… 客户分类方式最常用有两种: 一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类,比如潜在客户、目标客户、成交客户、忠诚客户,针对不同阶段的客户做出相应的营销以及服务; 二是根据客户价值区分,比如交易额度小、购买次数少的为普通客户,交易额度大、购买次数多的为高价值客户,按照不同价值贡献区分,可以设立白银客户、黄金客户、钻石客户等等.那些价值贡献度低,服务输出过高的客户,可以判定为垃圾客户,对于这种客户需要减少资源配比和时间投入,必要的话其至可以清除.而那些高价值客户则可以加大资源配比和时间投入去维护.
@蓬郝6487：业务员如何对客户分类 -
步李15738628036…… 很多业务员对客户的杀手锏就是大谈销售,大谈行业前景和未来.这样的方式可以说在很大程度上可以起到不错的效果,尤其是一个新行业.但是对于兽药行业,业务员再以这样一成不变的套路有时候并不奏效.如今,谈客户要对客户进行分类...
@蓬郝6487：怎么合理安排销售人员的区域划分 -
步李15738628036…… 3年前,已有70年历史的美国屹龙公司面临大多数成熟企业都要遇到的问题:公司已经很强大了,但是在日趋激烈的竞争中,它需要变得更为强大才能立于不败之地,才能为股东创造更多的价值.鉴于公司的销售增长已经在滑坡,新任首席官...
@蓬郝6487：如何将客户分类 -
步李15738628036…… 您可以根据客户的电子邮件,在邮件规则里面,设置几个规则,如A、B、C客户邮件为一组,再让它自动“删除”到某个文件夹,事实上是接收到某个文件夹.有多少客户都可以这样做的. 另外,您收信之后,可以创建不同文件夹及时归类也是好办法.对于没用的邮件,最好立即删除到垃圾箱,每月定期清理. 推荐您使用新浪VIP企业邮箱,速度快,接收稳定,超强过滤垃圾邮件功能.
